世界经典广告语欣赏.ppt

世界著名经典广告语欣赏 好的广告语就是品牌的眼睛 对于人们理解品牌内涵 建立品牌忠诚都有不同寻常的意义 下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语 是如何造就世界级的品牌的 雀巢咖啡 味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语 也是人们最喜欢的广告语 简单而又意味深远 朗朗上口 因为发自内心的感受可以脱口而出 正是其经典之所在 以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时 发现没有一句比这句话更经典 所以就永久地保留了它 百事可乐 新一代的选择在与可口可乐的竞争中 百事可乐终于找到突破口 它们从年轻人身上发现市场 把自己定位为新生代的可乐 邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人 终于赢得青年人的青睐 一句广告语明确的传达了品牌的定位 创造了一个市场 这句广告语居功至伟 麦氏咖啡 滴滴香浓 意犹未尽作为全球第二大咖啡品牌 麦氏的广告语堪称语言的经典 与雀巢不同 麦氏的感觉体验更胜一筹 虽然不如雀巢那么直白 但却符合品咖啡时的那种意境 同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来 同样经得起考验 戴比尔斯钻石 钻石恒久远 一颗永流传事实证明 经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体 戴比尔斯钻石的这句广告语 不仅道出了钻石的真正价值 而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度 使人们很容易把钻石与爱情联系起来 这的确是最美妙的感觉 柯达 串起生活每一刻作为全球最大的感光材料的生产商 柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容 柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来 让人们记住生活中那些幸福的时刻 因此请用柯达胶卷 这正是柯达想要的 人头马XO 人头马一开 好事自然来尊贵的人头马非一般人能享受起 因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉 因此人头马给你一个希望 只要喝人头马就会有好事等着到来 有了这样吉利的 占卜 谁不愿意喝人头马呢 德芙巧克力 牛奶香浓 丝般感受之所以够得上经典 在于那个 丝般感受 的心理体验 能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容 意境够高远 想象够丰富 充分利用联觉感受 把语言的力量发挥到极致 英特尔 给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86 并没有自己的品牌 为了突出自己的品牌 从586后 电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了 据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌 曾给各大电脑公司 的返利 就是为了在他们的产品和包装上贴上 Intelinside 的字样 而 给电脑一颗奔腾的芯 则一语双关 既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力 国内优秀广告语回顾 新飞冰箱 新飞广告做的好 不如新飞冰箱好这个广告曾经引起争议 语言学术界 广告评论界 竞争对手都加入了讨论的行列 褒也好 贬也好 反正新飞是没事偷着乐 毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功 新飞的知名度不知又提升了多少 孔府家酒 孔府家酒 叫人想家1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告 孔府家酒巧妙地把 北京人在纽约 的火爆嫁接到自己的广告中来 而一炮成名的王姬和 千万次的问 成为最大的记忆点 不过人们也记住了 孔府家酒 叫人想家 这句充满中国人伦理亲情的广告语 奥妮洗发水 黑头发 中国货当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候 只有重庆奥妮还屹立不倒 而且还大有向国际品牌发难的气势 黑头发 中国货 就是对国货的自信和信心 舒肤佳 促进健康为全家宝洁的广告从不张扬 而是实实在在 堪称实效广告的典范 舒肤佳也不例外 第一个提出杀菌的概念 促进健康为全家 的广告语也来得很实在 农夫山泉 农夫山泉有点甜一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分 没有这句广告语就没有广告的成功 而品牌的长期积累 则离不开这句广告语的作用 换一个角度去看瓶装水 换一个思维去理解瓶装水 就会找到差异 而后 你的品牌个性也就不难塑造了 乐百氏 27层净化这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了 鲜明的USP 单一的主题令人印象深刻 虽然 27层净化 并不是一个独特的概念 但乐百氏却是第一个提出来的 并把这个概念发挥到极致 形成品牌概念独享 海内外广告创意趣闻 大胆危险的尝试的广告日本有一家叫丰岛园的游乐场 曾利用愚人节进行过一次大胆而又危险的广告策划 用超乎常理的反诉求的手法获得了空前的成功 成为广告史上负面宣传成功的经典之作 丰岛园在愚人节推出的广告上 醒目地写上 史上最糟的游乐场 而且所有的广告表现都是负面的 才坐下就结束了的云霄飞车 大不见得就是好 虚有其表的海盗船 不仅将丰岛园最有名 最引以为豪的设施大加否定 并利用一对年轻夫妇及子女来彻底 反丰岛园 爸爸抱着头说 不该来的 小孩哭着说 早一点回家嘛 妈妈则捏着鼻子说抱怨说 真没趣 此广告没有一名赞美之辞 甚至内文结尾时还大胆地写着 我们恭候不再第二次的您的大驾光临 在广告的最下端落款写着 今天是4月1日 当然看到这里 知道4月1日是愚人节 所以广告上说的会是相反的 然而 人们是否都知道愚人节呢 丰岛园的广告不啻是又大胆又是危险的尝试 在当时此广告一出 引起了媒介的一番评论 报导 更加深了这一广告的影响 令许多消费者也产生了浓厚的好奇心 结果 在媒介的各方报导下 该广告的曝光率大大提高 被炒得沸沸扬扬 丰岛园的名声大振 赢得不少经济收益 揭短亮丑 歪打正着英国名牌车 罗尔斯 罗伊斯 曾刊登过这样一则广告 车速60公里时 罗尔斯 罗伊斯 车内惟一的噪声是电子钟走动的声音 表面看 这则广告毫不隐瞒其产品的 不足之处 但实际上却使人感到诚实可信 对产品促销起到了很好的作用 语言含蓄耐人寻味日本有则 救心丹 的广告 标题套用 心病还须心药医 的俗语 突出了该药物的功能是治疗心脏病 而其广告词也只有6个字 要救心用 救心 标题与广告词前呼后应 言简意赅 有的放矢投其所好二战时 美国有家火柴厂在广告中巧妙地突了 火烧希特勒 的主题 火柴盒正面是一幅希特勒的漫画 擦火柴的磷片正好位于希特勒人像的臀部 使每划一根火柴都仿佛火烧了一次希特勒 由于产品抓住了消费者普遍存在的仇视希特勒的心理 结果使人们争相购买这家火柴厂的产品 反弹琵琶别开生面比利时某公司的一幅啤酒广告曾以一尊撒 尿 的男孩铜像为表现形式 并安放在布鲁塞尔市区中心 过不久 人们发现它撒出的 尿 竟然酒香扑鼻 围观者中 有位游客出于好奇 大胆地品尝了一下 发现原来是味道鲜美的啤酒 于是 许多人接踵而至 争相品尝 这家公司的啤酒很快便在市场上变得抢手起来 把缺点变优点德国有种叫 汉斯 的番茄酱 其味道浓 但产品刚上市时 消费者在使用过程中 纷纷抱怨这种牌子的番茄酱 倾倒时间太长 因而销售受阻 对此公司老板因势利导 改变广告宣传重点 在新广告宣传中 突出 汉斯 番茄酱之所以流速慢 是因为它比别的番茄酱浓 味道也比稀的好 甚至公然宣称 汉斯 是流速最慢的番茄酱 如此大做文章后 消费者不仅不把 流速慢 看成是缺点 反而将其视为产品纯正 质量好的象征 对生产厂家 经销商以及搞广告策划的人士来说 要注意纠正人们由于习惯思维而形成的认知偏差 选择一个非常巧妙的角度 用令人信服的事实和描述 使消费者相信这个 不同之处 正是该产品的优点所在 广告语不是玩文字游戏 广告语是什么 它是广告中令人记忆深刻 具有特殊位置 特别重要的一句话或一个短语 广告语在广告中所起的作用是画龙点睛或是锦上添花 完全可以这样说 优秀的广告语已经形成人类的一座文化宝库 它是人类智慧的结晶 许多精彩的广告语像陈年老酒 经久流传 回味悠长 令人难忘 怎样创作优秀的广告语呢 首先 广告语不是孤立存在的 更不是漂亮的文字游戏 广告语是广告的一部分 它应该在完善的广告策略指导下 和整个广告一同创意产生 那些优秀的广告语在现在看来它可以独立存在 单独使用 但它当初是和它同样优秀的广告经过大规模的广告传播运动以及和它优质的产品一同被消费者接受并喜爱的 如果没有这些 它单独是立不住的 甚至我们听到以后毫无感觉 好的广告语一定要在正确的广告策略指导下 与产品发展阶段 与企业身份相符 我们在进行广告语的创意思维的时候 不要玩文字游戏 也不是天马行空 胡思乱想 而是要用正确的思维方法 从整体策略上 从营销传播的目的上 从消费者需求的感受上着眼 有一种很好吃的巧克力豆 M M巧克力豆 相信很多人都吃过 在二十世纪40年代的时候 有一著名的广告人 他接到这个产品后 马上发现这是在当时第一种用糖衣裹着的巧克力 于是 只溶在口 不溶在手 的广告语脱口而出 一直流传至今 这句只用了10分钟就创意出的广告语就是从产品中提炼出的 这八个字使产品特点一下跳了出来 非常具体有用 既和同类产品产生了差异 又事关消费者的利益 不粘手 言外之意手其他巧克力拿在手里是粘糊糊的 这个广告人雷斯就是 独特的销售主张 学派的首创者 现在各类产品同质化现象非常严重 产品的优点特点已经被广告人挖掘一空 怎么办 有一条暗藏机锋 铤而走险的路 广告上的 科学派 鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是 喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的 看过啤酒生产的人都知道 其实所有的啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的 事实是次要的 重要的是别人从来没这样说过 现在喜立滋抢先说出来了 效果不同凡响 弦外之音是 其他厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒 为此 喜立滋啤酒由原来的第五位跃升为第一品牌 华伦西那 浓缩橙汁说 要么喝鲜榨橙汁 要么喝华伦西那 什么果汁能比鲜榨果汁更好呢 不用说 鲜榨果汁就是黄金标准 华伦西那 和鲜榨果汁平起平坐 电视广告上人们戴着眼罩 总是把它与鲜榨果汁搞混 一年之内 华伦西那 销量翻了一翻 同理 有一种婴儿速溶奶粉杰贝 它说它的奶粉酷似母乳 不多的几个月 就使销量增加了50 有一种风雨衣品牌格雷斯 广告语是 就象我们的皮肤一样 无可比拟 于是 在短短的三年 销售量长了三倍 广告应该追求实效 我们的有些广告空泛无力 没有承诺 有一种产品 新型晾衣架 产品本身很好 但广告说辞不佳 这种新型晾衣架专门为楼房住户在阳台上晾衣而设计 用电动或手摇 升降随人 每件衣服之间疏密可调且能固定 衣多不挤 风刮不掉 可惜广告没从产品中深入挖掘 细心筛选出一个UPS送到消费者的心坎上 这则广告这样说 牌晾衣架 我家晾衣真方便 据初步观察 这种晾衣架至少有两点优势可做UPS备选 一是 晾衣不用竹挑 只需轻轻摇一摇 这句广告语强调晾衣架省力的功效 家庭中洗衣的承诺 而且是正对特定消费对象需求的承诺 因而它可以潜入目标消费者的心 真方便 太空洞无物 是隔靴搔痒 这是许多广告的通病 二是 洗衣添帮手 晾衣是游戏 这个广告语从产品能给原本乏味的家务劳动带来乐趣找眼 突出产品 好玩 的特性 这也是很能吸引人的 帮手 一添就是两个 一个是晾衣架 再一个就是家中的孩子 好玩 的晾衣架 一定会吸引孩子来 帮忙 的 在电视广告上 让孩子来升起晾衣架 产品使用简便省力的特点不言自明 很有趣和说服力 广告语的背后是策略 首先要想办法说得对 接下来才是怎样说得好 这是创作广告和广告语应该注意的 定位 理论要着重介绍一下 20世纪70年代早期 赖兹和屈特提出了另一个重要的营销理论 这就是定位 这个理论说 在消费者的脑海里 各品牌是分类归档的 像一个个的抽屉 消费者一旦要解决特定问题或要满足特定的需求时 就会直接想到位于脑海里某个 位置 的品牌 营销人员的任务是 在消费者脑海中为品牌建立一个明确的位置 要使消费者认识到 我们的商品与竞争者有所不同 如果消费者脑海中这个滩头堡建立起来了 那么就是进行了成功的定位 就会有好的收获 这是竞争导向时代颇具威力的营销理论 百事可乐以 新生代饮品 定位与可口可乐竞争 取得了巨大的成功 香港 维他奶 原来一直以营养有益健康为广告诉求 广告语是 饮维他奶 更高 更强 更健美 其定位是健康饮品 斗转星移 它的形象日显陈旧老化 销量连年下降 维他奶 必须改变老形象定位 这个难题由香港著名广告女强人 纪文凤女士漂亮地完成了 纪文凤给 维他奶 以新的定位 广告正面强调 解渴 而把 健康 从侧面带出 这一转变看似平凡 其实是对人的欲求的深刻洞察 因为 渴 比 饥 更强烈难忍和急不可耐 有则寓言说 牛拉着犁 默默地耕耘 一只苍蝇停在牛角上 向路人嚷嚷 看啊 我在耕田 这叫比附 这一招广告人学会了 赫兹出租车公司说 我们是第二 所以更加努力 它有意和第一造成联系 并指出比第一更加努力 塞外茅台 宁城老窖 也是比附 台湾 味王 公司的 包种 茶的广告定位策略 是将比附用得巧妙的一例 乌龙茶饮料在众多茶饮料中鹤立鸡群 面对强大的对手 包种 茶的广告口号是 被包种 南乌龙 说 包种 是与 乌龙 平起平坐的另一种好茶 它的高明之处是借力使力 凭空 使自己处在了与 乌龙 对等的位置上 把 乌龙 好不容易建立起来的地位一下子借走了一半 乌龙 干着急没办法 巧克力糖的广告非常难做 当显而易见的 重要的差异点都被说完时 那些次要的特点如果运用好了也同样能为营销出力 杜保罗巧克力说自己是 世界上最长的杏仁巧克力 这也是定位 也很有效果 最长的 就是记忆点 就是差异化 而 最长的 又与量大 耐吃这些优点能形成正面联想 我们在欣赏广告语和创作广告语时 往往从一个方面入手 然后在其他两方面看至少没有负面作用 有时你会发现 从其他两方面的创意思路看 它竟然是意想不到的奇妙 借语言功夫妙到毫颠广告词的创作是一种语言功夫的测试 来不得半点的虚假和造作 因为一切最后都会大白于天下的 唐代诗人贾岛说过 二句三年得 一吟双泪流 而今 创作广告语的人 3年时间是不敢用的了 那会失掉饭碗 双泪流的情形还是应该时有发生的 不假明星名流等外力 又大获成功的广告语 其语言功夫往往妙到了毫颠 堪与名诗一比了 在多次 给你印象最深的广告词 即兴调查中 难言之隐 一洗了之 洁尔阴广告语 都名列前茅 这引起了我极大的兴趣 经研究 我发现关键在于语言运用之妙 每一个字都恰到好处地出现在该出现的地方 无法置换也无法移动 整合起来更是妙夺天工 将一种很难用语