业务计划讲座小时版PPT课件.ppt_第1页
业务计划讲座小时版PPT课件.ppt_第2页
业务计划讲座小时版PPT课件.ppt_第3页
业务计划讲座小时版PPT课件.ppt_第4页
业务计划讲座小时版PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

业务计划培训讲座 一 业务计划的核心是销售计划 二 影响销售计划的主要因素 三 与销售计划相关的主要工作 题纲 1 分公司的性质是销售分公司 2 分公司的业务计划的核心是销售计划 3 其余的计划要围绕销售计划来展开 A 紧密相关计划 促销计划 礼品 人员 运输计划 仓储计划B 非紧密相关计划 广告计划 保修计划 促销计划 展台 C 期间费用计划 工资 折旧 办公费 水电费 电话费 差旅费 一 业务计划的核心是销售计划 1 市场环境 内部 A 历史情况B 横向对比C 销售任务外部 D 市场占有率2 产品 A 产品竞争力B 产品供应量 3 定价 A 价格竞争形势B 成本毛利计划4 促销 A 产品促销B 人员促销C 渠道促销 二 影响销售计划的主要因素 1 销售计划与相关政策 一 销售计划制定 二 产品定价管理 三 促销政策管理 2 销售计划结果检查 四 销售结果分析 五 利润结果分析 六 财务结果分析 三 与销售计划相关的主要工作 一 销售计划制定 三 与销售计划相关的主要工作 1 市场环境 内部环境 A 历史情况 销售计划制定 2003年历史销售情况表 xlsB 横向对比 销售计划制定 2004年5月华南区域销售结构表 xls销售计划制定 2004年8月东北区域销售结构表 xls销售计划制定 2004年8月全国销售结构表 xls 三 与销售计划相关的主要工作 一 销售计划制定 1 市场环境 外部环境 D 市场占有率销售计划制定 中怡康数据分规格和品牌分析 xls 三 与销售计划相关的主要工作 一 销售计划制定 2 产品 A 产品竞争力销售计划制定 国庆之前货源及价格规划 xls销售计划制定 1080P9高清升级的卖点 pptB 产品供应量销售计划制定 各基地主要机型库存 生产预测情况一览表0906 xls 二 产品定价管理 三 与销售计划相关的主要工作 A 价格竞争形势产品定价管理 商场各品牌彩电零售周报表 xls产品定价管理 中怡康分产品和价格段分析 xlsB 成本毛利计划产品定价管理 成本毛利计划表 xls产品定价管理 变动促销费用分析表 xlsC 分级定价管理产品定价管理 分公司分级定价样表 xls 三 促销政策管理 三 与销售计划相关的主要工作 1 分类促销政策 A 产品促销促销政策管理 部份产品销售任务 doc促销政策管理 分产品促销赠品的政策 doc B 人员促销促销政策管理 部份产品业务员提成政策 docC 渠道促销2 管理与授权 促销政策管理 分公司业务授权政策 doc促销政策管理 促销活动申请表 xls 四 销售结果分析 三 与销售计划相关的主要工作 销售结果分析 2004年7月分公司产品销售分析表 xls 五 利润结果分析 三 与销售计划相关的主要工作 利润结果分析 2002年01月毛利情况分析表
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论