后后员工管理PPT课件.ppt

80后 90后员工管理 1 今天发工资 明天离职 员工对公司没有归属感 2 员工缺乏承担责任的态度以借口来退缩 3 员工工作很卖力 可是销售业绩就是上不去 4 客流越来越少 员工的服务意识也跟不上 5 房租和费用越来越高 营业额却总是难以见涨 等 你碰到过这些情况吗 真搞不懂这些员工怎么回事 我们对他们已经够忍让的了 对他们好也不是 不好也不是 他们要求一箩筐 但做起事来却懒懒散散 到底要我们怎么做 他们才满意 你这样抱怨过吗 为什么领导就是不理解我 不信任我 我的能力比谁差啊 天天叫我干这干那 干完还不满意 这不简直把我当活驴使吗 你听到过这样的抱怨吗 1 80后 90后员工的人格特征2 80后 90后员工的工作动机3 80后 90后员工对工作的心理预期4 80后 90后员工的多元化价值观5 80后 90后与现有管理方式的冲突 一 80后 90后员工的工作动机 视频解析 我们的80后 90后 1 主管的画像2 主管应具备的能力3 主管的主要职责4 主管需具备的5种心态 二 主管的角色与任务 分店的代表者政策的执行者卖场的指挥官问题的协调者士气的激励者员工的培训者成绩的分析者 1 店长的画像 店长应具备的能力 表率和承担责任的能力 经营管理能力 组织领导能力 培训辅导能力 专业技能 学习提高能力 优秀的主管 主管的主要职责 执行公司的各项政策与指标部门的日常经营管理员工管理顾客关系管理 主管需具备的5种的心态 积极乐观的心态 主动热情的心态 专业务实的心态 主管需具备的5种心态 空杯学习的心态 老板的心态 F 课程用的资源 牛肉面老板的绩效考核难题 doc 案例分析 人才标准大检验 人才标准大检验 您现在招聘员工主要考虑什么样的条件 岗位合格的条件描述 1 2 3 4 5 人才甄选的结果模式 永远坚信并且运用邓小平先生的一句话来指导我企业的招聘思想 实践是检验真理的唯一标准 招聘有实战能力的人战争初期的最佳选择 相关影视片段参考 招当地人的优势创业初期的最佳选择 相关影视片段参考 员工人员招聘之前的工作检查清单 经营模式决定了对应的人才类型 1 未来的业务发展方向是 1 在目前的客户中发展更多的业务 2 维持已有客户的现存业务 3 向新客户促销新产品 2 产品的支持体系如何 1 很强 2 一般 3 很弱 3 在看到投资回报前 你用多长的时间来招聘和培训人员 1 6个月 2 3个月 3 1 3个月 4 在工作环境中 目前采用什么类型的监督方式 1 有固定和完善的制度和监督 2 偶尔的监督 3 没有监督 5 你投入多少时间来对新人员进行培训 1 半个月 2 一周 3 少于一周 6 你的人员如何进行绩效评估 1 自己进行绩效评估 2 得到来自公司的帮助 3 完全依赖别人进行绩效的评估工作 7 月内你对人员的现场指导和咨询时间 1 三天以上 2 一至三天 3 不到一天 产品的销售定位和难易程度决定了我们选择人才的方向和范围 原来如此 探索标准 关于年龄 关于学历 关于经验 关于态度 关于相貌 案例 洽洽食品的选才标准 如何吸引人才 广告媒体选择 正面的语言 控制性语言 因发展需要 急需招聘导购若干名 一经录用 待遇从优 相关的条件如下 1 年龄28岁以下2 有2年以上的相关销售经历3 大专以上的文化4 人品端正 积极上进 传统广告 招聘导购人员 表象信息 隐性信息 知识 学历 人脉 年龄 专业 性格 人格倾向 工作风格 内驱力 通过面谈可以较直接的获取 需要借助测评工具采集获取 销售经历 员工资质的冰山模型 电话录音听出能力 相关影视片段参考 见面之前先听电话录音的效果 1 自然舒服2 礼貌性3 清晰性4 影响力5 可信度 1 请写出适合你公司的人员的简历评估标准以及需要发布的有吸引力的广告话术 2 请对候选人的电话录音内容做出评价 课堂作业 总结 找不到内部优秀的共性特征 就找不到人才的标准 A 探索候选人过去的工作经历和真实的内心感受 1 你可以将过去的工作经历和感受给我们做一个简单的分享吗 2 相对而言 过去经历的各种工作岗位你最喜欢的是哪一个 为什么 3 是什么原因让你决定要离开最近这份岗位 此人调换工作的原因是否正常 此人有没有比较喜欢的工作岗位 此人对过去的工作回顾和评价是否清晰和理性 问话技巧 1 B 探索候选人的优势点在什么方面比较突出 1 在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快 为什么呢 2 和你最要好的朋友在一起的时候 他们说你最多的是什么 3 你觉得自己在那些方面表现得与众不同 这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端 此人的优势和兴奋点有明显的表现吗 此人的优势点和现在的岗位有关联性吗 此人说的最多的是什么 此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗 问话技巧 2 C 探索候选人是否具备承担责任的能力 1 你对自己的工作表现做如何的评价 可以打多少分 2 你觉得自己工作中需要提升和改进的地方是什么 3 你认为工作中不尽人意的原因是由什么造成的 此人能够客观的评价自己吗 此人的自我不满足意识有吗 此人说的原因里有自我检讨不推卸责任的依据吗 问话技巧 3 S 问困难 T 问想法 A 问行动 R 问结果 问话技巧 4 STAR问话技术 S困境 我当时的所面临的困难T想法 我是如何想这个问题的A行动 我采取了什么样的行动R结果 我达到了什么样的结果 1 竞争竞赛 举行销售竞赛 设计大赛等 即时进行激励 让员工始终保持激情 不敢怠慢 适合一岗多人 或者多店制的专卖店2 旅游或户外拓展 这是给员工极佳的一种激励方式 很好舒缓工作压力 并且能够让员工极大认知老板 对老板更加尊重 3 晋升 提拔 在合适的时候及时的提拔员工 也许只是一个职位的小小转变 甚至不用薪资的提高或降低 员工的积极性都会受到极大的影响 4 学习培训 职业发展 众所周知 学习是老板给予员工最好的福利 如很多企业倡导的外派员工学习 员工自身得到了成长 自然会反哺于店 5 员工集体卡拉OK或欢乐夜活动 体现店面文化的好方法 能够很好给员工提供了解对方的平台 提高团队和谐 员工激励法 6 英雄榜 设立月度英雄榜 每月一人 由全体员工无记名投票产生 并在投票后附加选择该员工为月度营销英雄的理由 我们通过在某些店的实践发现 店员都很容易找到对方的优点 列出来以后就马上认识到了自己的不足 对于店面团队向心力的营造起到良好作用 7 店面年度分红 很多店实行年底年终奖励式 或者达到目标任务直接分给店长 店员每人一定数额的现金奖励 分红有利于提高员工为店面的奉献精神 因为店面业绩直接影响收入 但是此法到年底才有体现 显得有些滞后 8 加薪 没有什么比这个更快乐的事情了 但是如果运用不当会导致其他店员的反感 甚至大闹情绪 9 即时激励奖 比如对于当天签万以上订单 可直接给予现金200元正向激励 给全部