2011年鲜品销售部市场人员工资方案.doc

鲜品销售部2011年工资方案一、制定本方案目的：通过合理、科学的薪资体系，激发团队潜能，有效拓展业务。二、适用范围：鲜品销售部销售人员。三、职责：1、鲜品销售部负责修订、解释、执行。2、集团人力资源部、审计部负责监督执行。四、本方案涉及岗位：区域经理、区域主办、销售经理、督导员、开店员、区域巡查、促销员。五、各岗位基本工资标准： 2011年各岗位月标准工资由基本工资及绩效工资组成，原则上，员工月最低工资不得低于基本工资，鲜品销售部各销售岗位基本工资标准如下：岗位保底工资（元）区域经理5000区域主办2000销售经理2000督导员1500开店员1500区域巡查员1800六、区域经理、区域主办、销售经理绩效考核权重：区域/市场分类绩效考核权重（100%）合计销售额完成率开店完成率报货完成率人员流失率费用考核重点开发40%30%15%5%10%100%重点帮扶50%20%15%5%10%100%稳定开发60%10%15%5%10%100%跟进开发50%20%15%5%10%100%推进开发50%25%10%5%10%100%重点支持30%45%15%5%5%100%暂缓开发60%5%20%5%10%100%七、各岗位绩效工资评定标准及绩效兑现方案：（一）区域经理绩效工资评定标准及绩效兑现方案：1、区域经理绩效工资=标准绩效工资+技能工资：（1）标准绩效工资：鲜品销售部依据2011年对各区域的定位不同，确定各区域经理的标准绩效工资，各区域的标准绩效工资适用于全年；（2）技能工资：鲜品销售部依据任职区域经理的能力不同，确定各相应区域经理的技能工资标准；（3）标准绩效工资适用时间：鲜品销售部各相应区域经理岗位标准绩效工资适用于全年；（4）个人技能工资适用时间：鲜品销售部每季度末月20日针对各区域经理的技能进行一次重新评定，区域经理技能工资控制在5000元以内，经过营销副总审核、生鲜品事业部总经理审批后生效。 2、绩效工资兑现方案：（1）区域经理绩效指标分别为：销售（额）完成率、开店完成率、报货率、人员流失率、费用控制（2）各项指标权重分解：依据不同类型区域制定不同的绩效指标权重（详见附表）。（二）销售经理绩效工资评定标准及绩效兑现方案：1、销售经理绩效工资评定通过目前管辖门店数量、2011年销售任务、市场分类、技能等项目完成。（1）销售经理绩效工资每季度进行一次评定，每季度末月20日由区域经理依据以下标准对所辖区域内销售经理下季度的绩效工资进行评定，并提交鲜品销售副总监审核、营销副总及生鲜品事业部总经理审批后生效；（2）各区域新选定的销售经理，需要在任职前进行绩效工资评定并通过审批，如未进行绩效评定，工资核算人员有权依据原岗位标准工资的80%给予造发。2、绩效工资兑现方案：（1）销售经理绩效指标分别为：销售（额）完成率、开店完成率、报货率、人员流失率、费用控制；（2）各项指标权重分解：依据不同类型市场制定不同的绩效指标权重（详见附表）。附表：销售经理绩效工资评定标准：（元）工资项目标准工资工资项目标准工资目前管辖门店数量(20%)门店数量50家560市场分类（25%）重点开发市场 1200家50门店数量100家700重点帮扶市场950家100门店数量200家760稳定开发市场1125家200门店数量300家900跟进开发市场875门店数量300家960推进开发市场875技能工资（30%） 区域经理评价、销售副总监审核一级840重点支持市场1200二级960暂缓开发市场700三级10802011年销售任务（25%）注：依据月销售任务进行分级100万以下700四级1200100-200万875五级1300201-500万950六级1400501-1000万1125七级14401000万以上1200（三）、区域主办绩效工资评定标准及绩效兑现方案：1、区域主办绩效工资=标准绩效工资+技能工资：（1）标准绩效工资：鲜品销售部依据2011年对各区域的定位不同，确定各区域主办的标准绩效工资，各区域的标准绩效工资适用于全年；（2）技能工资：鲜品销售部依据任职区域主办的能力不同，确定各相应区域主办的技能工资标准； （3）标准绩效工资适用时间：鲜品销售部各相应区域主办岗位标准绩效工资适用于全年。（4）个人技能工资适用时间：鲜品销售部每季度末月20日针对各区域主办的技能进行一次重新评定，区域主办技能工资控制在600元以内，经过营销副总审核、生鲜品事业部总经理审批后生效；2、绩效工资兑现方案：（1）区域主办绩效指标分别为：销售（额）完成率、开店完成率、报货率、人员流失率、费用控制；（2）各项指标权重分解：依据不同类型区域制定不同的绩效指标权重（详见附表）。附表：区域主办绩效工资标准区域/市场分类绩效工资技能工资重点开发区域/市场 2200重点帮扶区域/市场2100稳定开发区域/市场2200跟进开发区域/市场2200推进开发区域/市场2000重点支持市场/市场2100暂缓开发区域/市场1900（四）督导员绩效工资评定标准及绩效兑现方案：1、督导员绩效工资评定通过目前管辖门店数量、门店管理难度、金锣工龄、从事鲜品销售工龄、技能工资等项目完成。（1）督导员绩效工资每季度进行一次评定，每季度末月20日由市场经理依据以下标准对所辖市场内督导员下季度的绩效工资进行评定，并提交区域经理审核、鲜品销售副总监审批后生效；（2）新入职的督导员见习30天，按2200元发放，见习期第20天，市场经理需对员工下月/季度的绩效工资进行评定，并经由区域经理审核、鲜品销售副总监审批，并报生鲜品人力资源部备案；（3）由其它市场调入员工的绩效工资评定，平级调入30天内，执行调入前岗位的绩效工资，降级调入需由区域经理进行绩效评定并通过审批。2、绩效工资兑现方案：（1）督导员绩效指标分别为：销售（额）完成率、报货率+门店罚款计提（2）各项指标权重分解：销售（额）完成率权重占60%，报货率权重占40%+门店罚款计提10%，重大违规除外，计提金额不超800元。（3）门店罚款工资计提，以罚款兑现后为准，有问题未兑现罚款不给予计提，区域经理负责监控，如出现未缴纳罚款而兑现计提，由区域经理双倍承担。附表：督导员绩效工资标准工资项目标准工资工资项目标准工资目前管辖门店数量(占绩效工资35%)门店数量15家400入职金锣工龄(占绩效工资5%）金锣工龄1年30家15门店数量30家4501年金锣工龄3年70家30门店数量40家5503年金锣工龄6年90家40门店数量50家650金锣工龄6年100门店数量50家700技能工资（占绩效工资40%） 市场经理评价，区域经理审核一级280门店管理难度或农村门店补贴（占绩效工资15%)一级100二级350二级150三级420三级210四级520四级240五级640五级270六级760六级300七级880从事鲜品销售工作年限(占绩效工资5%）鲜品销售工龄3个月30八级9603个月鲜品销售工龄1年601年鲜品销售工龄3年80鲜品销售工龄3年100（五）开店员绩效工资评定标准及绩效兑现方案：1、开店员绩效工资标准：开店员绩效工资即开店计提工资。2、开店员绩效兑现方案：开店计提=会员店+城市门店+乡村门店）门店类型计提标准会员店以开业30天销售为标准：日均营业额 10000元的计提：1000元/店；日均不足1万元的，按照城市专卖店标准计提；县级以下的农村门店以开业30天销售为标准：月销售额5000元：无开店计提5000元月销售额15000元的计提：计提300元/家月销售额15000元：开店计提=日均销售额60%（开店计提不高于1000元/家）县级以上城市门店以开业30天销售为标准：月销售额10000元：无开店计提10000元月销售额15000元的计提：计提300元/家月销售额15000元：开店计提=日均销售额60%（开店计提不高于1000元/家）3、开店员绩效工资最高不超7000元。4、由于专卖店的计提金额与开业一个月内的销售额挂钩，当月开设的门店必须到次月计算工资，为了避免错算：当月计算的计提奖金全部为上个月的，完成率也是上个月的。依次类推。门店经营不足三个月而撤店的，扣回开店计提工资，如开店员离职由销售经理承担。5、兼职开店员没有基本工资，计提相同，按照计算工资的岗位工资封顶标准执行。 （六）区域巡查员绩效工资评定标准及绩效兑现方案：1、巡查员绩效工资标准：巡查员绩效工资即巡查考核计提工资。2、巡查考核计提标准： （1）一般问题，计提罚款金额的10%，计提金额不超过800元；（2）高价、竞品查处一例，计提20元，计提总金额不超过1000元。（3）巡查工资计提，以罚款兑现后为准，有问题未兑现罚款不给予计提，区域经理负责监控，如出现未缴纳罚款而兑现计提，由区域经理双倍承担。（七）促销员工资：工资总额=（出勤天数60元/天）量化考评。（日工资制）八、区域各项费用报销标准：1、 招待费：区域经理给予限额1000元/月的招待费用，在报销额度范围内实报实销，超过报销标准部分不予报销。2、手机费：区域经理400元/月、销售经理150元/月、区域主办、开店员、督导员100元/月。3、交通费：区域经理、销售经理、开店员、督导员、促销员长途车票据实报销，市内交通费按照如下标准执行：上海、广州限额500元/月的标准据实报销；其他市场以限额400元/月的标准据实报销。节约不补，超额自担，月票属于报销范围。没有车票的或者县乡村人员可以申请定额补助，需以区域为单位从薪酬业务呈办单中报鲜品销售部批准执行。4、凡未涉及到的费用补助按“新金发2008第37号”费用报销管理制度（第二次修订）执行。方案备注：1、本考核方案中日常考评、考核、奖励按公司下发规定执行；2、兼职岗位可选取一个最高上限为标准，不累加；3、分割品、红白条、鸡产品合并