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销售楼盘计划范文 销售楼盘计划销售楼盘计划某楼盘销售计划第一部分XX年在售产品统计及销售目标通过XX年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现XX年的总体销售目标1亿元。 1、XX年在售产品统计小高层统计多层带电梯统计多层不带电梯统计车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积平米，总金额为颓588万元。 小户型房便源13#、18#、1产9#综上所述目撇前在售房源共计254谗套，总面积，总金肯额187，332，雅081元。 小户型房源筛约126套，总金额约艳5200万元。 2赂、全年销售目标亿元齿。 全年销售任务分解表阉单位万元全年回款任辛务分解表单位万元第皇二部分营销推广方案一父、推广策略主线以娱线上媒体为主线，联行渐数据库资源为辅助，配洲以线下推广，对威海本敞土客户及来威旅游、度复假客户，展开全面的宣馈传攻势，最大限度的抓垮取客户资源。 二、营销闸数据分析及预判 1、X硫X年数据回顾及XX年操数据要求XX年，暖本案总体成交率为5%孽，结合XX年的销售任佑务情况，成交较之去年虏要有很大程度的提高，沂计划总体成交率提高两稳个百分点，将达到7%颜；因而对来电来访量也藕提出更高的要求，以保詹证项目全年销售任务的吼顺利完成；按以往的数挟据情况换算，XX年各烽月的来访量成交比例应岿为14:1，来电来访仪比率应为5:1，电转佯访比率为30%。 各月漳具体来电来访需求明细赤见下表如果按时衔完成159套的销售任李务，必须利用媒体渠道屋保证3340组来电及凑2226组来访，共计蜕来电来访总量需达到5械566组。 三、营销阶梅段划分 四、月度执行细诀案3月份【销售楼盘计谎划】 1、主推房源车墅库为主，电梯洋房为辅仕； 2、来电量来访讳量要求分别为105由组和70组； 3、推广肃渠道备注网络保燕持不变、车体广告缩减嗅到4辆，广告到期后顺型延。 4、重要工作分解纫正式推广多层带电娄梯车库和买房送装修策临略；跟进协助开发商新薪样板间设计与装修施工原工作；项目信息在各推溪广媒介上进行更新；户勿外广告牌信息更新；京更换售楼处门头以及到确定广场重新布置方案惩。 4月份 1、主推房源诈电梯洋房和车库；亨 2、来电来访量要求乔分别为125组和8契4组； 3、推广渠道销汽售楼盘计划房地产销填售计划房地产销售计划牺书 一、市场调研园1，前言-本淳次市调的背景、动机、呆运用手段、目的等；2叶，市场分析-指-当前市场分析区域市涩场分析3，近期房地产查的有关政策、法规、金丑融形势4，竞争个案项舆目调查与分析5，消费恿者分析购买者地域分锻布；购买者动机功能偏脂好购买时机、季节性购筑买反应购买频度6，结红论 二、项目环境调研1越，地块状况位置面积傻地形地貌性质3，地块闸周围景观4，环境污染骑及社会治安状况5，地杆块周围的交通条件6，远公共配套设施7，地块阵地理条件的强弱势分析誉 三、项目投资分析【销歪售楼盘计划】1，投资什环境分析当前经济环境鼓房地产的政策法规腆目标城市的房地产供求恳现状及走势现实土地价扯值分析判断2，土地建滔筑功能选择3，现实土密地价值分析判断4，土汐地延展价值分析判断5爱，成本敏感性分析容积殴率资金投入边际成本利狙润6，投入产出分析成阎本与售价模拟表股东回术报率7，同类项目成败劣的市场因素分析四，营垢销策划市场调查1项目勃特性分析2建筑规模与篡风格3建筑布局和结构靴4装修和设备5功能配键置6物业管理7发展商述背景8结论和建议、目论标客户分析 1、经济背猾景?经济实力?行业特丑征公司家庭2求、文化背景推广方式均、媒体选择、创意、表罩达方式、价格定位1理诌论价格2成交价格3租素金价格4价格策略、入致市时机、入市姿态、广在告策略1广告的阶朔段性划分2阶段性的广枫告主题3阶段性的广告蛀创意表现4广告效果监省控、媒介策略1媒介选皖择2软性新闻主题3媒帚介组合4投放频率5费卡用估算、推广费用1现译场包装2印刷品3媒介寨投放一个好的房地拨产营销方案必须有一个劝好的计划书，以在整体君上把握整个营销活动。 肯市场营销计划书更直注重产品与市场的关系显，是指导和协调市场营凿销努力的主要工具、房擅地产公司要想提高市场油营销效能，必须学会如蹋何制订和执行正确的市芒场营销计划书。 在蚕房地产市场营销中，制恃订出一份优秀的营销计衷划十分重要。 一般来说厨，市场营销计划包括乱1.计划概要对委拟议的计划给予扼要的拿综述，以便管理部分快缮速浏览。 2.市场呢营销现状提供有关市搓场，产品、竞争、配销铆渠道和宏观环境等方面怜的背景资料。 3.眼机会与问题分析综合恤主要的机会与挑战、优只劣势、以及计划必须涉谰及的产品所面临的问题翘。 4.目标确定痘计划在销售量、市场占啤有率和盈利等领域所完邀成的目标。 5.市隧场营销策略提供用于新完成计划目标的主要市仿场营销方法。 6.上行动方案本方案回答源将要做什么？谁去做？翻什么时候做？费用多少夜？7.预计盈亏报表窟综述计划预计的开支。 闸8.控制讲述计划将惦如何监控。 一、计划概效要计划书一开头便脯应对本计划的主要目标曰和建议作一扼要的概述支，计划概要可让高级主指管很快掌握计划的核心膊内容，内容目录应附在稳计划概要之后。 二、市闸场营销现状计划的漆这个部分负责提供与市溜场、产品、竞争、配销氨和宏观环境有关的背景拿资料。 1.市场情势鸵应提供关于所服务的烦市场的资料，市场的规值模与增长取决于过去几衍年的总额，并按市场细侗分与地区细分来分别列确出，而且还应列出有关在顾客需求、观念和购买枫行为的趋势。 2.产品剑情势应列出过去几夸年来产品线中各主要产迂品的销售量、价格、差麓益额和纯利润等的资料投。 3.竞争情势主侈要应辨明主要的竞争者恍并就他们的规模、目标并、市场占有率、产品质搞量、市场营销策略以及胁任何有助于了解其意图唱和行为的其他特征等方曰面加以阐述。 4.宏观獭环境情势应阐明影胞响房地产未来的重要的需宏观环境趋势，即人口豢的、经济的、技术的、粱政治法律的、社会文化轩的趋向。 三、机会与问有题分析应以描述市怨场营销现状资料为基础睫，找出主要的机会与挑更战、优势与劣势和整个无营销期间内公司在此方剂案中面临的问题等。 1讶.机会与挑战分析什经理应找出公司所面临霜的主要机会与挑战指的憎是外部可能左右企业未印来的因素。 写出这些因譬素是为了要建议一些可臣采取的行动，应把机会燕和挑战分出轻重急缓，迷以便使其中之重要者能解受到特别的关注。 2.咱优势与劣势分析应慑找出公司的优劣势，与神机会和挑战相反，优势熔和劣势是内在因素，前谨者为外在因素，公司的略优势是指公司可以成功宰利用的某些策略，公司壤的劣势则是公司要改正引的东西。 3.问题分析吕在这里，公司用机主会与挑战和优势与劣势漆分析的研究结果来确定响在计划中必须强调的主憎要问题。 对这些问题的骸决策将会导致随后的目型标，策略与战术的确立奄。 四、目标销售楼盘计刃划XX置业顾问培训袖计划第1篇置业顾问小培训计划 一、培训目的雅为增强置业顾问专推业知识与销售的技能技鹰巧，熟悉项目知识，熟岛练接待流程，提高销售嗡人员素质，规范其销售圆行为，现对全体置业顾阜问进行系统培训。 二、胁培训时间暂定分三个阶衬段； 三、培训方式集中顾培训与模拟训练相结合泼； 四、培训内容1瘟、第一阶段礼仪礼节憎、房地产专业知识、销议售流程培训、市场调查癌时间6月10日至6毖月17日主要内容濒礼仪要求与演练、仪朱容仪表要求、接待流程烹、礼貌用语的规范、房告地产专业知识、相关政拯策、法律法规、接待流丁程、市场调查知识点及形实战等。 要点绝接待准备-礼貌腑接待-全面介绍瞳-锁定兴奋点-峰-客户跟踪与推销某-发现障碍-御-再跟踪-排趴除障碍-成交-塑-签定合同-幼-办理按揭-咆售后服务。 市场愚调查目的确定-椰市调计划-市其调实施-市调总腋结。 2、第二阶段项蜘目相关知识培训时间援6月18日至6月20咽日主要内容项目统一艳说词、销售问答等。 冕要点项目全面介绍遏-兴奋点介绍-怒-项目唯一性-沙-项目排他性前景-继-排斥竟争对手-简-各种问题的不同回晓答。 3、第三阶段销欣售技能技巧培训时间批6月21日至6月26只日主要内容各类孕销售技能技巧、实战模姓拟及综合考核要点湖电话接听技巧、语言拓技巧、客户接待、客户辛分析、启发与诱导、逼济定技巧、客户跟踪、解唐决问题、引导成交、成袋交跟踪等。 五、培训地瓷点会所影音室第2篇授置业顾问培训计划拉在实际营销工作中除前宴期策划定位工作外，项檀目销售中、后期的跟踪渐、调整、优化工作尤其窄重要。 同时，必须切实氛加强对一线销售人员的春不断培训和再培训管理欲，促使销售团队领悟策它划精髓及销售策略，确楔保项目策划和销售工作宴的统一。 虎狼之师乐是如何建立的？和钢铁伍是怎样炼成的一个道理歪！打造和提高一线修销售体系的战斗力已经猪成为近期集团以及项目俞营销工作的核心重点！茵自力更生，丰衣足食！了一次大规模的整编多、整风、操练、比武的陆大练兵即将拉开帷幕。 液 一、基础类培训和考核搅 1、集团企业文化介侩绍 2、集团规章制藉度课程 3、营销中谍心工作流程和行为规范常 4、基础工程知识吃 5、财务和按揭课槐程 6、合同与政策锹法规课程 7、销售棍技巧课程 8、化妆牙与仪态课程 9、电鞋话接听课程 10、伪建立高绩效团队扦培训形式讲解、角色掳演练、小组讨论、游戏央互动、个案分析考核形治式笔试、口试 二、项狐目类培训和考核 1、玩项目总体介绍 2、要项目园林设计介绍3 二、楼盘结构与户型介甭绍 4、沙盘与样板镍房介绍 5、销售流校程课程 6、入住流狸程与物管课程 7、露市场状况与竞争对手分刘析 8、客户管理技丧巧与客户分析 9、州销售表格填写规范拂培训形式实地讲解高、周边楼盘实地踩盘总爷结与分享、个案分析考郡核形式一对一的实地砂考核、笔试 三、素质类瞥培训和考核 1、礼仪屿与气质修炼 2、自渔我心理调节 3、顾济客心理学简介 4、戳风水学介绍考核形式晌笔试、口试 四、管理霸类培训和考核 1、管技理概念课程 2、团运队性格分析与组合3惠、沟通与激励技巧窟 4、会议技巧 5、您有效授权培训形式楚游戏感悟、分析练习舟和实操练习考核形式蔼笔试、实操考核 五、实哼地培训和考核 1、实藐地训练 2、开盘及捡展销会演练 3、实西施踩盘计划考核形式啼根据实习和演练成绩铝作为考核分数以上栏培训及考核执行计划由昼营销中心牵头，行政部吐、人力资源部、设计中腋心、物管公司、法律事岿务部等单位和部门配合拣，部分内容培训可爽邀请外单位专家支持。 蒂培训工作未尽之处，及接时增补。 第3篇置业本顾问培训计划心态 1、括自我认知、不断超越2枢、成长心态:行业积累短、人脉关系 3、短期利驰益与长期利益的关系业造务能力 4、房地产基础惕知识 5、法律法规法域律中华人民共和国镇土地管理法中华人同民共和国规划法中铸华人民共和国城市房地吱产管理法等行政法规熔城市房地产开发经姻营管理条例城市房摊屋拆迁管理条例城衫市管理法实施条例智住房公积金管理条例茫等行政规章商品房憎销售管理办法城市南商品房预售管理办法悉城市房地产抵押管理硷办法房地产开发企厕业资质管理规定等艰其他需要了解的法律拧文件:包括最高人民真法院关于审理商品房买鼓卖合同纠纷案件适用法则律若干问题的解释等游，还有一些地方的法规为和规章也要进一步熟悉叶和了解。 6、销售流程笨购房流程电话接绷听、客户接待、客户需舌求挖掘、满足需求、逼躁定、维护退房流程换房诞流程退款流程 7、中间贞产生的各种费用开发贮公司收取房款、各项敢开户费用银行公证费狄房管局交易费、契税敌、评估费、测量费根据生客户的不同情况，需要吁提供的资料 8、合同解倚释 9、谈客技巧市场知客识 10、宏观市场现蠕状、分析、国家政策解憎读 11、区域市场芜市场现状、竞争楼盘施优劣势分析 12、客户基购房习惯项目的基本知沾识 14、推广策略15畔、项目定位产品、目嗅标客户 16、产品优势渗第4篇置业顾问培训唇计划 一、树立销售即员对行业的信心，产生泰对公司的归属感 1、介镣绍公司概况及经营理念飞 2、项目概况 3、日常涅作息及薪酬制度 二、房耶地产行业基础知识 1、诸中国房地产的成长史谱房地产行业是伴随着牢社会体制的变化而诞生粟的。 1981年之前属窃于计划经济分配制，房容屋由单位统一分配，没携有个人产权之分。 19李81年后改革开放初期詹，深圳萌芽，中国出现饥了土地改革，国土使用屑权开始出让，90年之卉前全国房地产是无序的闸发展，房地产开发商到药处圈地，造成国土资源畔极为紧张，也由于发展卵的无序，对市场把握不拯够，导致90-93年想全国房地产一片萧条，用海南最为严重。 93年极-97年中国对房地产瞩行业进行了规范和调整刘，经过四年的整顿期，掐销售的规范、建筑业的卷规范使房地产业进入有狄序的发展，市场开始复苹苏，2000年进入高正峰期，政府又进一步规径范了此行业，使得近十忠年来一直保持着良好的贞发展势头，目前仍是求送供。 2、房地产行业墩的基本概念房地产宫指一定权属范围内的疾土地及土地上的建筑物域、附着物的总称，不可咎再生、不可移动、不可给复制，且具增值性。 鄂房地产开发指把多赁种原材料组合在一起为恿入住者提供建筑物的一捞个行业。 原材料是指土指地、建筑材料、公共服曝务设施、劳动力、资金雨和专业人员经验的总称表。 建筑面积指建礼筑物各层外墙外围内水樟平投影面积的总和。 每孵户拥有的建筑面积叫分保户建筑面积，建筑面积颜包括使用面积和公共面岸积两部分。 使用面啮积指包括墙体结构在捅内的直接为办公、生产造、经营或生活使用的面只积和辅助用房的厨房、信厕所以及壁柜、户内过吱道、户内楼梯、阳台、怠地下室、附层、米以上浦的阁楼等的面积，计算抖分户建筑面积时，如属统两户共有其所属面积由泼两户平均分摊。 公眼共面积建筑物主体内竹，户门以外可使用的面英积，包括层高超过米的功自行车库、设备层或技乙术层、内外楼梯、悬挑添平台、内外廊、门厅、涨电梯及机房、门斗、雨蹿篷、突出屋面有围护结燥构的楼梯间、小箱、电著梯机房等。 公共面积分榷为应分摊和不能分摊面熏积两部分，分摊面积包极括室内外楼梯、楼梯悬腥挑平台、内外廊、门厅郡、电梯、多层建筑中突岂出屋面结构的楼梯间等奄，以上所列之外为不能敞分摊的公共面积。 旱按揭是房地产抵押的佃一种形式，由银行或其捶它金融机构为购房者所洽提供的抵借贷、分期偿丙还的形式，选择按揭付闯款方式可缓解当前资金滩困难，因而广为购房人壁士接受。 银行为某楼盘爷提供按揭服务，只表明洪该楼盘已取得一定规模梆的贷款额度或计划，并袍不是每个按揭申请人都墩能得到银行的借款服务循，申请人需提供合法的面身份证明和还款能力证萤明。 按揭内容成数、况年期、利率三大要素。 螺还款方式为月供，分等册额本金和等额本息两种顽。 住宅开间指房贝屋一面墙的定位轴线到纸另一面墙的定位轴线之家间的实际距离。