案场销售流程表.docx_第1页
案场销售流程表.docx_第2页
案场销售流程表.docx_第3页
案场销售流程表.docx_第4页
案场销售流程表.docx_第5页
免费预览已结束，剩余2页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

案场销售流程客户进售楼部客服询问首次到访二次回访A位接待原接待置业顾问接待区域讲解洽谈区认准备签约资料签约回款项目自身及周边配套区域规划发展户型优势抓客户需求展示区园林、水景讲解样板房讲解展示区园林、水景讲解公共区域用材设计理念装修+带入客户想象产品亮点洽谈区1、 充分利用现场销售道具2、 对比市场产品3、 强调、灌输、放大项目卖点4、 算价，现场配合逼单，未认购认购填登记表以便后续跟踪秘书处领取认购单并填写（购房者身份证）销售主管、经理确认房源及优惠特殊优惠：销售经理，营销总签字确认送客户出们并建议客户亲自去做市场对比,并保持联系，关注客户讯息财务处交纳认购金开具收款收据认购成功认购成功交代签约需准备资料会提前电话通知送客户出门并交代保持联系，介绍老带新电话通知签约及资料准备按揭一次性单身离婚：夫妻：丧偶离婚夫妻丧偶单身1、按照置业顾问算的金额存维修基金。把回单带回售楼部2、（单身）提供本人身份证，户口本3、（离婚）提供本人身份证，户口本、离婚证4、（夫妻）提供夫妻双方身份证，户口本、结婚证，5、（丧偶）本人身份证，户口本、当地派出所出具的死亡证明。1、 征信：本人带上身份证区松山路中国人民银行打征信报告，拍照给置业顾问看。2、 如果征信没有问题，去桂花路工商银行，按照置业顾问算的金额存维修基金。把回单带回售楼部3、 如果征信有问题，要么家人换名字买，要么一次性付款，要么退房。4、 （单身）提供本人身份证，户口本、工资收入证明、半年银行流水5、 （离婚）提供本人身份证，户口本、离婚证工资收入证明、半年银行流水6、 （夫妻）提供夫妻双方身份证，户口本、结婚证，夫妻双方工资收入证明、半年银行流水。7、 （丧偶）提供本人身份证，户口本、当地派出所出具的死亡证明。工资收入证明、半年银行流水开始签约开始签约1、签约成功2、换房3、退房移交资料按揭部提前三天向主管经理报备查看销控是否有可换房源银行面签回款优惠方式折扣不变，但只能按照销控最新价格换3天 后带齐以下资料到售楼处填写退房申请单（三联单）1、 本人持本人身份证、订房协议、收据2、 复印退房者身份证3、 不能代办、代退、代签遵循一房一价原则1、回款到财务2、财务和营销对接回款金额秘书处拿换房申请单填写（三联单）原房号、面积、所换房号、面积、换房缘由销售主管、经理审核签字客户签字盖章财务处办退款手续1、 现金：填写现金领款凭证，客户签字盖章，收回收据协议2、 转账：填写转账凭证，客户签字盖章退房申请单一联交回销售秘书处，做台账。换房申请单一联交回销售秘书处，做台账，方便统计业绩。
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论