第13章网络营销策划1ppt课件.ppt

第13章网络营销策划 第一节网络营销策划概述 1 网络营销的概念和特点1网络营销的产生网络营销是随着计算机通信技术的发展 尤其是互联网的发展而发展起来的2网络营销的概念网络营销是以互联网信息为依托 通过对思想产品和服务的构思 定价 促销和分销的计划和执行过程 以达到个人和组织的目标交换3网络营销的特点A网络营销是传统营销的继承和发展B网络营销以互联网技术为依托C网络营销意味着企业的经营模式的改变D网络营销不仅是网上的销售 2 网络营销的内容A 网站诊断分析 网站不能帮你赚钱 就是病态的网站 肯定有其网络营销策划原因 通过科学的 系统的网站诊断手段可以分析出原因所在 B 网站定位策划 网站定位的不准确 是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一 最好的创意与你的资源相结合 重新准确定位 C 网站优化完善 人病了要治疗 网站病了同样需要优化完善 让它能够真正的发挥作用 帮你赚钱 D 综合网络推广策划 花钱做出一个网站没有推广的话 等于白做 如何推广 如何推广的合理 到位 有效 E 网站运营咨询 运营网站是一个过程 这中间会不断的出现各种问题 网络营销策划机构随时为你提供咨询服务 给你经营网站的最佳思路 综合网络推广策划综合网络推广策划是从一个汇集了各种网络营销方法或者产品或者服务的大超市 主要包括网上调研营销 通用网址营销 网络黄页营销 电子商务营销 邮件营销 论坛 社区营销 微博营销 分类信息营销 呼叫广告营销 资源合作营销 网络体验营销 博客营销 威客营销 搜索引擎营销 电子地图营销 电子杂志营销 网络视频营销 游戏置入式营销 RSS营销 3D虚拟社区营销 网络会员制营销 手机短信营销等各种网络营销方法 里面根据企业的现状 企业的目标客户群体 企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式 对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测 市场调查的出现 网络配合网下进行的各种宣传行为 构成了整个营销环节 第二节网络营销产品策划 网络营销调研 利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作 能够充分满足各种统计数据的要求 提高营销调研的质量 由于它使用电子问卷 从而大大减少了数据输入工作 缩短了调研时间 网上销售 这是目前网络营销最具诱惑力的地方之一 数以千计的企业在网上安营扎寨 销售产品种类繁多 而实际中 这个企业也许仅仅就是一台电脑 没有厂房 没有员工 没有办公大楼 他们是网上的 虚拟巨商 却又是如此的真实 网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离 是一种信息时代的营销手段 营销战术系统 主要包括一些用于管理库存的子系统 用于宣传产品 链接网站的子系统及用于答复用户意见 反馈信息的子系统 决策者们利用网上的这一系统分析工具 进行着各种各样的决策活动 战略营销层策划这个层次是建立在战术营销层基础上 将整个企业营销组织 营销计划 营销理念等完全融入网络 依靠网络指定方针 开展战略部署 实现战略转移 缔结战略同盟等战略决策 4 网络营销产品策略1网络营销产品选择2网络产品文案3提供产品信息策略 4方便咨询策略5网络产品参与策略 5 网络营销品牌策略1网上品牌2网上品牌特征a网络品牌是传统品牌的延伸b网站使品牌的内涵得到扩充c良好的公共关系是创建网络品牌的关键d网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础 6 互联网域名1域名的商业作用2域名的抢注问题3域名的命名4域名的管理 网络品牌的建立策略1产品品牌策略2创建企业品牌策略3企业与产品统一品牌的策略4品牌延伸策略5法律保护第三节网络营销价值保护策略1网络营销定价内涵网络营销定价概念资源优化配置网上会员网上智能议价系统自动调价系统2网络营销产品定价目标3网络营销定价基础降低采购成本降低库存生产成本控制 4网络营销定价策划个性定价策划自动调价 议价策略竞争定价策略拍卖定价策略集体砍价策略特有产品特殊价格策略捆绑销售策略声誉定价策略产品循环定价策略品牌定价策略撇脂定价和渗透定价5免费定价策略免费定价策略内涵主要用于促销和推广免费价格形式产品服务完全免费服务限制免费部分限制免费产批服务捆绑免费6免费产品特性易于数字化无形化制造成本为零成长性冲击性7免费价格策略的实施互联网作为成长性的市场的分析免费策略能否得到市场认可分析免费产品策略的推出时机考虑产品是否适合免费定价策略营销推广免费价格产品 第四节网络营销渠道策划 1 网络营销渠道的概念和类型1网络直接营销渠道2网络简介营销渠道 2 网络营销的特点1网络营销是企业发布信息的渠道2网络营销是销售产品提供服务的快捷途径3网络营销既是企业洽谈业务 开展生物活动的场所 也是对客户进行技术培训和售后服务的理想原地 3 网络营销渠道的功能1订货功能2结算功能3配送功能 网络营销渠道的建设1B2B渠道的建设2B2C渠道的建设网络直销与网络简介销售3新型电子中间商目录服务搜索服务网上销售服务网上出版站点评估电子支付虚拟市场和网络交换智能代理网上商店第五节网络营销促销策划1网络营销的含义吸引消费并为其提供具有价值诱因的商品信息2网络营销的特点a通过网络传递相关信息b网络促销活动实在网上这个虚拟市场上进行 c虚拟市场将市场推向全球化3网络促销的实施a确定网络促销的对象b设计网络促销内容c选择网络促