独立门店早会PPT课件.ppt

孟繁强 早会是门店销售业绩和工作效率提升的必行手段 1 对昨天的销售以及销售过程中出现的问题做总结 通报与讲解公司E商发布的通知与销售政策 2 店长对员工在销售上出现的问题进行解答 3 整理仪容仪表 店长问候早上好 店长问候 大家早上好 大家回答 好 很好 非常好 声音洪亮提高大家早晨刚醒来的精气神儿 公司员工必须着统一工装 男生着黑色西服黑色皮鞋白衬衫扎领带标准衬衫第一个扣儿 女生着黑色西服白色衬衫扎丝巾并华淡妆 4 对昨天的销售以及销售过程中出现的问题做总结 1 昨日销售好的员工点名表扬 单机 政策机 积压机销售好的点名表扬 2 对昨日销售发生的问题进行解析与总结 并对出现的错误进行强调与禁止 对重复性出现的错误提出批评及处理方法方式 尽可能不点名批评 3 员工销售业绩与销售排名 优秀要表扬 落后要鼓励给予信心 5 通报与讲解公司E商发布的通知与销售政策 对公司E商发布的关于公司的调价通知 限价通知 任务完成进度情况以及运营商的政策侧重点和重要活动的流程明细进行晨会的及时通报 做到公司的指导思想门店的销售思路整合一致 更有效率有方向的完成正月的销售任务 适当可以掺杂一些问 充分了解员工对公司重要公告的实际掌握情况 6 指导员工完成当天个人目标及周任务进度方法 对员工的实时销售状态进行有针对性的跟踪 尤其是必须根据每个人的销售能力制定周任务考核机制 合理有效的分配每个月的销售任务 尤其是对公司每个月的重要任务机型 合约机型 配件任务 以及积压机清理任务有计划的进行分配到每个员工身上并且做实时跟踪 针对销售能力较差或周任务完成情况不理想的员工 帮助其找方法找信心 让员工之间有敢追的高涨情绪 7 重点机型及新品的培训和积压机的清理 一 每天早会都要对门店的新品机型 高利润资源机型 公司任务机型 以及运营商的合约机和合约咨费标准进行反复的培训和销售演练 让员工对产品的卖点以及销售方法做到倒背如流 充分保证销售过程的提及率以及转推意识 通过笔试的形式验证员工对重点产品的掌握程度 做到全员必须熟悉并认知公司的资源产品及政策 二 月初通过公司E商系统的公告或进销存及时找出本门店的积压机库存 针对积压机进行有侧重点的清理 尤其是要根据员工的销售能力及时有效的进行积压机分配 适当强加一些奖罚的必要措施 加快本月积压机清理的脚步 尤其是对积压机门店要有提前预警 为下个月清理积压机减轻负担 8 对竞争对手价格及市场活动进行针对性的调整 时刻了解竞争对手的畅销品价格 报广价格 以及其市场活动的细则 让员工真正做到知己知彼百战不殆 树立员工销售信心 晨会要针对竞争对手的价格和市场活动进行有针对性的打击 充分体现我们自己店面产品价格和市场活动的优势 提高门店成交率 9 加强提高各职能部门的衔接及个人行为规范的执行力 早会对销售流程或各部门衔接出现的问题进行及时的纠正和改进 门店可以根据公司的规范要求适当的出台适合自己本门店的行为规范管理条例 来约束并保证门店正常的经营秩序 有效的提高员工的责任感 真正做到 优在制度 重在执行 严在监督 成在整改 10 店长对员工在销售上出现的问题进行解答 每天早会店长要对每位员工提出的问题进行解答 例如销售流程的问题 开小票的书写规范问题 对公司政策理解不透彻问题 运营商产品的咨费问题 周末及大型活动的宣传问题等等 要求全员 包括后勤人员 都要熟知并了解关于门店运营的每一个细节 做到上下衔接顺畅 提高工作效率 11 对有成功销售案例的员工做充分的分享准备 现身说法 早会的前一天晚上 告知当天的销售状元明天早会做成功销售经验分享 让优秀员工早会有准备有内容有效的阐述成功销售经验 并对其经行表扬和适当的嘉奖 让其有荣誉感成就感 让其他员工有敢追和学习的欲望 12 唱店歌或高声喊门店口号 爱的鼓励 结束早会 进行门店的最后一项 集体唱店歌儿 歌曲积极向上有感召力 充分体现团队的凝聚力或者高呼自己门店的销售口号 为当天出色完成门店和自己的销售任务鼓劲儿 最后用三次 爱的鼓励 告诫员工鼓励今天最优秀的自己 早会完毕 13 早会注意事项 1 多表扬 多鼓励 少批评 少打击 关注员工心态与情绪 2 给员工表达想法的机会 集中员工注意力 3 个别员工在早会上提出店长对自己问题