红星·润天(国际)灯饰广场开业整合营销推广策划案.doc

红星润天（国际）灯饰广场开业整合营销推广策划预案一、活动背景：红星润天（国际）灯饰广场是目前中部地区唯一一家规模最大、档次最高、品牌最全、品类最丰富的灯饰广场，地处韶山南路红星商圈核心。虽然本项目在开业前期做了一定的宣传推广，在市场已形成了一定的知名度，但由于是新兴卖场，品牌美誉度和消费者的信赖度还有待提高，同时每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及灯饰品的销售的黄金季节。拟通过开业庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，抢占湖南灯饰消费市场的高点，达到扩大市场影响力和销售促销的目的。二、活动主题： 红星润天（国际）灯饰广场盛大开业副标题：中部灯都 亮相星城 百万豪礼 全城馈赠三、策划策略： （1） 通过盛大的开业典礼，在气势上“一炮打响”，扩大顶级灯饰广场“中部唯一、湖南独大、长沙骄傲”的诉求，树立湖南地区广大消费者灯饰消费首选卖场的品牌形象。（相应设计稿）（2） 通过本次开业系列促销活动，要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知名度和美誉度。 （3） 体现项目高品质、高品位的高端灯饰生活馆的形象。（4） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （5） 通过促销，体现专业、真诚的服务质量，建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们的经营和发展。（6） 本着由“激发人气制造商机激活商机”的原则来执行本方案。 四、活动程序本策划预案由两部分组成1、开业庆典； 2、促销活动；3、媒体推广 第一部分 开业庆典方案 一、筹备安排 1、活动规模：参加人数（预计15002000人次），现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动地点：红星润天（国际）灯饰广场北门前广场3、活动内容：红星润天（国际）灯饰广场开业典礼4、活动时间：（待定）5、为保证开业庆典的顺利有序进行，实现向广大社会公众和入驻商户树立良好的品牌形象，全面展示公司综合实力，建议成立“开业庆典”活动总指挥部。全面负责本次开业活动的筹备、策划和实施。总指挥：*；执行总指挥：*；执行副总指挥：*；成员：*、*、*、*、*、*6、总指挥部下设：企划管理组、现场管理组、推广服务组、后勤保障组、安保服务组等。企划管理组：组长：*；组员：*主要工作职责：全面负责本次活动的方案策划、媒体推广、卖场内外氛围营造、所需各种物料、资料的印刷制作、新闻媒体的接待、庆典活动的安排执行等。活动管理组：组长：*；组员：*主要工作职责：全面负责本次活动的现场管理（含：嘉宾接待、现场坐席安排、顾客引导、促销活动解释及执行、礼品发放、并安排专人为开业活动预热做定点小区预售券推广、现场预售券售卖等）；落实网络推广相关工作；网络团购、定点团购的组织；开业期间团购活动的操作。推广服务组：组长：*；组员：*、*、*、*主要工作职责：全面负责本次活动所需的宣传推广及现场氛围营造的相关招商工作；负责洽谈开业促销所需的价格支持、促销活动产品支持等招商工作；负责开业前期预热活动的落地推广相关商户或品牌支持等、开业当天协助现场管理组提供相关现场服务管理的支持。后勤保障组：组长：*；组员：*、*、*、*主要工作职责：全面负责本次活动的后勤保障相关工作。含：嘉宾邀请、嘉宾接待、嘉宾往返及住宿安排、嘉宾礼品采购、活动所需全部物料及赠品的采购、餐饮预订安排、现场所需现金支持、相关政府管理部门的前期协调等。安保服务组：组长：*、*；组员：*及安保部、工程部全体主要工作职责：全面负责活动现场的安全保卫及相关支持。含：活动现场电源、现场车辆进出及停放指引、现场安全保卫等。10、各时间节点主要工作安排：（1）开业前45天：企划管理组完成开业整合企划方案，并报公司审批；（2）开业前40天：由总指挥部组织各小组召开第一次筹备协调会，根据公司批准的企划案，分配各小组工作任务，全面启动“开业庆典”筹备；（3）开业前30天：企划管理组：完成第一阶段广宣物料的设计（含：电视广告片、报广设计、DM设计、道旗设计、现金券设计等）；完成“开业庆典活动”招标方案并向意向公司发出招标邀约函；完成开业活动广告投放媒体组合选择及相关费用预算；推广服务组：全面启动“开业活动”招商相关工作（含：电视、报纸、DM、小区推广等广宣类品牌支持）；开业促销所需惊爆价、特价商品支持；（4）开业前20天：企划管理组：协助总指挥部完成“开业庆典活动”的投标评定，确定中标公司；企划管理组依据财务部提供的第一阶段相关广宣所需品牌支持明细，完成所需广宣物料的制作并投放；开始制作开业活动所需赠品；推广服务组：确定第一阶段广宣所需品牌支持明细并报总指挥部审核（含：电视、报纸、DM、小区推广等）；活动管理组：确定并落实开业预热活动推广地点及各定点执行人；确定团购组织方式及团购执行细则；完成卖场客服相关服务措施并开始培训；后勤保障组：落实嘉宾邀请名单并确定；与相关政府管理部门协调关系保证开业活动顺利进行；开业活动所需相关物料申请及采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等） 财务部将第一阶段广宣所需品牌支持明细报企划管理组；5）开业前15天：活动管理组：安排专人至各推广点进行开业预热活动的推广；完成卖场播音稿文案并通过审批；安排专人负责网络团购、现场团购的组织；企划管理组：依据财务部提供的第二阶段相关广宣所需品牌支持明细，开始第二阶段相关广宣物料的设计（含：电视、报纸、DM、道旗等）进行开业活动所需赠品、礼品的制作与礼仪公司完成庆典方案的策划，并报总指挥部及公司审批；推广服务组：确定第二阶段广宣所需品牌支持明细并报总指挥部审核（含：电视、报纸、DM、小区推广等）；后勤保障组：确定嘉宾邀请名单并制定邀请方案；完成与相关政府管理部门的关系协调；进行开业活动所需相关物料的采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等） 财务部将第二阶段广宣所需品牌支持明细报企划管理组；开业前10天：企划管理组：完成第二阶段相关广宣的设计制作（含：电视、报纸、DM、道旗等）并投放；完成开业活动所需赠品、礼品的制作；根据公司审批的庆典方案进行前期准备工作；根据财务部提供的氛围营造广宣所需品牌支持明细完成相关设计并进行制作；活动管理组：继续安排专人至各推广点进行开业预热活动的推广；完成客服相关培训；继续安排专人负责网络团购、现场团购的组织；推广服务组：确定开业活动所需惊爆价、特价商品支持；确定卖场内外氛围营造所需广宣物料品牌支持（含：报纸、DM、拱门、飘空、横幅、竖幅等），并报总指挥部和公司审核；后勤保障组：根据确定的嘉宾邀请名单进行邀请；完成开业活动所需相关物料的采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等） 财务部将氛围营造广宣所需品牌支持明细报企划管理组；落实开业当天所需车辆、餐饮等安排；开业前5天：企划管理组：完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用（含：文艺表演队、主持人、礼仪小姐等）；完成全部开业活动所需赠品、礼品的制作并入库；开始卖场内外氛围营造的布置；完成开业当天媒体邀请及通稿撰写等。活动管理组：继续安排专人至各推广点进行开业预热活动的推广；继续安排专人负责网络团购、现场团购的组织；完成开业期间的专场团购活动的实施方案并报总指挥部审批；与安保服务组协商开业期间嘉宾、顾客出入指引程序；完成开业活动赠品发放流程设定并培训；后勤保障组：完成嘉宾邀请；完成开业活动全部所需相关物料的采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等） 财务部根据活动所需准备现金及其他支持；完成开业当天所需车辆、餐饮等安排；现场布置阶段工作安排：开业前1天：企划管理组：完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门、舞台灯的安装工作。整体表现喜庆大气，创造良好的开业气氛；完成商场内外氛围布置工作；完成商场内外全部指引设置；落实专人负责开业当天媒体接待、礼仪安排、媒体通稿等相关事宜；活动管理组： 完成开业活动所需赠品领用，并安排专人保管； 完成开业活动赠品发放表格的制作及流程安排； 完成开业活动赠品发放地点的布置； 完成专场团购实施措施并完全落实到人； 完成开业当天嘉宾接待的安排并落实专人负责； 其他开业活动与客服服务相关事宜；推广服务组：全面配合活动管理组在开业期间的相关支持；后勤保障组：全面完成活动期间所需全部物料、资金、礼金、礼品等的准备；全部完成开业当天所需车辆、餐饮等安排并落实专人负责；与活动管理组配合落实开业当天嘉宾接待及礼品发放的安排；安保服务组：完成广场停车指示及专人指引的落实；完成现场安保措施的安排落实等。超低特价商品排队时的秩序维护。开业当天：上午8：00工作人员到达现场准备工作：保安人员现场进行安全保卫。上午9：00礼仪小姐、乐队准备完毕。上午9：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。 上午9:：30乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。上午10：18庆典正式开始具体庆典流程（待定）二、场景布置：（相应设计稿） 双龙拱门 l、数量：5座2、规格：横跨度15米或以上3、内容：品牌祝贺及庆祝语4、布置：商场东、北向入口及广场前坪空飘l、数量：50个2、规格：气球直径2米3、内容：品牌祝贺及庆祝语4、布置：现场及主会场上空道旗 1、数量：36面2、规格：1.2米*5米、双面3、材料：720dpi以上高精度喷绘4、内容：开业庆典及促销竖幅1、数量：90；3、规格：0.9米*17米，悬挂商场北面及东面墙面4、内容：*贺红星润天（国际）灯饰广场盛大开业签到台1、布置：主会场右边品牌展示帐篷：3*3用途：各品牌精品外场展示区花篮 1、数量：不限（品牌及商户祝贺）2、规格： 3、布置：中庭走廊及正门入口。带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心主题画面 1、数量：一块2、规格：待定3、材料：户外灯布喷绘4、内容：开业主题词舞台1、数量：1座： 2、规格：待定3、材料：钢管、木板、红地毯红色地毯1、数量：100平方米2、布置：舞台突出主会场，增添喜庆气氛。其它1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花2、绶带（礼仪小姐佩戴）3、胸花（嘉宾佩戴）4、绿色植物5、盆花气氛营造专业乐队1、数量： 1支2、规格：专业人员（西洋乐队或军乐队）3、位置：正门前或舞台右侧通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。特别说明：西洋乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。音 响 1、数量：l套2、说明：专业3、位置：主会场舞台两侧三、仪式程序（待定）第二部分：开业系列活动促销方案活动一：前期预热活动1、定金翻番 财富增值即日起至开业前1天的18:00止，凡在指定地点或商场总台预存定金，即可得相应金额现金券一张，再获精美礼品一份（价值1050元）。预存50元得500元现金券+价值5元礼品；预存100元得1000元现金券+价值10元礼品；预存200元得2000元现金券+价值10元礼品；预存300元得3000元现金券+价值30元礼品；预存500元得5000元现金券+价值50元礼品；操作细则：1）现金券不找零不兑现，单张现金券限在同一商户中购物时使用；2）现金券限购指定金额以上商品并交清全款时使用；3）特价、超低特价、指定品牌型号不参加；4）现金券使用时间：*月*日*日（有效期：3天）5）未使用可在*月*日*日期间内在商场总台退还。（活动结束后）6）退还现金券时须退还相应赠品。媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、电视、DM执行预案：1、企划管理组：开业前30天完成现金券设计及制作；2、活动管理组：开业前30天完成定点推广地点选择及确定；3、企划管理组：开业前201天，媒体信息发布（含报广、DM单）；4、活动管理组：开业前20天开始至开业前1天，安排专人至指定地点进行现金券的预售；5、活动管理组、推广服务组：开业活动期间做好现金券活动的操作解释工作，并按具体要求进行实操；6、客服部：开业活动结束后，做好现金券的退还工作；2、礼送有心人 凡注册我司网站或收到我司开业预告短信的顾客，凭我司短信在开业当天，至总台领取开业精美礼品一份，及100元现金券一张。媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、DM执行预案：1、企划管理组：开业前30天，完成现金券设计及制作；2、企划管理组；开业前20天，完成礼品的设计及制作；3、企划管理组：开业前13天，完成媒体信息发布（含报广、DM单）；4、活动管理组：开业前3天，每天进行短信群发；5、信息部：开业前3天，完成网站注册用户的统计及列表，并交活动管理组；6、活动管理组、推广服务组：开业活动期间，做好礼品及现金券的发放工作；3、开业商品促销：价格促销：超低特价商品在开业当天排队发售；常规特价在现有价格基础上再降低20%，价格优势明显，以达成开业庆典的火爆。 买赠促销： 大力挖掘及整合厂商开业促销资源庆典期间外场厂商大型促销活动 其它促销： 各项承诺服务的全面启动媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、DM执行预案：1、推广服务组：开业前10天，完成报广、DM的价格招商工作并将内容交企划；2、企划管理组：开业前7天，完成媒体信息发布的设计（含报广、DM单）；超低特价商品发售券的制作；3、企划管理组：开业前13天，完成媒体信息发布（含报广、DM单）；4、安全服务组：开业当天，负责现场发售券的秩序维护；5、活动管理组、推广服务组：开业当天负责现场活动的操作；4、同庆生日缘凡姓名中有“润、天”字样或生日为11月28日的顾客，可持本人身份证或户口簿，来商场总台领取特别生日礼物一份。媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、DM执行预案：1、后勤保障组：开业前10天，完成生日礼物的预订工作；2、企划管理组：开业前13天，完成媒体信息发布（含报广、DM单）；3、活动管理组、推广服务组：开业当天负责现场活动的操作；5、长沙市首届新概念灯饰艺术展背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目“中部最大灯饰广场”的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为“高档精品灯饰市场”的品质特征广泛传达，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典热潮，策划“长沙市首届新概念灯饰艺术展”，以此把我商场和其他大型家居建材卖场相区别开来。活动时间：2011年11月28日30日活动主题：汇聚名牌灯饰 缔造艺术生活活动构思：1、举办本次灯饰艺术展销会”，旨在把灯饰艺术与现场布展促销相结合，以此将开业庆典推向高潮。通过个品牌经营户参与展销活动，夯实活动的基础，扩大市场影响力；2、通过把高雅艺术融入灯饰生活，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目品位的目的。活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内我商场的所倡导的“灯饰艺术生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升我商场的商业氛围。活动内容一、 主题活动：新概念灯饰艺术展时 间：开业三天期间地 点：广场前坪参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。 展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。（三）车 展时 间：开业三天期间地 点：前广场车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车数 量：812辆活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。（三）新概念灯饰艺术家居生活摄影大赛时 间：开业三天期间地 点：参赛人数： 不限比赛内容： 以我商场开业和新概念灯饰艺术为内容，发现家居生活的艺术性。比赛程序：*月*日：AM 9：0011:00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。*月*日：AM 14：00：所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。*月*日PM：15：0017：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。比赛说明事项：1）本次比赛获奖作品所有权归红星润天（国际）灯饰广场所有。2）本次比赛作品由到场顾客投票评选。3）获奖者可以用获奖现金券兑换我商场任何一店的同类价格商品。4）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。5）奖项及奖品组委会对决赛二个组的前三名重奖，均发给奖金和现金券（一等奖奖金1000元+现金券1000元、二等奖奖金800元+现金券800元、三等奖奖金500元+现金券500元）；所有参赛选手均获精美纪念品一份。媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、DM执行预案：1、企划管理组：开业前10天，完成活动的招商及现场安排；2、企划管理组：开业前7天，完成媒体信息发布的设计（含报广、DM单）；3、企划管理组：开业前13天，完成媒体信息发布（含报广、DM单）；4、安全服务组：开业当天，负责现场的秩序维护；5、活动管理组、推广服务组：开业当天负责现场活动的操作；活动二：开业现场促销方案1、欢乐庆典，买就送活动期间购物单件或累计满一定金额，即可享受家电豪礼满800元，送价值80元礼品；满2000元，送价值150元礼品；满5000元，送价值300元礼品；满8000元，送价值800元礼品；满15000元，送价值1500元礼品；注：使用现金券购物则需减去现金券金额后，满等级获得礼品媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、DM执行预案：1、企划管理组、后勤保障组：开业前10天，完成活动所需礼品的采购及制作；2、企划管理组：开业前7天，完成媒体信息发布的设计（含报广、DM单）；3、企划管理组：开业前13天，进行媒体信息发布（含报广、DM单）；4、安全服务组：开业当天，负责现场的秩序维护；5、活动管理组、推广服务组：开业当天负责现场活动的操作；2、欢乐购灯中大奖：开业期间，凡购特满800元者，即可填写抽奖券一张，满1500元填2张、3000元填三张，5000元填四张，8000元填五张，最多五张。11月30日17:00,准时现场开奖。奖项设置：特等奖：1名 奖现金4999元；一等奖：2名 奖现金2000元；二等奖：5名 奖现金1000元；三等奖：6名 奖现金500元；四等奖：10名 奖现金200元媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、电视、DM执行预案：1、后勤保障组：开业前3天，完成活动所需奖金的准备；2、企划管理组：开业前7天，完成媒体信息发布的设计（含报广、DM单）；3、企划管理组：开业前13天，进行媒体信息发布（含报广、DM单）；4、安全服务组：开业当天，负责现场的秩序维护；5、活动管理组、推广服务组：开业当天负责现场活动的操作；3、精品灯具限时1元秒杀或1元起拍卖 组织商户，提供各类灯具灯饰产品，以限时1元秒杀或者1元起拍卖的方式，聚留人气，保持销售的热潮。（每天2次，时长0.51小时。）媒体支持：潇湘晨报、三湘都市报、电视、DM执行预案：1、推广服务组：开业前10天，完成活动所需商品的招商及到位；2、企划管理组：开业前7天，完成媒体信息发布的设计（含报广、DM单）；3、企划管理组：开业前13天，进行媒体信息发布（含报广、DM单）；4、安全服务组：开业当天，负责现场的秩序维护；5、活动管理组、推广服务组：开业当天负责现场活动的操作；第三部分：媒体推广开业是卖场迈入社会的标志性一步，必须一鼓作气，否则再而衰三而竭。拟通过电视、报纸、楼宇、的士后窗、dm单等全方位的展示商场的开业促销及品牌形象。成功指标：气势、气质、人气、财气具体投放安排：投放媒介版面/线路/位置/规格/时段频次/时间周期投放内容备注潇湘晨报C1012版：1/2彩版周五1期开业主题+预热活动内容C1012版：整彩版周五1期开业主题+促销活动内容+促销商品三湘都市报家居专版：整彩版周四1期开业主题+促销活动内容+促销商品家居专版：1/2彩版周四2期开业主题+预热活动内容长沙经贸频道19：30-19：32（15）2次/晚20天开业主题19：30-19：32（5）2次/晚20天开业主题湖南都市频道5贴片都市一时间13次/天30天开业主题长沙政法频道5政法报道/情动八点2次/晚20天开业主题15政法报道/情动八点2次/晚20天开业主题现代房产频道15，每天24次滚动播出24次/天30天开业主题互动频道30天开业主题D