第八讲治生—经营管理模板ppt课件.ppt

博士 有一个博士分到一家研究所 成为学历最高的一个人 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼 正好正副所长在他的一左一右 也在钓鱼 他只是微微点了点头 这两个本科生 有啥好聊的呢 不一会儿 正所长放下钓竿 伸伸懒腰 蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕 博士眼睛睁得都快掉下来了 水上飘 不会吧 这可是一个池塘啊 正所长上完厕所回来的时候 同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了 怎么回事 博士生又不好去问 自己是博士生哪 过一阵 副所长也站起来 走几步 蹭蹭蹭地飘过水面上厕所 这下子博士更是差点昏倒 不会吧 到了一个江湖高手集中的地方 博士生也内急了 这个池塘两边有围墙 要到对面厕所非得绕十分钟的路 而回单位上又太远 怎么办 博士生也不愿意去问两位所长 憋了半天后 也起身往水里跨 我就不信本科生能过的水面 我博士生不能过 只听咚的一声 博士生栽到了水里 两位所长将他拉了出来 问他为什么要下水 他问 为什么你们可以走过去呢 两所长相视一笑 这池塘里有两排木桩子 由于这两天下雨涨水正好在水面下 我们都知道这木桩的位置 所以可以踩着桩子过去 你怎么不问一声呢 学历代表过去 只有学习力才能代表将来 尊重经验的人 才能少走弯路 一个好的团队 也应该是学习型的团队 跳槽 A对B说 我要离开这个公司 我恨这个公司 B建议道 我举双手赞成你报复 破公司一定要给它点颜色看看 不过你现在离开 还不是最好的时机 A问 B说 如果你现在走 公司的损失并不大 你应该趁着在公司的机会 拼命去为自己拉一些客户 成为公司独挡一面的人物 然后带着这些客户突然离开公司 公司才会受到重大损失 非常被动 A觉得B说的非常在理 于是努力工作 事遂所愿 半年多的努力工作后 他有了许多的忠实客户 再见面时B问A 现在是时机了 要跳赶快行动哦 A淡然笑道 老总跟我长谈过 准备升我做总经理助理 我暂时没有离开的打算了 其实这也正是B的初衷 一个人的工作 永远只是为自己的简历 只有付出大于得到 让老板真正看到你的能力大于位置 才会给你更多的机会替他创造更多利润 第八讲治生 经营管理 治生 一 治生理念二 治生策略三 治生行为 一 治生理念 治生 是经营家业 谋生计的意思 东方管理的治生论 是以 德本财末 道德观和 诚 信 义 仁 伦理思想为哲学核心 并以 积著之理 为中心遵循所发现的客观经济规律 以及由此所发展出来的预测 战略计划 市场营销 人事管理和质量管理等方面的方法和技巧 治生理念 主要反映东方管理文化中的生产经营管理思想与治生行为 治生理念包含的内容 1 勤俭致富2 以义取利3 崇尚规律 1 勤俭致富 1 民生在勤 民生在勤勤则不匮 是勤可以免饥寒也 左传 宣公十二年 赖其力者生 不赖其力者不生 墨子 2 吃苦耐劳 3 自强不息 天行健 君子以自强不息 2 以义取利 商业道德文化却由诚 信 义 仁四部分组成诚即以诚待人以信接物 重承诺 守信用以义为利 讲义气 守原则 以仁为质 不困于厄 不乘人之厄 3 崇尚规律 二 治生策略 是指生产经营管理实践中的原则1 把握市场2 成本控制3 质量管理4 开拓创新 晋商 二 治生策略 徽商古训 斯商 不以见利为利 以诚为利 斯业 不以富贵为贵 以和为贵 斯买 不以压价为价 以衡为价 斯卖 以赚赢为赢 以信为赢 斯货 不以奇货为货 以需为货 斯财 不以敛财为财 以均为财 斯诺 不以应答为答 以真为答 斯贷 不以牟取为贷 以义为贷 斯典 不以值念为念 以正为念 陶朱公生意经 陶朱公生意经 生意要勤快 懒惰百事废 用度要节俭 奢华钱财竭 价格要证明 含糊争执多 赊欠要证人 滥欠血本亏 货物要面验 滥入质价减 出入要谦慎 潦草错误多 用人要方正 歪斜托付难 优劣要细分 混淆耗用大 货物要修正 散漫查点难 期限要约定 马虎失信用 买卖要随时 拖延失良机 钱财要明慎 糊涂弊端生 临事要尽责 委托受害大 账目要稽查 懈怠资本滞 接纳要谦和 暴躁交易少 主心要宁静 妄动误事多 说话要规矩 浮躁失事多 工作要精细 粗糙出劣品 陶朱公理财十二则 能识人 知人善恶 赈目不负 能用人 因财器便 任事可赖 能知机 善贮时宜 不致蚀本 能倡率 躬行以率 观感自主 能整顿 货物整齐 夺人心目 能敏捷 犹豫不决 到老无成 能接纳 礼义相交 顾客者众 能安业 弃旧迎新 商贾大病 能辩论 生财之道 开引其机 能辨货 置货不拘 获利必多 能收帐 勤谨不眷 取讨必多 能还帐 多少先后 酌中而行 陶朱公理财十二戒 莫悭吝 些少不施 令人怀怨 莫浮华 用度不节 破败之端 莫畏烦 取讨不力 付之无有 莫优柔 胸无果敢 经营不振 莫狂躁 暴以待人 取怨难免 莫固执 拘泥不通 便成枯木 莫贪赊 贪赊价昂 畏还生耻 莫懒收 轻放懒收 血本无归 莫痴货 优劣不分 贻害罪浅 莫味时 依时不兑 坐味先机 莫争趋 货贵争趋 获利必先 莫怕蓄 贱极贮积 恢复不难 范蠡的商学思想 一是 劝农桑 务积谷 二是 农末 商 兼营 农商俱利 三是经济循环论 其核心是农业收成好坏呈现出周期性运动 同时 农业收成的好坏与商业关系密切 农业的丰歉 影响农产品价格 农产品的价格会影响整个市场 四是贸易理论 待乏 原则 即 夏则资皮 冬则资絺 旱则资舟 水则资车 以待乏也 五是 积著 之理 要求 务完物 无息币 即要重视商品的质量 加快资金的周转 认为 贵出如粪土 贱取如金玉 只有这样 才能获得较好的利润 六是 平粜齐物 的价格政策理论 主张国家调控物价 依据市场供求判断价格的涨落这些朴素的中国古典经济理论 千百年来被历朝历代的商贾所尊崇 效法 一直在影响着后人 三 治生行为 是指从事生产经营管理的人所应具备的行为素质和技巧1 预测决策2 组织用人3 关系营销 预测决策 首先 预测行情 市场行情变化规律 陶朱公 其次 战略计划 孙子兵法最后 互通商情 商帮 组织用人 一是识人 智足以权变 勇足以决断 仁能以取予 强能有所守 二是用人 劳动分工 如士 农 工 商 三是待人 经商礼仪 如做生意时 须要花苗 言如胶漆 口甜似蜜 还要带三分奉承 彼反觉亲热 买卖相信 如最相熟者 还可说两句迎话 多大生意 无不妥也 关系营销 在古代中国