龙泉花园家庭信息机推广方案.ppt

龙泉花园家庭信息机推广方案 移动篇 2010 11 目录 T80家庭信息机商业价值3G智慧家庭 解决方案T80家庭信息机功能各省移动成功营销模式飞扬简介 T80家庭信息机商业价值概念 中国移动通信市场的竞争比任何一个国家的运营商的竞争激烈程度都更强 个人市场与企业市场已经发展较为成熟 运营商都把眼睛转向家庭市场 期望通过家庭市场实现个人与企业 个人与公用事业 家庭之间的无缝通信 从而为市场树立一个新的竞争门槛 同时又能增加客户的粘性 降低客户流失率和提升客户的忠诚度 为了巩固并增加中国移动的高端客户群 飞扬无限作为中国移动家庭数据部的战略合作伙伴提出了以中国移动品牌 业务 技术和服务为支撑的3G智慧家居和3G智慧社区方案 T80家庭信息机是我司的第三代产品 第一代为V BOOK 第二代为基于2G的家庭信息机F80 T80家庭信息机商业价值落地 如何为运营商提高ARPU值 3G可视通话费xx元 月语音通话费xx元 月手机监控流量费xx元 月离家时单元门禁可视对讲呼叫转移xx元 月T80上网流量费xx元 月后台推送广告收入xx元 月安防功能入网可赠送 提高用户忠诚度智能家居功能入网可赠送 提高用户忠诚度 3G智慧社区 解决方案 为了巩固并增加中国移动的高端客户群 并能挤占家庭市场份额 飞扬无限作为中国移动产品供应商提出了以中国移动品牌 业务 技术和服务为支撑的3G智慧社区方案 七大系统 T80中国移动家庭信息机 时尚外观 音箱式机座衬托 并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用 轻松协助中国移动打造移动话务终端 T80中国移动家庭信息机 功能定义 全面的家居智能控制 支持灯光控制 支持插座控制 支持电器控制 电视 音响等 支持自动窗帘控制 浇花器控制等等简便的控制手段支持预设场景 通过切换场景来控制各种设备的状态 支持遥控器按钮切换场景支持通过家庭信息机设置场景和控制场景 多元化的安防配件 RF433MHz 支持门磁 窗磁支持被动式红外感应支持烟雾探测器 煤气探测器等简便的设置与控制支持家庭信息机设置场景和切换场景支持手机远程切换场景实用的视频监控支持手机视频监控支持信息机4路监控 需配备视频服务器 灵活的报警机制支持预设3个手机号码报警方式可选择短信 彩信 电话 并可同时选择本地声光报警 物业管理 需要安装物业管理服务器支持 支持缴费通知和社区通告的后台广播支持物业报修 服务器可监控维修进程 支持问卷调查 T80中国移动家庭信息机 工作拓扑图 T80家庭信息机是基于FMC 固定移动融合 技术实现家庭通信 安全 娱乐 智能化功能一站式应用 家庭用户可以在任何时间 任何地点 任何方式 手机 电脑 家庭信息机 进行及时 视频分享 信息定制等 成功案例 苏州移动 苏州移动对于金卡客户营销套餐方案活动期间 针对开通家庭套餐客户 可预存话费参加协议消费 获赠家庭信息机终端 1 12个月方案 2 24个月方案 成功案例 苏州移动营销模式 忠诚客户包括 钻 金卡客户或者在网10年以上的非钻 金卡客户 针对以上高价值 高忠诚度客户 无需预存话费 直接签订协议消费即可参加活动 但均需开通宽带家庭套餐 1 12个月方案 2 24个月方案 成功案例 西安移动 与地产开发商合作方案 中国移动投资建设 宣传及利润分享 1 地产开发商新建小区的宽带 固话网络建设工程 由西安市移动公司投资建设 2 中国移动为开发商新建小区以包年形式提供宽带业务 免费使用三年期满后 中国移动则开始正常向业主收取后期宽带使用费 带宽和资费可变更 3 开发商新建小区的宽带业务由西安移动独家提供 保证独家经营 则中国移动每年宽带包年费收益给予小区开发商5 的分成 4 中国移动与新建小区开发商达成框架协议后 中国移动可提供广告支持 报纸或户外广告 宣传中国移动与开发商新建楼盘联合打造的科技智能化社区 成功案例 西安移动 由开发商协助回收部分成本 5 中国移动为新建小区提供 1680元 4M 年的宽带包年业务 地产开发公司须协助从业主处回收三年宽带包年费用后 共计 5040元 则中国移动向其业主提供4M宽带三年免费使用期 自开发商交房之日后180天开始计算 且赠送中国移动G3家庭信息机设备一套 价值3900元 开发商将三年4M宽带使用费分摊至房屋销售成本中 例 原价5400元 m2的房价 按120m2 户计算 每平米增加42元后 售价提高至5442元 m2 共计每户回收5040元宽带垫付款 建议将楼盘分为智能化单元和非智能化单元 智能化单元不少于小区总户数的50 加以区分 增加购房者的兴趣 飞扬 展会 移动半年会议 金地置业 10西安安防展 2010年中国电信展 飞扬 合作伙伴 飞扬 客户服务 技术实力保障产品生命力专业研发团队 三年潜心打造具有WINCE LINUX平台开发技术拥有工业设计及UI 用户界面 设计经验具有多年融合通信 3C融合 FMC固移融合 开发技术员自主知识产权申请了多项发明专利多项实用新型专利证书多项软件著作权规范管理 4S服务VIP项目管理方式保证沟通顺畅 工作有效率开发 生产 市场 财务 服务一站式系统4S即 销售 Sal