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文档简介

服务人员的职业素养与服务意识提升发展服务业是大势所趋，人们在追求物质享受的同时，也在追求精神的满足。21世纪销售的核心不再是产品，也不仅仅是服务，而是一种感觉。人们会被一种无形的感召力量而吸引。而这种力量是由细节体现的,由服务人员传递的。第一模块 服务人员的价值体现与高品质服务人才打造高品质的服务能使你获得来自各方面的尊重，带给你工作的快乐与成功的享受。在产品差距不断缩小的情况下，优质的服务不再是单向的满足，而是一种双向的愉悦与自身服务的价值体现。高品质的服务带给服务人员的价值效应一、能让服务人员获得更多的尊重 1、客户的尊重 2、同事的认可 3、老板的青睐二、能让服务人员获得更多的快乐 1、客人的感谢和赞美 2、领导的表扬、同事的羡慕 3、家人的骄傲和自豪三、能让服务人员获得更多的发展空间 1、公司的器重 2、薪水的提升 3、机遇的获得第二模块 服务人员的“六项修炼” 良好的服务离不开礼仪，服务也是一门学问。在激烈的竞争中要赢得客户，首先就要内塑己身，掌握各种服务技巧，充分运用服务礼仪，这种超越产品本身的延伸服务，将有助于获得长久稳定的客户群。服务人员的“六项修炼”一、专业形象 1、服务人员仪容礼仪 2、服务人员仪表礼仪 3、服务人员工作用品的二、看的技巧 1、学会“察言观色” 2、学会用目光接触顾客 3、与不同类型的顾客打交道三、听的技巧 1、有效的倾听 听清事实 听出关联 听出感觉 2、学会听懂需求 3、电话礼仪四、笑的技巧 1、阳光心态 2、表情及微笑的训练 3、做顾客喜欢的服务人员五、说的技巧 1、良好的沟通是拉近我们与客户关系的纽带 2、如何与顾客打招呼 3、如何赞美顾客 4、如何回应顾客六、动的技巧 1、站姿、坐姿、走姿规范训练 2、手势规范训练 3、真诚的接待来客 4、招呼、引导、敬茶、递接物品 5、亲切地目送客人第三模块 有效沟通与异议处理良好的人际沟通能力已成为抢占成功的先机，快捷有效的沟通也是服务人员必备的基本素养。卡耐基曾经说过：一个人的成功20%靠专业知识，80%靠人际沟通。可见沟通带给人的机遇和作用。同时，面对不同类型客户，服务无法事事处处都完美，因而抱怨投诉不可避免。面对异议，平和的心态和技巧性处理，将会给客户满意的答复。服务礼仪的有效沟通一、沟通的基本要求 1、沟通前了解顾客的需求 2、关心和关注，用爱心和专业的表现吸引顾客 3、避免直接销售带来的拒绝 4、通过深入交流建立信任 5、了解顾客的需求后，给出解决方案二、与不同顾客的沟通方式 1、和沉默型的顾客打交道 2、和喋喋不休的人交道 3、和“价格太贵”的顾客打交道服务礼仪的“异议处理”一、面对顾客异议的心理准备 1、控制自己的情绪 2、不要回避顾客抱怨 3、倾听客户的诉说 4、建立与客户的共鸣 5、诚心实意地向客户道歉二、处理顾客异议的步骤 1、找到顾客异议的来源，让客户发
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