实物养老保险销售拒绝及处理PPT课件.ppt

合众优年世家实物养老保障计划销售核心拒绝与解决方案 与居家养老方式相比 新型社区养老具有哪些优势 为何要投资异地 武汉 养老产业 客户对于入住合同的疑问如何破题 我已经买了乐享颐享 不用买世家了吧 核心问题 1 传统养老方式与新型养老方式的区别 合众优年养老社区不是商品房 它是为老年生活提供的一种生活安排 在养儿防老 居家养老基础上 又给客户多了一种机构养老的选择 而合众人寿是一家正在向 以养老服务为特色 转型的全国综合性寿险公司 替政府分忧 为百姓造福 将传统的养老保险与新型养老社区进行对接 将单一的保单保障 转变为 保单 实物养老 的双重保障 注 摘自 白皮书 实战话术 您提出的问题非常具有代表性 确实 商品房是目前一个主要的投资渠道 可是我们的养老社区与商品房最大的区别在于产品功能和服务内容 您也许能买到同样地段的房子 请到合适的保姆 但您无法在一个社区内享受如此全面的健康养生 康乐活动 医疗护理多元化服务 据统计 在这种养老社区内生活的人 人均寿命可以延长8 10年 这种全方位的服务和精神生活的充实 是在其他地方是多少钱都买不到的啊 2 关于异地投资的疑问 1 武汉城市投资价值不大 不愿意去 您说的有道理 但是 1 武汉目前的房价不是最高的 普通住房的租金相对很多城市也不高 恰恰说明了合众健康产业公司投资武汉未来的升值潜力空间更大 2 我们投资的不是一个城市 而是一个养老产业 武汉养老产业是全国第一家 投资武汉养老社区 有望实现第一批获利 3 作为华中地区的重点发展城市 党和国家把武汉作为中部崛起的支点 将大力扶持武汉的发展 未来机遇很多 中部崛起核心 武汉 武汉市 简称汉 自古被称为 九省通衢 之地因武昌 汉口 汉阳三地合称而得名是一座现代化 国际性港口城市 中国唯一入选 世界十大都市排行榜 的城市 武汉经济圈是中国内陆地区重要的经济增长极之一这个增长极 有望成为中国第四个增长极 武汉 国家重点扶植的中部战略城市 发展空间大 中国主要城市房价排行榜 武汉未列其中 2013年10月 武汉商品房成交价格同比增长10 3 涨幅首次突破两位数 武汉 成功人士投资首选 近6年 和记黄浦谋略武汉 投资多个重要物业项目 项目之一的 观湖园 坐落武汉市环保生态宜居示范区 毗邻知音湖 景色优美 规划包括豪华度假酒店 尊贵会所 休闲娱乐及商业配套 相信政府的政策相信成功人士的投资眼光 2 不着急 等我们城市有养老社区了再买 您的想法很好 但是 如果到那时 入住价格会更高 没现在划算 所以选择养老产业 越早越好 投资多个城市 投资收益也多渠道 可以享受不同地域的经济发展带来的升值利润 再说 中国主要城市房价排行榜 武汉未列其中 充分体现出合众养老产业选择武汉的前瞻性 而且未来如果我们的城市也建成了养老社区 只要社区有房 我们可以优先转移回来 最重要的是 当我们有钱不知相信谁时 建议您一定要相信政府的政策 还要相信成功人士的投资眼光 李嘉诚的和记黄埔投资的 观湖园 就在我们养老社区旁边 如果没有升值空间 相信李嘉诚也不会到武汉蔡甸投资的 你说是吗 2 关于异地投资的疑问 3 客户对于入住合同中的疑问如何破题 1 未来养老服务费为何有每年5 的递增 万一交不起怎么办 您的担心很有道理 但您是否想过 养老服务费在未来的增长 实际上就是您的这个社区增值的体现 而且 随着将来的通货膨胀和人均收入的不断增长 养老服务费的压力只会不断减小 您也认同中国老人越来越多 另一方面就是未来的劳动人力越来越少 专家预测 未来的人力成本一定上涨 合同设置的5 的增量 是参考了未来物价上涨指数和人力成本上涨因素的 您将来即使不入住社区 这种幅度的生活成本上涨也是不可避免的 2 没有产权 只有使用权 不太安全 您说的有道理 因为我们的养老社区本来就不是一般的房地产 1 客户可以拥有近70年的房屋使用权 从时间上看 与传统商品房的使用时间是一样的 这是国家土地使用政策 2 我们与客户签订 保险合同 与 入住合同 都受到法律保护 确保您的资金和权益安全 3 您在养老社区的居家 可以依托 入住合同 借由保单享有转租 转让和继承的权利 具备同等的投资功能 4 正是因为没有产权 只有使用权的特性 不涉及房产相关的税费 而且不受限购政策影响 最主要 你的使用期限和利益没有受到影响呀 3 未来转租不出去或转让不出去 怎么办 北京公办养老院排队要等十年第一社区福利院目前有1100张床位 前面排了7000多人 老人要住进来 至少得等10年 81岁老人卖房养老 手握200多万找不到合适养老院相中的养老院满员进不去 民办的养老院条件又太差不想去 您的担心是很正常的 但是您应该了解 1 中国老龄化越来越严重 老年人越来越多 养老形势非常严峻 而养老床位有限 未来供不应求 2 养老是刚性需求 机构养老观念逐渐被接受 未来养老社区需求只会增加不会减少 例如美国太阳城开业第一年就满员 3 中国养老体制还不健全 国家鼓励机构养老模式的发展 4 我已经购买了乐享 颐享 不需要再买了 1 恭喜您拥有了CCRC服务 说明您很认同养老产业 其实二者不冲突 是互为补充的 如果购买了两种产品 可以实现AAC与CCRC转化 全方位保证您安享晚年 身体健康时 可在AAC中享受养老环境 身体不好时需要长期护理 可提前申请在CCRC中享受护理服务 将AAC转