金鹰面试(品牌与核心竞争力)PPT课件.ppt

金鹰品牌与核心竞争力 1 内容概况 品牌知识商品管理 2 一 品牌知识 品牌概念 1 名称 名词 符号2 消费者认知3 价值与体验品牌分类分类依据 商标注册地和商品原产地 3 标商标 品品 国内 国外 国外 国内 一线品 国产品 二线品 进口品 4 品牌划分 常规分类 1 国际一线品牌 拥有悠久的历史 原产地与品牌诞生地一致 如BOSS CD LANCOME LV PRADA等 2 国际二线品牌 诞生于国外 在国内生产的品牌 如法鳄 雅格狮丹等 3 国内名牌A 商品注册和产品生产均在国内 具有较为成熟的形象和业绩的品牌 如李宁 雅戈尔 杉杉等 4 国内名牌B 商品注册和产品生产均在国内 具有一定的形象和业绩的品牌 如海螺 开开等 5 品牌划分 百货分类 国际奢侈品牌 LV HERMES GUCCI国际一线品牌 ESTEELAUDER LANCOME国际二线品牌 PORTS H2O LACOSTE国内标杆品牌 LILING TOREAD国内成熟品牌 YOUNGOR FIRS 6 品牌分类 门类品类品牌 门类 品牌的共同属性化妆品 彩妆 护肤 香水黄金珠宝 黄金 铂金 K金 镶嵌服装 休闲 正装 男装 女装 运动进一步细分 品类 门类的细分男装 传统正装 商务男装 休闲男装 运动 青春 户外 女装 精品女装 职业女装 少淑女装 7 全球知名品牌集团 1 全球化妆品集团2 知名品牌代理商3 内地知名品牌商 8 二 商品管理 字义解释 商 供应商 品 品牌 管理 区别于管理学上的定义 围绕利润中心 服务整体大局 为促进卖场业绩持续 快速增长而展开的招商 签约 调整等工作 9 商品工作 商品调整精耕细作 目标招商持之以恒 合同签约精益求精 品牌控制未雨绸缪 新店招商千锤百炼 10 内部指标 外部市场 经济发展指标 坪效 毛利率 业绩 商品调整 毛利额 客单价 交易笔数 一线市场趋势 城市文化氛围 重点品牌发展 竞争对手动态 行业标杆动向 1 商品调整精耕细作 11 调整类型调整思路调整流程 12 科学规划 甄选品牌 构筑平台 长期跟进 顺势而为 利益制衡 落地开花 筑巢引凤 实力 耐力 2 目标招商持之以恒 13 4年 2年 1年 半年 3欧1100万50万 5个4000万180万 1个7800万1559万 5个9800万2个 5个1 4亿 35个3 55亿5000万 14 难 艰苦的过程优质的平台 坚持不懈的积累状态 乐观进取的自信心态 不难 15 合理 树立精品工程意识 合法 条款的洽谈提升 签约的高效规范 3 合同签约精益求精 16 自我超越 把握与厂商的博弈地位与时俱进 创新发挥 模式化思考 通过连锁店横向比较 针对性改进 被动式执行 根据集团及总经理室要求按部就班 合同签约三重境界 17 2007 2010 2011 引领者 竞争者 追随者 LANCOME22 ESTEELAUDER23 LANCOME 1 跟进者 EALANEIGE 1 案例 18 品牌控制 管理经验 关注市场变化 重视品牌发展 建立健全制度 过程大于结果 作用意义 保持定位领先 维护客户基础 保证业绩份额 控制方向 独有品牌流失开店 重点品牌增加网点 分类管理 向标杆品牌要形象 向主力品牌要业绩 向过渡品牌要效益 独有品牌 重点品牌致函 4 品牌控制未雨绸缪 19 品牌如期开柜 招商政策制定 招商手册拟定 品牌合作洽谈 突发事件应对 市场调研分析 商品规划布局 营业工作推进 5 新店