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文档简介

销售人员激励方案（试行）一、目的为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、激励内容（一） 季度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单季度在营业员岗位1个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。1、 最佳新秀奖：奖励3个月内表现优秀的新进人员。2、最佳销售奖：奖励销售指标完成最好的。3、最佳成长奖：奖励业绩3个月连续增长最好的员工。营运部/人事部季度区域组长1、单季度在组长岗位两个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。优秀区域组长区域主管1、单季度在岗任职两个月以上者；2、季度完成率90%以上者；3、季度同比增长率不低于30%者。优秀区域主管营运部/人事部区域团队单季度区域销售指标完成率85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部（二）、季度奖励名额与奖金额职位奖项奖金额（元/人）奖励名额营业员最佳新秀奖1001最佳业绩成长奖2001最佳业绩销售奖3001区域组长优秀区域组长2001区域主管优秀区域主管3001区域团队最强销售团队奖冠军：500亚军：2002（三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单月在营业员岗位1个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。月度最佳销售奖：奖励销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部月度区域组长1、单月在组长岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。区域主管1、单月在主管岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。营运部/人事部区域团队月度区域销售指标完成率85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部（四）、月度奖励名额与奖金额职位奖项奖金额（元/人）奖励名额营业员/区域组长/区域主管月度最佳销售奖冠军：200元季军：100亚军：503区域团队最强销售团队奖冠军：300亚军：2002注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月10日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。三、负激励月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者，主管负激励100元，组员负激励各50元/人。四、奖金发放形式及评比功效 1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。 2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。五、保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督
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