助理例会PPT课件.pptx

一部助理例会 巩义一部2017 2 1 2020 3 19 新的一年欢迎新伙伴的加入 2 2020 3 19 感觉很迷茫 先了解什么 再了解什么 我来告诉你 3 2020 3 19 会议目的营业区架构及分工部门架构及分工助理工作梳理未来助理会安排 4 2020 3 19 会议目的 5 1 理清工作思路2 提升个人技能3 更好的辅助主管4 更好的提升自己的收入 2020 3 19 会议目的营业区架构及分工部门架构及分工助理工作梳理未来助理会安排 6 2020 3 19 营业区架构 7 营业区分为一区和二区一区 一部王新发 二部崔爱贤 三部李红霞 二区 四部魏炎鸽 五部张孔保 2020 3 19 营业区内勤分工 8 2020 3 19 会议目的营业区架构及分工部门架构及分工助理工作梳理未来助理会安排 9 2020 3 19 部门架构 10 一部分为四个室 一室 二室 三室 二楼紫薇系列实行室长责任制 部门助理 李国强 张倩倩 路蕊蕊 邰晶雯 李慧哲 2020 3 19 部门内勤分工 11 张倩倩职责 负责日常功能组 1 营业部各种费用的整理及报销 各室支持费用的发放及收缴 2 营业部各种方案的核对及兑现 方案兑现给对口助理 然后有对口助理到各室兑现 3 早夕会扣款的整理上报 4 营业部针对主管首周活动率 全月活动率 钻石方案及增员方案兑现及罚款的收缴 5 红白理事会通知的推送及组织 6 公益基金的管理使用 负责合规功能组 1 合规的推动宣导 2 合规的检查 2020 3 19 部门内勤分工 12 路蕊职责 每月做好钻石报备早会 收入早会 理赔保障日早会的课件内容 主讲安排 召开时间等的落实执行 每月做好小组钻石夕会 钻石沙龙的行事历制定及召开 负责钻石方案的核对以及兑现 每月20号后在主管微信群里每天发布各组钻石进度 2020 3 19 部门内勤分工 13 邰晶雯职责 衔接班 1 步步高班结束后所有人员建档进入衔接班 步步高结训所有人员 都建立档案 姓名 年龄 电话 家庭住址 推荐人 主管 新人班学习时间 上岗时间 制作考勤表 2 衔接班课程安排 讲师提前一天通知 要求及评定讲师讲课效果 3 衔接班每天20分钟的班务活动 考勤 业绩通报 昨天内容回顾等 4 衔接班未出勤人员追踪及反馈给主管 每月提前制定新人推介会 新人晋升荣誉会的行事历及提前召开会前会 安排主持 主讲 当天的会务等 督促新人的邀约数量等 负责新人入司前三个月的小交会召开数量 负责督促试用新人工作日志的记写及主管的批改检查 负责上岗新人及推荐人所交上岗押金的发放 2020 3 19 部门内勤分工 14 李慧哲职责负责增员功能组 1 创说会 新人面试安排 新人班开班时间等通知的推送 2 新人实时面试数量报表的推送 3 新人班开班后实际进班人数通报 4 新人上岗的追踪 5 新人上岗押金的收缴 发放及上岗操作 6 晋升报备资料的初审及整理 7 卓越晋升的追踪 8 每月增员方案的追踪核对及发放 负责综拓功能组 1 平安在售各产品线产品的梳理 2 平安在售各产品线产品的话术整理及销售推动 负责E化功能组 1 负责每月各室E化押金的收缴及发放 2 负责每周E化早会的落实执行 3 负责营业部E化指标的达成 负责营业部增员功能组 综拓功能组 E化功能组档案的规整与营业区的对接 2020 3 19 会议目的营业区架构及分工部门架构及分工助理工作梳理未来助理会安排 15 2020 3 19 助理工作梳理 16 分为两类一 认知类工作二 技能提升类工作 2020 3 19 认知类工作 17 认知类工作 一 部门事务性工作二 新人方面及考核三 E化四 主管个人事物 2020 3 19 一 部门事务性工作 18 1 把握公司和部门节奏2各种征订 方案押金的核对收发 统计工作3 小组出勤反馈及追踪 关注新人526 4 各种会议的通知 部门和营业区会议的通知和提醒 5 小组打回访电话6 新人上岗手续的办理7 协助主管召开二早及演练 通关 银行号码要表更的 月底29号提交账号变更申请表 交路蕊 离司资料每月初7号前上交一次 离司表和展业证 交路蕊 夸周夸月不补录假条 假条填写规范 2020 3 19 认知类工作 19 认知类工作 一 部门事务性工作二 新人方面及考核三 E化四 主管个人事物 2020 3 19 二 新人方面及考核 20 新人上岗流程及资料准备 转正追踪 小交会及考核 新人两会 考试资料 一张一寸照片 身份证复印件一张 学历证原件和复印件 大专以上学历需要提供学历证复印件和学信网打印证明 上岗资料 学历证复印件一张 大专需要学信网证明 身份证复印件一张内担保书一张一寸照片一张电子版一套资料 上岗流程1 先在推荐人行销上点击增员平台点指南针点推荐人面谈2 在主管行销上点主管面谈3 拿着资料去找王经理面试签字 再去慧哲处点经理面谈 4 拿着资料找班主任点面谈5 在推荐人行销上点击培训资料 影像上传1 近期一寸免冠彩色照片 身份证正反面 学历证 内担保书 发佣账户存折或银行卡 6 点击通知新人入司7 在推荐人口袋E行销上录入资料8 去崔亚辉下工号 职前培训1 5天 代理人培训1 5天 岗前培训3天 步步高培训9个半天 2020 3 19 新人小交会 特别提醒 从2016年10月开始 新人上岗需要签订上岗协议 给慧哲交押金 优才新人500元 推荐人200元FNA新人300元 推荐人200元 从2016年10月开始 上岗新人需要每月召开一场小交会 3个月正常出勤 达到转正标准 方可退回押金助理需要提醒主管和新人准备小交会会后助理要对小交会的客户进行回访 回访情况及时反馈给主管和新人 有利于他们再次拜访和促单 21 2020 3 19 转正追踪 22 转正前需要注册30个APP入司满三个月累计FYC2500元通过转正培训帮助追踪新人拿到高的底薪 业务员基本利益获取标准在工作日志上对应的有 NA训练津贴 FNA训练津贴 优才训练津贴 2020 3 19 考核 23 考核的维持条件转正后第一次参加考核的正式业务员月均FYC600元 长险件2件低年资业务员考核月均1件 月均FYC600元 高年资业务员考核季度累计4件 月均1000元综拓抵考核一季度累计车险保费 6000元 不含车船税 时 件数只能抵一件 综拓考核佣金 综拓佣金 5 一季度累计车险保费低于6000元 不含车船税 时 综拓考核佣金 综拓佣金 5 APP抵考核APP网销服务费 200元时 可计入一件抵考核 例如百万任我行 病假抵考核一个考核季的总天数减去请假天数 2020 3 19 认知类工作 24 认知类工作 一 部门事务性工作二 新人方面及考核三 E化四 主管个人事物 2020 3 19 三 E化 25 了解当月E化指标部门所有激励方案均与APP挂钩 追踪认购首日奖品和钻石奖品的人员app一定要达标追踪交押金组员APP达标上岗前需要注册10个APP转正前需要注册30个APP钻石新标准 业绩标准和E化标准当月需注册3个APP 2020 3 19 认知类工作 26 认知类工作 一 部门事务性工作二 新人方面及考核三 E化四 主管个人事物 2020 3 19 主管个人事物 主管个人客户的维护 理赔 续收 体检 调病历 上单 27 2020 3 19 二 技能提升类 业绩追踪和增员追踪 28 2020 3 19 业绩追踪和增员追踪 29 考虑 如何让业务员利益最大化如何让主管利益最大化 2020 3 19 业务员利益 30 业绩追踪思路 训练津贴标准人力 标准人力达标奖 季度奖业务员分级 业绩津贴黄金人力 钻石 3M 奖品激励挂零扣款200一季度一次钻石也未做扣款200增员追踪思路 增员奖奖品激励晋升意愿 2020 3 19 标准人力 标准人力达标奖 季度奖之间的关联 31 标准人力FYC标准 1年内业务员 0到12月 当月FYC 1500元的业务人员1 2年业务员 第13 23月 2100元的业务人员2年以上业务员 第24月及以上 3000元的业务人员 2020 3 19 32 标准人力FYC标准 1年内业务员 0到12月 当月FYC 1500元的业务人员1 2年业务员 第13 23月 2100元的业务人员2年以上业务员 第24月及以上 3000元的业务人员 标准人力 标准人力达标奖 季度奖之间的关联 2020 3 19 举例 例如 王某每月佣金3500元 个人季度奖 10500 6 630元标准人力达标奖 630 cC 一年内业务员3500 1500对应系数50 C 两年内业务员3500 2100 1 6对应系数40 C 两年以上业务员3500 3000 1 1对应系数20 王某 一年内业务员标准人力达标奖 630 50 315一到两年业务员标准人力达标奖 630 40 256两年以上业务员标准人力达标奖 630 20 126 33 2020 3 19 业务员分级 业绩津贴 正式及以上职级业务员根据上季度的月均FYC及件数 进行分级 次季度每月根据上季度达成的分级与当月访后的FYC标准计提业绩津贴 具体标准如下 34 2020 3 19 业务员分级 业绩津贴 35 2020 3 19 举例 例如 王某一月 二月 三月 月均FYC3000 月均件数2件 那么王某一季度就入围了二级业务员 下季度享受业绩津贴 如王某4月FYC3500 那么4月拿到的业绩津贴就是3500 15 525元 五月 六月也是此方法计算 36 2020 3 19 黄金人力 钻石 3M 37 黄金人力标准 月均FYC2500元 钻石标准 月均2件 月均FYC3500元 APP注册3个钻石奖 前3个月600元 连续6 9 12个月均是1200元 一年后 连续6个月钻石会员钻石奖1200元 半年一发 主管利益 钻石组奖励每月计发一次600元 3M标准 月均3件 月均FYC5000 2020 3 19 增员奖 38 1 Epass测试合格增员奖金 由正式业务员具名推荐的试用业务员 依其入司之日起12个月内计提个人FYC 增员奖系数 发给推荐人增员奖金 增员奖金每月计发一次 计发时以被推荐人在职为条件 2020 3 19 主管利益 39 业绩一 奖励 1 当月承保活动率大于等于75 的 12人以上小组奖励500元 12人 含12人 以下小组不享受奖励方案 2 12人 含12人 以下小组当月承保活动率大于90 的 奖励200元 二 罚则 1 首周节点活动率低于50 的小组主管在节点当天晚上6点开检视会 缴纳200元押金 未参加检视会的 缴纳300元押金 全月承保活动率达成80 退还其所缴纳押金 不参加也不交者差勤扣款300元 且不再退还 2 全月承保活动率低于70 的小组 罚款300元 3 连续三个月承保活动率低于70 时 第三个月罚款为500元 连续四个月的 第四个月罚款600元 以此类推 增员 每位主管都交有增员押金 人力与主管个人的管理利益直接管理津贴 当月本组标准人力FYC C1 当月本组非标准人力FYC C2 C3 C4 2020 3 19 40 直接管理津贴 当月本组标准人力FYC C1 当月本组非标准人力FYC C2 C3 C4 主管直接管理津贴 2020 3 19 41 2020 3 19 季度业绩表的使用 42 1 业绩差距及时反馈给主管和组员 或者以文字的形式发到小组群里 例如 某某距离二级业务员差距多少元 入围二级业务员可以拿到多少业绩津贴 入围钻石等 要将表格数字化的东西转换成文字 灵活运用业绩表2 平常在追踪业务员入围一二级业务员及钻石目标时 要提前算好差距和达到相应目标业务员可以多获得的利益 告知业务员本人 一年以内新人除了告知他本人外 也要让推荐人帮助其达成目标 增员