矿山救护队一季度工作总结（1100字）.doc

矿山救护队一季度工作总结（1100字）.我小队坚持加强战备,严格训练,主动预防,积极抢救 的救援指导方针。圆满完成了一的各项工作任务，为我队的救护队伍的建设发展提供了有力的保障。一加强管理我小队由于新队员较多，管理比较困难所以我加强了小队的管理，针对事情我做到公平.公正.公开的原则。做到激励先进，鞭策后进，大大的调动队员的积极性和工作热情。营造了一个和衷共济.朝气蓬勃.生动活泼的工作环境。二. 提高素质我们根据救护行业的特点和矿山救护规程，制定了各项规章制度，以制度管理，按程序操作，构建起了适应新形势促进各项工作正常发展的规范化.科学化运行机制。由我们小队长带头执行，带动队员严格遵守。为我队建设成为一支 召之即来.来之能战.战之能胜 的军事化救护队伍提供坚实的基础。三. 强化训练立足于训练，防患于未然。过硬的业务素质来源于平时的严格训练。矿山救护队日常学习训练工作是决定救护队指战员人员素质和抢险救援服务能力的主要因素，根据矿山救护规程.矿山救护队质量标准化考核规范.矿山救护队资质认定评价办法的要求，按照中队每月学习与工作日程表和制定的战训计划严格执行，月底对小队全面考核。五.下计划对上存在的问题要加以改正，要加强小队的管理争取在下季度克服以上的问题。针对队员的学习情况，结合工作实际，加强队员对自身素质的提高，确保在质量标准化检查等各项任务的圆满完成。为了提高本队整体素质，根据年度计划结合工作安排特制订下季度计划。1. 对规程实行分段学习，每天规定学习任务，理论学习好的可以加快学习进度，理论学习慢的要求每天必须背几题；不要求他们学习多快，但要全部理解。对每天规定学习任务没有完成的，要进行体能处罚。2. 学习完成。要对所学习理论进行考核，达到学有所成，对这段学习的理论没有考核合格的。要求每晚多学习2小时，达到勤能补拙。3. 重点安排设备操作及仪器操作，将所有装备达到标准要求，特别对仪器的使用方面达到应知应会、熟练操作程度。要让每个队员当一天老师，由他对大家进行仪器教学，要求要教的出，教的懂。听的人要听的明白。4. 对训练人员的表现及成绩记录存档，对表现好、成绩优秀的人员进行表彰和奖励，对表现很差的人员进行批评和处罚。5.结合每小阶段训练的成果进行小结，找出差距，发扬成绩，以利再战。 第二篇：矿山救护大队一季度工作总结 900字 朔州市矿山大队直属一中队一季度一季度，我中队坚持“加强战备，严格训练，主动预防，积极抢救”的救援指导方针，深入学习实践科学发展观，积极稳妥地推进矿山救护各项改革，圆满完成了一季度的各项工作任务，实现了安全、高效、快捷的优质服务，为我队救护事业的发展提供了有力保障。一、加强管理年初，按照救护行业的特殊性，我中队制定了符合自己实际工作特点的一整套目标管理办法，并与大队签订目标管理责任状。每月月底进行考核并将考核结果及时向大队通报。做到激励先进，鞭策后进，大大地调动了广大指战员的工作热情。营造了一个和衷共济、朝气蓬勃、生动活泼的工作环境。二、提高素质实行军事化管理，服从是天职，一切行动听指挥，是战胜灾害的法宝。为加强管理，从规范制度入手，制度规范，是做好管理工作的基础。我们根据救护行业的特点和矿山救护规程，制定了各项规章制度，以制度管理，按程序操作，构建起了适应新形势促进各项中队工作正常发展的规范化、科学化运行机制。由中队领导带头执行制度，带动广大员工严格遵守纪律的自觉性，激发了广大员工爱岗敬业的工作热情，从而促进了队伍素质的全面提高，为我队建设成为一支召之即来、来之能战、战之能胜的军事化矿山救护队伍而定了坚实的基础。三、强化训练立足于训练，防患于未然。过硬的业务素质来源于平时的严格训练。矿山救护队日常学习训练工作是决定救护队指战人员素质和抢险救援服务能力的主要因素，根据矿山救护规程、矿山救护队质量标准化考核规范、矿山救护队资质认定评价办法的要求，中队按照每月学习与工作日程表和战训科制定的战训计划严格执行，月底由大队对中队工作进行全面考核。业务理论知识学习每天不少于2小时，救援实战演练每月进行一次，做到了学习训练工作有部署、有落实、有整改、有提高。在学习训练中，坚持常抓不懈，提高救援能力。四、预防检查为了认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，把煤矿各类事故隐患消灭在萌芽状态。根据市煤炭局的安排部署，三月，我中队对服务的矿井进行预检熟巷，查各类事故隐患，我们始终坚持有巷必入，走一线查一片，严格按照“四勤、一坚持、一果断”的要求，发现问题及时解决，对当场解决不了的问题立即向矿方汇报并限期整改，保证了预防检查工作扎实有效，为全市煤炭企业提供了安全保障。总之，我们一定要再接再厉，加倍努力，紧紧围绕指导思想，脚踏实地，扎实工作，协调发展，为全队今后的发展做出新的贡献。朔州市矿山救护大队 二020xx年x月三十一日 第三篇：一季度工作总结 3000字 大区经理转眼间在江苏片区已经四个月，为了下步骤更好的展开，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。一、四至七月完成的工作1、销售指标的完成情况前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。2、市场运作遇到的问题及解决方式：常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。在交流中我对经销商的个人思路进行总结：1. 经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。2. 对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。3. 有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。4. 表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。 交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。 在产品结构上大胆进言分析整合；佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。 诊治效果显示：1).经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月x日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。 前期市场问题遇到的主要问题：1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。诊断结果：1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！针对情况制订了整改方案；1. 为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。2. 四月初提前宣传、散布XX涨价信息，对市场控货。五月份正式 近店调价为75元，零售7.5元。3. 全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。效果显示：1).经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投入。3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。二、在营销中个人及市场的不足反映显示1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。三、下一步工作打算尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过餐饮渠道进行销售的。下一步在做好餐饮渠道的前提下，进一步向商超渠道、流通渠道、及团购渠道拓展。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体，让XX酒在市场充分发挥能量，争取更好的市场份额。最后希望销售部领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 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