20150616_北京_复地中心_营销周报(终).pptx

复地中心营销周报 20150608 20150614 复地中心项目 目录 上周工作总结上周市场监控本周工作计划需领导支持工作内容 宏观政策 全国楼市剧烈分化 北上广或难复制 深圳式 暴涨 3 30新政对楼市的刺激 深圳楼市领涨全国 首先表现在一二线城市的成交量上 数据显示5月全国主要的54城市住宅签约套数为26 199万套 环比上月的24 17万套上涨幅度达8 4 而同比涨幅更是高达20 1 其中一线城市2015年前5月签约17 11万套 同比涨幅达到了41 二线城市合计签约70 66万套 同比涨幅为13 4 三线城市签约16 9万套 基本持平 四线城市成交量有轻微下调 曾经多年一路高涨的北京楼市今年也未见大涨 诸多房地产业内分析人士认为 深圳此轮房价暴涨的一系列因素 其他城市并不具备 所以其他城市不会暴涨 中国新闻网 一线城市全面放宽公积金 下半年或延续量价齐涨态势 继北京 上海 深圳后 6月8日广州也正式调整了住房公积金个人住房贷款政策 4月3日 深圳市住房公积金管理委员会下发通知 4月7日起 深圳将执行的住房公积金贷款首付政策为首套房首付比例最低20 购买二套房的 首付比例最低30 随着一线城市全面放宽公积金 专家分析称下半年或延续量价齐涨态势 证券日报 中国楼市回暖成共识 库存高城市面临调整问题 据新华社电今年以来 中央和地方相继出台政策 促进住房消费 专家认为 当前房地产市场回暖已经形成共识 但是回暖持续时间还有待观察 中国房地产研究会副会长胡志刚说 这样的城市房地产市场面临结构调整 京华时报 市场成交数据分析 商品房成交 第24周 6月8日 6月14日 北京市商品房总成交面积为23万 环比上涨16 其中住宅成交18 35万 公寓成交3 48万 写字楼成交0 98万 商业成交0 7万 数据来源 北京市房地产交易管理网 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 商品房供求情况 第24周 6月8日 6月14日 北京市商品房总存量面积为1841万 其中住宅存量990 8万 公寓存量264 61万 写字楼存量304 36万 商业存量281 24万 截至到第24周末 2015年北京市商品住宅累计总存量990 8万 近12个月 北京商品住宅累计成交787 79万 按此去化速度计算 北京市商品住宅存量去化周期为15个月公寓累计总存量264 61万 近12个月 北京公寓累计成交75 22万 按此去化速度计算 北京市公寓存量去化周期为42个月 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 住宅成交 第24周 6月8日 6月14日 北京市商品住宅新增供应面积36 9万 环比上涨206 成交面积18 35万 环比上涨4 5 供求比为2 01第24周 6月8日 6月14日 北京市商品住宅总成交1407套 环比下降9 8 成交均价为29895元 环比上涨10 92 数据来源 北京市房地产交易管理网 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 住宅成交排名情况 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 公寓供求情况 第24周 6月8日 6月14日 北京市公寓新增供应面积4 95万 成交面积3 48万 环比上涨143 第24周 6月8日 6月14日 北京市公寓成交392套 环比上涨74 成交均价为25307元 环比下降17 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 公寓成交排名情况 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 办公供求情况 第24周 6月8日 6月14日 北京市写字楼新增供应2万 周成交面积0 98万 环比上涨5 38 北京市写字楼成交50套 环比上涨66 成交均价27883元 环比上涨7 截止6月14日 2015年北京市写字楼累计供应面积35 61万 累计成交面积28 62万 累计成交1026套 数据来源 北京市房地产交易管理网 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 办公成交排名情况 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 商业供求情况 第24周 6月8日 6月14日 北京市商业用房新增供应1 53万 周成交面积为0 7万 环比上涨105 成交40套 环比上涨29 成交均价为37908元 环比上涨24 截止6月14日 2015年北京市商业用房累计供应16 64万 累计成交21 62万 累计成交1175套 数据来源 北京市房地产交易管理网 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 商业成交排名情况 数据来源 北京市房地产交易管理网 市场成交数据分析 小结 宏观政策层面 中国楼市回暖成共识 库存高城市面临调整问题 同时专家预测下半年楼市会持续向好 有望实现量价齐涨局面 但各城市不会出现像深圳330后暴涨的局面 北京市场层面 北京市商品房市场成交环比量价齐升 市场明显向好 住宅市场层面 住宅市场呈现价升量跌的局面 公寓市场层面 公寓市场呈现价跌量升的局面 与住宅市场呈现反向变动 写字楼市场层面 写字楼市场呈现量价齐升局面 同时北京写字楼市场供应持续增加 后市竞争程度加剧 商业市场层面 商业市场与写字楼市场同时出现量价齐升局面 竞品地图 通州万达广场 绿地中央广场 复地中心 富力运河十号 顺销 排卡 排卡 华业新北京中心 排卡 保利大都汇 排卡 K2 待售 合景泰富 待售 世界侨商中心 待售 近期动态 销售情况 6月初推出一百多套住宅底商 面积为50 500平之间 90 120 为主 约40套 6月6日启动客户交纳五万元认筹 开盘享受两个点优惠 根据客户积累情况预计月底开盘 价格4 6万元 目前认筹客户40余组 优惠折扣 认筹享5万抵98折 开盘另有优惠 写字楼5抵10优惠 全款97折 贷款99折办公情况 万达团队 4家渠道公司 章鱼快跑 链家 搜房 中原 成交价格 均价3 3 2万 写字楼招租报价4元 天 含税 物业 上周写字楼成交4套 均为75 户型 目前写字楼剩100余套 重点竞品监控 万达广场 重点竞品监控 万达广场签约情况 数据来源 北京市房地产交易管理网 第24周 6月8日 6月14日 项目写字楼本周签约12套 签约面积1035 签约均价30294元 第24周 6月8日 6月14日 项目商业本周无签约 连续三周无新增签约 近期动态 排卡情况 5月1日开始排卡 推出两栋公寓和40套商业 其中公寓是否精装装修暂未定 上周排卡70余组 截止到目前累计排卡450余组 对外报价 公寓3万 商业4 5万 开盘时间 暂对外报开盘时间推迟 预计7月开盘 现场动态 项目现场售楼处已进入内部装修阶段 重点竞品监控 保利大都汇 近期动态 产品信息 目前在售写字楼仅剩余两层 约20套左右 高低区均有分布 及1套商铺 写字楼每层12套 面积110 180 商铺140 300 销售动态 目前在售二期写字楼剩余房源 预计6月取得预售证 9月清盘 对外报价 写字楼3 5万 商铺5 3万 折扣方式 一次性98折 按揭99折 重点竞品监控 绿地中央广场 近期动态 排卡情况 4月中旬开始排卡 上周排卡80余张 截止到目前累计排卡380余组 对外报价 对外报价3 3 5万 精装公寓 折扣优惠 排卡享2万抵4万优惠 开盘情况 目前该项目销售对外称6月底取证开盘 精装修情况 对外报4000元 成本价约2000元 重点竞品监控 中根悦公寓 重点竞品监控 中根悦公寓 目前已知的装修材料 洁具 科勒 瓷砖 欧神诺 地板 圣象 橱柜 金牌 近期动态 对外报价 公寓对外报价3 3 5万 优惠信息 43 和75 产品同时享1万抵3万优惠 取消前期2万抵5万优惠 累计排卡150余张 开盘情况 预计7月取证后开盘 精装修情况 成本3000 平米近期动态 对外称LOFT公寓为 云公馆 并在6月13日举办项目整体亮相活动 重点竞品监控 华业新北京中心 重点竞品监控 华业新北京中心 新北京 新通州 运河商务核心区发展共谋论坛暨新北京中心项目整体亮相活动主题 开启世界的新中心时间 2015年6月13日晚间地点 通州运河文化广场参与人员 开发商 光大控股 IDG和华业 高层 业内人士 媒体和50余组高意向客户 共计280余组人员到访 亮点 参与论坛的嘉宾 被请到80米的高空之中参与此次云端对话 流程 主办方宣讲 开发商领导致辞 区域发展论坛 活动背板 活动现场 云端论坛 活动现场 宣传海报 近期动态 推售情况 首次将推售A3和A5号楼精装修平层公寓 计划推出336套房源 115 130 138 和146 的三居户型 写字楼与商业暂未定推售节奏 营销动作 近期陆续启动搜房 我爱我家 链家 千世地产 21世纪 宏图等多家分销公司进行带客 对外报价 预计价格3 2 3 5万元 排卡情况 5月16日启动排卡 现排卡采用搜房 新浪 搜狐焦点电商5万抵10万优惠 上周排卡约70余张 截止到目前项目累计排卡420余张 精装修情况 精装修报5000 成本2000元 平米 重点竞品监控 富力运河十号 区域挂沙 项目沙盘 内部连廊 样板间外景 130 卧室 115 书房 重点竞品监控 富力运河十号 重点竞品监控 富力运河十号 富力运河十号自售楼处开放 5月9日 以来每周在售楼处举办小型暖场活动本周主题 带你体味第六大环球影城的光影之旅 活动内容 歌曲表演 大黄蜂模具 冷餐茶点供应 排卡抽奖赠送智能心率手环和魔音耳机以及儿童DIY活动 参与人员 到访客户参与活动 排卡客户参与抽奖 宣传海报 表演秀 歌曲表演 大黄蜂 茶点供应 项目动态 推售情况 首次将推售10号楼LOFT公寓 4 2米层高 共538余套 6号楼平层公寓 3 4米层高 408套 对外报价 暂未报价 预计价格3 2 3 5万元 销售情况 近期引进铭地行代理公司 排卡情况 目前推出与平安购房贷合作 预计未来采用金融合作的方式进行购房收款 重点竞品监控 世界侨商中心 6 平层公寓 10 LOFT 写字楼 重点竞品监控 世界侨商中心 宣传海报 41 LOFT 62 一居 世茂联合平安实现跨界合作 推出购房宝1号使用范围 6 2号楼538套公寓 全精装产品 40 60 一居产品 推出数量 共推出200份众筹 每份5000元 众筹收益 优先购房 可享5000抵5万房款 单套公寓限抵1次 推荐新客户 新老客户均可享3000元房款优惠 众筹时间 2015年6月16日开始 使用时间 购房之日起 至项目开盘后10个工作日内 优惠范围 众筹收益可与其他优惠共享 如客户未使用众筹收益 到期后本金原路返还 并补贴年6 的现金收益 重点竞品监控 各项目推广渠道整理 目前区域内各项目推广力度均较大 户外以及巡展以及网络的推广是各家都普遍采用的推广形式 重点竞品监控 竞品项目户外画面 保利 巡展 富力 巡展 绿地 户外 富力 指示牌 华业 楼体广告 绿地 围挡 保利 灯箱 富华 楼体 富华 高炮 区域市场目前处于集中蓄客时期 现阶段各项目开盘节奏均有所后延 具体时间暂未定 重点竞品