201401011079机械14-2 刘玮强.doc

创业计划书 学院机械与汽车工程学院 班级 机械14-2学号 201401011079姓名 刘玮强 1、 成立公司必须的资料1. 成立公司名称：蓝天航空有限责任公司2. 所属行业：航空航天3. 公司类型：有限公司4. 注册资本：100万5. 注册地：山东省济南市长清区6. 公司章程：依据中华人民共和国公司法(以下简称公司法及相关法律、法规的规定），由刘玮强、燕琨、李志伟等3方（人）共同出资，设立蓝天航空有限责任公司，并制定本章程。第1章 公司名称和住所第1条 公司名称：蓝天航空有限责任公司第2条 住所：山东省济南市长清区大学路330第2章 公司经营范围第1条 经公司登记机关核准，公司经营范围：公司以旋翼飞机研发、制作和出租为主要业务，为航拍、测绘、救援、森林防治、农业监测、国土监测、危险场所侦测、婚庆和个人爱好者等等提供全方位服务。第3章 公司注册资本第1条 公司注册资本：100万元人民币公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由持有2/3以上表决权的股东通过并做出决议。公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在报纸上至少公告3次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第4章 股东的姓名、出资方式、出资额第1条 股东的姓名：刘玮强、燕琨、李志伟第2条 出资方式：银行卡第3条 出资额：刘玮强40万、燕琨30万、李志伟30万第4条 公司成立后，应向股东签发出资证明书。第5章 股东的权利和义务第1条 股东享有如下权利：（1） 参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（2） 了解公司经营状况和财务状况；（3） 选举和被选举为董事会或监事会成员；（4） 依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；（5） 优选购买其他股东转让的股份；（6） 优先购买公司新政的注册资本；（7） 公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（8） 其他权利。第2条 股东承担以下义务（1） 遵守公司章程；（2） 按期缴纳所认缴的出资，（3） 依其所认缴的出资额承担公司的债务；（4） 在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；（5） 法律、行政法规规定的其他义务。第6章 股东转让出资的条件第1条 股东之间可以互相转让其全部或者部分出资。第2条 股东转让出资由股东讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半同意；不同意转让的股东应当购买该转让的资产，如果不购买该转让的资产，视为同意转让。第3条 股东依法转让其出资后，由公司将接受转让人的姓名、住址以及收让出的出资额记载与股东名册。第七章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第一条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一） 决定公司经营方针和投资计划； （二） 选举和更换非由职工代表的担任的董事、监事，决定有关董事、 监事的报酬事项； （三） 审议批准股东会（或执行董事）的报告； （四） 审议批准监事的报告； （五） 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （六） 审议批准公司的利润分配方案或弥补亏损的方案； （七） 对公司增加或者减少注册资本作出决议； （八） 对发行公司债券作出决议； （九） 对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； （十） 修改公司章程； 第二条 股东会的首次会议由出资最多的股东召集或主持。 第三条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。 第四条 股东会会议分为定期会议或临时会议。 召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。 定期会议按定时召开。代表十分之一以上表决权的股东，或者三分之一以上的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第五条 股东会会议由执行董事召集、主持；执行董事不能履行职务或者不履行职务的，由经理主持。执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以召集或支持。 第六条 股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。第七条 公司设执行董事一人，股东选举产生。执行董事任期3年，任期届满，可连选连任。 第八条 执行董事行使下列职权： （一） 负责召集股东，并向股东会议报告工作； （二） 执行股东会的决议； （三） 审定公司的经营计划和投资方案； （四） 制订公司的年度财务预算方案、决算方案； （五） 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （六） 制订公司增加或减少注册资本以及发行公司债券的方案； （七） 制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； （八） 决定公司内部管理机构的设置； （九） 决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名 决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项； （十） 制订公司的基本管理制度； 第九条 股东会决议的表决，实行一人一票。股东会的议事方式和表决程序有股东自行确定 第十条 公司设经理，有股东会决定聘任或者解聘。经理对股东会负责，行使下列职权： （一） 主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东决议； （二） 组织实施公司年度经营计划或投资方案；（三） 拟订公司内部管理机构设置方案；（四） 拟订公司的基本管理制度； （五） 制定公司的具体规章； （六） 提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； （七） 决定聘任或者解聘除应由股东会决定聘任或者解聘以外的负责 管理人员；经理列席股东会会议。 第十一条 公司设监事一人为刘浩。监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。 第十二条 监事行使下列职权： （一） 检查公司财务； （二） 对股东、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的股东、高级管理人员提出罢免的建议； （三） 当股东、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求股东、高级管理人员予以纠正； （四） 提议召开临时股东会会议，在股东会不履行本法规定的召集和 主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议； （五） 向股东会会议提出提案； （六） 依照公司法第一百五十二条的规定，对执行股东、高级管 理人员提起诉讼； 监事可以列席股东会会议。 第二十条 监事可以提议召开临时监事会会议。 第八章 公司的法定代表人 第一条 执行董事一人为公司的法定代表人，任期3年，由股东会选举产生，任期届满，可连选连任。 第九章 财务、会计、利润分配及劳动用工制度第一条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在第一会计年度终了时制作财务会计报告，并应于该会计年度终了后60日内送交个股东。第二条 公司利润分配按照下列顺序执行：提取10%的法定公积金;5%的法定公益金；弥补亏损；向股东按初值比例分配比例。第三条 劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第十章 公司解散事由与清算办法第一条 公司的营业期限永久，自公司营业执照签发之日起计算。 第二条 有下列情形之一的：（一） 公司被依法宣告破产； （二） 公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事 由出现，但公司通过修改公司章程而存续的除外； （三） 股东会决议解散或者一人有限责任公司的股东决议解散； （四） 依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销； （五） 人民法院依法予以解散； （六） 法律、行政法规规定的其他解散情形。第三条 公司清算组应当自公司清算结束之日起30日内原公司登记机关申请注销登记。第十一章 股东认为需要规定的其他事项第一条 公司根据需要或涉及公司登记事项变更的，可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触。修改公司章程由股东会代表2/3以上表决权的股东表决通过。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。第二条 公司章程的解释权属于董事会。第三条 公司登记事项以公司登记机关核定为准。第四条 本章程经各方出资人共同订立；自公司设立之日起生效。、第五条 本章程应报公司登记机关备案1一份。（二）公司战略制定1 企业远景随着国家的各项政策决议，无人机航拍、遥感市场将在未来几年迎来跨越式发展的新契机。低端航拍无人机的应用，远不止航空拍摄、航空摄影、航拍这么一点，有固定翼航拍的森林防火、地震调查、核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、管道巡检、保护区野生动物监测、军事侦察、搭载航拍电子设备进行科研试验、海事侦察、保钓活动等方面的航拍应用需求。2.企业使命先进的技术，让客户体验以低廉的花销来体验到先进的技术应用。3.企业定位公司以无人机研发、制作和出租为主要业务，为航拍、测绘、救援、森林防治、农业监测、国土监测、危险场所侦测、婚庆和个人爱好者等等提供全方位服务。公司以顾客满意为宗旨，完善自己的服务，推进飞行科技发展为主要目标的飞行服务公司。4.公司的核心竞争力公司采用先进多旋翼进行飞行服务。多旋翼无人机可以任意方向飞行，可悬停对预定目标进行监视，也可做360。回转，其外形尺寸小，雷达发射面积小，飞行安全性高；起飞着陆场地要求低；地面设备简单，架设和撤收时间短。无人机结构简单价格低廉，垂直起降不需要发射系统，可用各种速度、各种各种飞行切面的航路飞行，具有震颠小、噪声小、可靠性高的特点。公司的设备在一定程度上具有很强的竞争力，在一些方面上具有很好的优势甚至可以达到技术上的垄断。我们的优势是是大型飞机所不能比拟的。虽然大型飞机稳定性强，拍摄效果优秀，但其造价昂贵，租赁费用颇高，使得许多企业都望而却步。相反，无人机在操控上不但稳定而且造价低廉，有效载荷能够达到13KG。这足够满足了像5Dmark此类专业影像采集摄录机的装载。我公司的三轴式定向云台技术更有效的满足了航拍对稳定，灵活的要求。我们的无人机以造价低廉，飞行稳定，拍摄灵活，图像清晰等优点在航拍市场中占据着重要地位，优势明显。5.近三年战略目标及战术安排第一年 以航拍为主，向外进行大力宣传，根据不同人群的不同需求发展公司不同的产品或业务。宣传无人机知识，和政府合作进行公益航拍、救灾等方式，给消费者理想的良好印象，树立良好品牌形象。第二年 进一步拓宽市场份额，同时巩固已占有的市场份额。进一步完善公司管理制度。加强无人机研制团队，研制拥有自主产权的无人机，建立以无人机研制为主的无人机研制、生产、推销、销售的整套线路。为将市场扩大出本市打下基础。争取占有本市市场份额的30%。第三年 公司的运营状况进入稳步发展的良好状态。随着公司影响力与实力的增大，在本市占有90%的市场份额。开始向走出本市的方向发展，占据更广阔的市场。开拓市场空间，加强与政府间的合作，进一步扩大公司的影响范围与知名度。6.公司的竞争战略1) 经营范围1、MV拍摄：我们采用无人机加载专业的摄录设备为客户提供影视航拍影响、航拍纪录片、电视剧拍摄、航拍风光、航拍广告等影视航拍服务。绝对保证拍摄满足客户要求。2、地貌勘测：我们可以为各种大型工程如在密山中为电信塔搭建提供清晰的地貌，以便于工程人员选址。3、高空选景：为市政建设提供完美的素材。换个高度看城市可以得到意想不到的效果。高空中为你提供最美的陆地风光。4、航空测绘：为土木工程的建设提供准确的测绘业务。我们可以从高空中精确的测量出桥梁的跨度，陆地的面积从而减少工程人员的功能工作量。5、交通规划航拍：本公司可以为市政道路建设提供实时情景，为市政建设规划交通提供的一手资料。6、航拍地产：房地产建设好后为房地产进行航拍，与设计效果进行对比。房地产所建设的小区一般比较密集很适合旋翼无人机在其中穿梭。7、飞行器出租：为满足一般模友的需求我们提供飞行器的出租业务，以满足航模爱好者的需求。8、飞行器维修保养：我们可以为模友们提供维修保养多旋翼飞行器，现在随着飞行器的增加以及一些意外的摔碰造成的飞行器的损坏我们可以提供维修保养。9、大型庆典飞行表演：在各种开幕式以及剪彩仪式上我们可以提供特技表演包括拉烟飞行等吸引人们眼球的表演。10、婚礼飞行送钻戒：在婚礼上当听到司仪说交换信物时可以由多旋翼飞行器带着钻戒飞到新郎新娘面前。这可以使会场的气氛升到高潮，成为靓丽的看点同时增加几分浪漫的气息。2）资源配置首先资金主要用于购建生产性固定资产(15万)和办公用设备（4万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。固定资产如下：主要固定资产（万元）名称单价各种零部件10制作工具2配套设备2模具10生产性固定资产15办公用品4合计43其次，资源用于宣传等方面（15万元）和研发（20万元）以及流动资金（22万元）3）竞争优势公司采用先进多旋翼进行飞行服务。多旋翼无人机可以任意方向飞行，可悬停对预定目标进行监视，也可做360。回转，其外形尺寸小，雷达发射面积小，飞行安全性高；起飞着陆场地要求低；地面设备简单，架设和撤收时间短。无人机结构简单价格低廉，垂直起降不需要发射系统，可用各种速度、各种各种飞行切面的航路飞行，具有震颠小、噪声小、可靠性高的特点。公司的设备在一定程度上具有很强的竞争力，在一些方面上具有很好的优势甚至可以达到技术上的垄断。我们的优势是是大型飞机所不能比拟的。虽然大型飞机稳定性强，拍摄效果优秀，但其造价昂贵，租赁费用颇高，使得许多企业都望而却步。相反，无人机在操控上不但稳定而且造价低廉，有效载荷能够达到13KG。这足够满足了像5Dmark此类专业影像采集摄录机的装载。我公司的三轴式定向云台技术更有效的满足了航拍对稳定，灵活的要求。我们的无人机以造价低廉，飞行稳定，拍摄灵活，图像清晰等优点在航拍市场中占据着重要地位，优势明显。目前我国的无人机检测航拍以及飞行服务正处于起步阶段，而且应用领域比较广泛。多旋翼无人机凭借其完美的表现足以应用在各种商业目的服务中其可以广泛应用于国家基础地图测绘、数字城市建设、通信站点建设、国土资源调查、土地地籍管理、城市规划、突发事件实时监测、灾害预测与评估、城市交通、网线铺设、数字农业、测绘、环境治理、生态保护、森林管理、矿产开发等领域，对国民经济的发展具有十分重要的现实意义。对于一个企业来说，需求在很大程度上影响企业的未来发展，而我们的机遇优势也很明显。随着科技的进步以及人们对视觉审美要求的提升，越来越多的镜头都需要采用航拍完成那些具有冲击力的镜头，尤其是营造那些运动、追踪、超高空、超低空的镜头效果，除了航拍，基本上是别无选择。同时，规模较大的企业为给顾客留下美好的形象采用航拍的手法制作成相关专题片的需求也逐年增加。再者，航拍也满足了大型文艺晚会、开幕式、运动会、企业传单的散发、结婚庆典拍摄的需求。除此之外，目前全国涉及航拍领域的企业仅有20余家，对我公司发展威胁较小，有助于我们在航拍领域发展壮大。4） 协同作用国内航拍水平总体上还不是很高的。可以到国外大公司学习与国内或国外公司进行合作打造多元产品，拓宽产品的市场销售份额。也增加产品的知名度，提高公司在行业竞争中的力量。获得与合作企业的互利共赢，展现良好的公司形象。（三）公司经营 1）财务预算方案首先资金主要用于购建生产性固定资产(15万)和办公用设备（4万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。固定资产如下：主要固定资产（万元）名称单价各种零部件10制作工具2配套设备2模具10生产性固定资产15办公用品4合计43其次，资源用于宣传等方面（15万元）和研发（20万元）其余为流动资产（22万元）2） 根据拟创办企业的规模及企业性质，请做出公司的组织结构图，并说明是何种组织结构类型。总经理人事部经理生产、研发部经理市场部经理固定翼飞机生产车间主任多旋翼生产车间主任研发部主任人事部运输部经理财务部经理市场部运输部财政部总经理助手该组织结构为：直线职能制。职能人数责任与要求.总经理1经理由董事会聘任或解聘。主持公司的日常身材经营管理工作，对董事会负责，组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案；拟定基本的管理制度以及内部管理机构设置方案。人事部经理1负责人员招聘以及人员配置。生产、研发部经理1组织并指导全企业生产调度工作。严格按生产作业计划进行督促、检查、对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产和技术指导以及研究工作。4.市场部：负责总体营销工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目标，营销策略，营销实施方案等。市场部经理1负责总体营销工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目标，营销策略，营销实施方案等。财务部经理1主要负责公司的财务状况。包括筹集资金和负责产品的输送，原材料等的购买等总经理助手1帮助总经理完成各项工作等。固定翼/多旋翼飞机生产车间主任各1名管理航模生产等活动。需要大学本科学历。有一定的管理能力和经验研发部主任1管理航模研发等活动。需要大学本科学历。人事部10进行人才面试招揽与寻找。生产、研发部200生产部：150人进行飞行器的生产，需要有一定的工作经验和飞行器知识。30人进行研发，20进行售后服务和承包业务。需要有丰富飞行器的知识。大学本科以上学历。市场部3010人进行营销调研，10人进行市场分割，产品定位，10人进行营销目标，营销策略，营销实施方案。需要有丰富的市场营销的知识。大学本科学历。有一定的工作经验。财务部82人进行材料购买管理。2人进行日常公司运营消耗支出管理。2人进行工资管理。2人进行总账。4）公司的生产或服务制度包括质量控制、人员管理、销售管理、采购管理、财务管理等制度。（注意围绕战略定位展开）一质量控制航拍方面 为保证安全顺利完成航拍任务，特制订本规范，执行航拍任务必须严格落实本规范。一、人员组成：航拍业务开展除后勤保障人员之外，至少需飞控手、导航员、地勤3人组成。 二、职责： 1飞控手：主要负责飞机起飞降落操控，对航拍现场具有最高指挥权。 2.导航员：主要负责拍摄航线编辑、地面站监控、相机调教。 3.地勤：主要负责飞机现场组装、检查，电池充电，机体维护。 三、作业流程： 1、接到航拍任务后，地勤及时通报作业地天气情况，由飞控手牵头根据任务内容和要求组织飞行方案规划，内容包括出发时间、运输方式等；导航员根据掌握的作业地情况合理规划航线并通报飞控手；由地勤及时给任务电池（遥控电、飞控电、Cdi电、相机电）充电，按照清单清点携行器材，并监督装车。 2、到达作业地后，由飞控手选定起降场地； 3、导航员根据现场情况及时调整航线（飞行高度、航点）；通过试拍调教相机快门速度、光圈大小，并固定光圈、焦距； 4、地勤组装飞机，并详细检查，内容包括：机翼、尾翼固定螺丝、起落架固定橡筋、电池电压等，并给飞机加油，向飞控手及导航员及时通报电池电压及燃料加注量；导航员给飞机加载相机； 5、飞控上电后，导航员检测地面站与飞机之间的通信情况，并将航线上传飞机（注意：第一航点必须是起飞点），做好航线备份； 6、由飞控手做起飞前的检查工作，内容包括：飞机本体安装可靠性、电池电压、油料量、飞控、舵机工作状况。 7、地勤启动发动机，飞控手确定发动机工作状态，检查发动机工作状态下的飞控及舵机工作状态。 8、导航员监视地面站显示的飞机参数，向飞控手通报地面站工作情况，并通过飞控试拍相机。 9、飞控手操纵飞机起飞，根据第一点飞行状况决定是否切自驾执行任务，如有特殊情况，及时操纵飞机着陆或开伞迫降。 10、飞机飞行过程中，导航员严密监视飞机飞行状况，密切注意飞机高度变化和航线执行情况，如遇紧急情况（高度急剧下降、飞机未按航点飞行），则立即变更航点，力求使飞机返回起飞点，并及时通报飞控手，做好应变准备。如确定飞机无法返回，立即执行停车、开伞命令。 11、飞机执行任务完毕，返回起飞点，由飞控手切回手驾并操控飞机着陆，条件允许，一般采用滑降方式，如遇特殊情况，立即执行停车、开伞命令。 12、飞机着陆后，导航员及时下载照片信息并存盘后，由地勤断电并检查飞机状况，如无损坏，则擦拭、加油、换电池（飞控电、相机电），做好下一次飞行准备。 生产方面生产销售售后一体化。二人员管理1、企业团队目标制定 1) 年、半年、季、月团队业绩目标与最低完成量 2) 量化并落实至每名工作人员（可按能力分配） 2、绩效评估制度 1）细化每位员工日、周、月工作量 2）根据工作量，制定相应的企业服务组合策略 3）对业绩评估要不断的考核、检讨 4）完成与没完成业绩考核的员工，执行奖励和惩罚措施 3、招聘、培训、员工筛选制度 1）员工招聘，招聘广告岗位职责阐述要有吸引力 2）培训制度： 介绍公司发展战略、企业文化、晋升制度 介绍飞行器投入市场未来发展趋势及其行业的前景 公司薪酬和公司激励制度 3）员工筛选 员工进公司培训期间考察，然后进行人员筛选（主要对企业文化不吻合） 员工入职后，工作态度和作风消极的进行淘汰 绩效考核，业绩较差的进行淘汰，对于工作很努力的员工，可给予一次机会。 4、员工专业知识培训 1）服务技巧培训 2）计算机专业知识培训 3）飞行器操作技术培训三销售管理1、市场调研分析1）潜在客户区域市场调研 2）竞争对手和潜在对手SWOT分析2.市场宣传1）潜在客户区域市场宣传4 采购管理设备名称型号单价（元）数量功能旋翼无人操控大疆悟空30000 3 适合各种类或多样和适量的保管微单三轴无刷云台 1500 4进口液压泵站升降有力、速度快旋翼机改装工具1000 2 该机的速度可控制、操作灵活笔记本三台500040 其他其他设备共10000元合计总固定资产为30万 5 财务管理1.企业的资金计划由本企业财务编制出方案，经本企业总经理审核同意送控股财务部，经控股财务经理和资金经理合审后送常务副总裁批准执行，并抄报总裁备案；控股资金收支计划由控股财务经理与资金经理共同拟定方案，送常务副总裁审核后报总裁2.企业的物料、物品采购计划由采购负责人根据本月的生产计划和库存情况编制当月的采购计划，送财务经理（经理）审核后报总经理批准执行。3.企业本月物料（物品）的领用，均须使用部门报财务部，经财务经理（经理）审核同意后报总经理批准后执行。控股公司同期由各部门汇总送总裁办审理汇总，送控股财务经理审核同意后，报总裁批准后执行。4.物料（物品）的库存应努力向最低储存量或零库存的管理目标靠拢，不能实现零库存时，也应追求最合理的库存量，以核定储备资金定额。库存量的核定由财务部牵头，组织生产主管、仓库主管、营销主管、采购主管共同研究，制定方案交总经理批准后执行。计划的实施管理5.根据年度经营预算和财务收支预算，给多经营部门下达经营指标，同时对各部门下达费用控制指标，与各部门的岗位目标管理和效益工资发放结合起来，实行责、权、利互为一体，奖惩分明。SWOT策略矩阵 内部机会与威胁 外部优势与劣势优势S1多旋翼无人机可以任意方向飞行，可悬停对预定目标进行监视，也可做360度回转，其外形尺寸小，雷达发射面积小，飞行安全性高；起飞着陆场地要求低；地面设备简单，架设和撤收时间短。2无人机结构简单价格低廉，垂直起降不需要发射系统，可用各种速度、各种各种飞行切面的航路飞行，具有震颠小、噪声小、可靠性高的特点。3公司的设备在一定程度上具有很强的竞争力4我公司的三轴式定向云台技术更有效的满足了航拍对稳定，灵活的要求。劣势W1由于无人机技术的前端性和实际操作的精密性，国内无人机航拍还处于初级阶段，在将来市场的竞争中，将会遇到各种各样的挑战。2市场不够完善，需要加大技术投入。无人机航拍主要是以无线电遥控结合GPS自主导航为主，操控手比较难找我们需要自己进行训练.实践机会进行无人机操控人员培训企业少之又少，机会O1目前我国的无人机检测航拍以及飞行服务正处于起步阶段， 2应用领域比较广泛。多旋翼无人机凭借其完美的表现足以应用在各种商业目的服务3全国涉及航拍领域的企业仅有20余家，对我公司发展威胁较小SO战略（增长型战略）1、 大力发展各种廉价无人机2、 发展航拍技术3、 借助现在形式大力发展公司将公司发展壮大(S2.无人机结构简单价格低廉，垂直起降不需要发射系统，可用各种速度、各种各种飞行切面的航路飞行，具有震颠小、噪声小、可靠性高的特点。S5.我们的无人机以造价低廉，飞行稳定，拍摄灵活，图像清晰等优点O1目前我国的无人机检测航拍以及飞行服务正处于起步阶段O2应用领域比较广泛。多旋翼无人机凭借其完美的表现足以应用在各种商业目的服务O3全国涉及航拍领域的企业仅有20余家，对我公司发展威胁较小)WO战略（扭转型战略）1、 向国外大公司学习无人机技术2、 和国外大公司进行合作（W1由于无人机技术的前端性和实际操作的精密性，国内无人机航拍还处于初级阶段，在将来市场的竞争中，将会遇到各种各样的挑战。O1目前我国的无人机检测航拍以及飞行服务正处于起步阶段O3全国涉及航拍领域的企业仅有20余家，对我公司发展威胁较小）威胁T1国内的技术成熟度不够2无人机航拍的市场定价没有统一标准，市场竞争十分混乱。3无人机航拍自身的局限性，无法和大型飞机航拍相竞争，4无人机航拍市场发育不完善，信息在市场上不能得到有效传播， ST战略（多种经营战略）1、 不只是发展无人机航拍也发展大飞机航拍2、 不但进行航拍经营还发展航拍器械（S2无人机结构简单价格低廉，垂直起降不需要发射系统，可用各种速度、各种各种飞行切面的航路飞行，具有震颠小、噪声小、可靠性高的特点。S3公司的设备在一定程度上具有很强的竞争力W3无人机航拍自身的局限性，无法和大型飞机航拍相竞争W4无人机航拍市场发育不完善，信息在市场上不能得到有效传播）WT战略（防御型战略）1、 加大技术投入和政府合作统一市场建立无人机市场规则2、 和其他企业联合抵御外国大公司进行的市场扩张W1由于无人机技术的前端性和实际操作的精密性，国内无人机航拍还处于初级阶段，在将来市场的竞争中，将会遇到各种各样的挑战。W2市场不够完善，需要加大技术投入。无人机航拍主要是以无线电遥控结合GPS自主导航为主，操控手比较难找我们需要自己进行训练.实践机会进行无人机操控人员培训企业少之又少，T1国内的技术成熟度不够T2无人机航拍的市场定价没有统一标准，市场竞争十分混乱T3无人机航拍自身的局限性，无法和大型飞机航拍相竞争） 五力模型（一） 从现有的企业间的竞争分析1由于中国飞行器公司数量少，而且都不是很大国内压力小。主要压力是国外大企业2.公司必须重视广告制作，和宣传工作，只有让人民充分认识到本产品的安全健康，才能吸引到长久的客户， 3注重信誉，树立良好的公司形象，让别的公司信任，热情的服务也会吸引大量的消费者。（二）从供应商讨价还价的能力分析1公司的源头即为产品的原料，好产品的造成也需要好的原料，是整个企业生存的保证，因此公司需要加强对原料的监督，即与提供优质原料的供应商合作2第一年在供应商那里，要在保证质量的前提下，做到价格最低，第二年要努力创新，做到自给自足，成功实现产销一条龙。（三）从购买者讨价还价能力分析1首先公司经营以飞行器为主。公司需要多开发新的产品以满足不同客户的不同需要。2产品的外观要吸引顾客，当然最重要的是产品形式，一定要符合客户，使他们满意。相应的战略1）创立品牌效应，让公司成为一个行业的标志。2）形成特色的公司制度，树立良好公司形象3）对产品的生产过程的严格把关，一定要生产优质产品4）多创新，多实践，多研发，永不落伍。5）紧跟时代潮流，但不盲目跟随，做到独立创新，更进一步（四）进入者威胁 （1）、不能够形成规模经济 生产与制作过程复杂，资金运转周期长，单位产品价值高。由于它的特点决定了形成不了规模经济。 （2）、产品差异不大，易模仿 消费者的需求、要求也高，只要能提供航拍飞行消费者都接受。由于制作难度大，创新空间就大，进入者可以创制作，也能受到消费者的青睐. （3）、资金需求大，成本转换快（五）替代品的竞争能力航模本是大飞机的替代品竞争能力强。PEST分析（一）随着今年国家的各项政策决议，无人机航拍、遥感市场将在未来几年迎来跨越式发展的新契机。低端航拍无人机的应用，远不止航空拍摄、航空摄影、航拍这么一点，我所了解过有明确需求的航拍用户，有固定翼航拍的森林防火、地震调查、核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、管道巡检、保护区野生动物监测、军事侦察、搭载航拍电子设备进行科研试验、海事侦察、保钓活动等方面的航拍应用需求，还有我听说但却未直接接触的需求，包括固定翼航拍的环境监测、大气取样、增雨、资源勘探、禁毒，直升机航拍的反恐、消防航拍侦察等（二）经济因素 在企业起步阶段，企业虽有部分营业收入，但远远不能满足其资金需求，仍然需要依靠投资者的出资维持经营活动，此时，存在巨大的财务风险；而在步入正常经营后，需要有技术人员的引用、技术的创新，以及各种有关财务上的风险。（三）社会因素 对于许多公司而言，新产品的研发是发展和利润增长的关键。一般产品要经历引入、成长、成熟和衰退的生命周期，而在成熟期或衰退期，公司必须扮演一个积极的角色来扩展产品线来延长产品生命周期、重新设计产品以保持其优势、开发新产品来维持年收入。 成功推出新产品并且在产品的整个生命周期中进行创造性管理的公司都获得了相应的回报，但值得注意的是，向市场推出新产品的同时也需要面对一定的风险。例如GM、Bowmar、Du Pont、General Mills、Exxon、Fedex等国际知名大公司都曾因新产品开发不当而损失惨重。 所以，飞行器刚进入市场也是具有一定的风险，比如能否被大众接受，价格是否合理，应用区域是否广泛，技术操作是否安全、娴熟等等。 （四）技术因素 目前，市场上已经出现了用于航拍的无人驾驶飞行器，在刚起步的时候，我们在技术上肯定要滞后于他们，然后我们就要考虑配套部件及设备供应能力还有技术人员和客户的操作技术,然后研发出智能化、高科技的创新型飞行器。此外，作为无人机厂家也要用户懂一点专业知识，这通过培训可以解决，但你要求用户要经过好几年去积累飞行经验，并且一个闪