第五章：进出口商品的价格PPT课件.ppt

2020 3 19 可编辑 1 第五章 进出口商品的价格 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 价格的掌握第二节 作价方法第三节 计价货币的选择第四节 佣金和折扣的运用第五节 价格条款 2020 3 19 可编辑 2 第一节价格的掌握一 正确贯彻作价原则 一 按照国际市场价格水平作价 二 要结合国别 地区政策作价 三 要结合购销意图作价二 注意国际市场价格动态当市场供不应求 国际市场价格就会呈上涨趋势 当市场供过于求 国际市场价格就会呈下跌趋势 确定价格时要真正做到 货比三家 2020 3 19 可编辑 3 三 考虑影响价格的各种具体因素 要考虑商品的质量和档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑其他因素 2020 3 19 可编辑 4 四 加强成本核算 出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本 其中包括进货成本和国内费用 如需缴纳出口税的商品 则出口总成本中还应包括出口税 出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格 并不涉及有关国外的任何费用 而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用 出口总成本的含义 出口总成本 出口商品进货成本 定额费用 出口退税额 2020 3 19 可编辑 5 出口外汇净收入和换汇成本出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入 按FOB价计算 出口换汇成本是指商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标 它与外汇牌价进行比较能直接反映商品出口商品是否盈利 2020 3 19 可编辑 6 一 出口商品换汇成本例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币 出口FOB价为300美元 折算率为8 28 求换汇成本及盈亏率 例题2 某公司出口商品5000箱 每箱净重20千克 毛重22千克 体积0 03立方米 出口总成本每箱人民币999元 外销价每箱120美元CFR纽约 海运运费按W M计算 每运费吨52美元 100美元 728元人民币 试计算该商品的换汇成本 2020 3 19 可编辑 7 出口商品盈亏率与盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 如差额是正数 为盈余额 如差额为负数 则为亏损额 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 前者大于后者为盈利 反之为亏损 其计算公式如下 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 2020 3 19 可编辑 8 二 出口商品盈亏率例题 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF纽约 总价为17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 总进价为人民币117000元 含增值税 费率定额为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为6 8元 求 出口商品盈亏率为多少 提示 采购成本 进货成本 货价 增值税 货价 1 增值税率 出口退税额 货价 退税率 采购成本 1 增值税率 退税率 2020 3 19 可编辑 9 三 出口创汇率 外汇增殖率 注 1 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 2 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 3 若原料是国产品 其外汇成本可按出口原料的FOB价计算 2020 3 19 可编辑 10 1 出口商品价格构成成本 指进货成本或采购成本 含税 主要由成本 费用和利润三部分构成 费用 国内费用和国外费用 实际采购成本 进货成本 含税 出口退说收入出口退说收入 进货成本 含税 出口退说率 1 增值税率 包装费 仓储费 内陆运费 认证费 港区港杂费 商检报关费 出口捐税 垫款利息 经营管理费 银行费用等等 出口运费 出口保险费 佣金 利润 预期收入 一般以成交额为基数计算 五 价格构成和价格核算 2020 3 19 可编辑 11 2 进口商品价格构成 进口货物的FOB价 海运或其他运费 保险费 进口税费 目的港码头捐税 卸货费 检验费 银行费用 报关提货费 仓储费 国内运杂费 佣金和预期利润等等 3 三种主要贸易术语的价格构成 FOB价 实际进货成本 国内费用 预期利润CFR价 实际进货成本 国内费用 国外运费 预期利润CIF价 实际进货成本 国内费用 国外运费 国外保险费 预期利润 2020 3 19 可编辑 12 4 三种主要贸易术语的换算FOB价换算成其他价格CFR FOB FCIF FOB F 1 保险费率 1 投保加成 CFR价换算成其他价格 FOB CFR FCIF CFR 1 保险费率 1 投保加成 CIF价换算成其他价格 FOB CIF 1 保险费率 1 投保加成 FCFR CIF 1 保险费率 1 投保加成 2020 3 19 可编辑 13 例题一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品 国外客户要求改报CIF旧金山 问应报价多少 设运费为每公吨130美元 加一成投保 保险费率为1 CIF FOB F 1 保险费率 1 投保加成 1200 130 1 1 110 1330 0 989 1344 80 美元 CIF FOB F I 1200 130 CIF 1 10 1 2020 3 19 可编辑 14 例题二 某公司与外商洽谈出口某商品 公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡 而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸 经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元 保险费率合计0 95 问 单纯从价格考虑 公司是否可以接受该还盘 2020 3 19 可编辑 15 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价 FOB CIF F I 3000 89 3000 110 0 95 2879 65 美元 将外商还盘的FOB价换算成CIF价 CIF FOB F 1 保险费率 1 投保加成 2880 89 1 0 95 110 3000 35 美元 例题二解答 2020 3 19 可编辑 16 第二节进出口商品的定价办法 固定价格固定价格具有明确 具体 肯定和便于核算的特点 在采用固定价格时 首先 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究 并在此基础上 对价格的前景作出判断 以此作为决定合同价格的依据 其次 必须对客户的资信进行了解和研究 慎重选择约定的对象 非固定价格具体价格待定明确约定定价时间与定价方法例如 在装船月份前45天 参照当地及国际市场价格水平 协商议定正式价格 只规定作价时间例如 由双方在XX年X月X日协商确定价格 但这种作价方式未作出规定 执行时易产生争执 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同 暂定价格单价暂定CIF神户 每公吨1000英磅 作价方法 以XX交易所3个期货 按装船月份月平均价加5英镑计算 买方按本合同规定的暂定价开立信用证 部分固定价格 部分非固定价格 2020 3 19 可编辑 17 普遍采用所谓 价格调整条款 PriceAdjustment Revision Clause 要求在订约时只规定初步价格 同时规定如原料价格 工资发生变化 卖方保留调整价格的权利 公式为 P P A BM M CW W 其中P代表商品交货时的最后价格 P 代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算时引用的有关原料的平均价格或指数 M 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W代表计算时引用的有关工资的平均价格或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 三 价格调整条款 2020 3 19 可编辑 18 第三节 计价货币的选择 计价货币的选择1 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 2 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 3 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 2020 3 19 可编辑 19 第四节佣金与折扣的运用 一 佣金1 佣金的含义 交易通过中间商或代理商进行 而由中间商或代理商收取的酬金 2 正确运用佣金制度 可以调动中间商的积极性和扩大交易 明佣 在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣 佣金问题没有在贸易合同中体现出来 而由当事人另行约定 双头佣 中间商 代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 2020 3 19 可编辑 20 二 佣金的规定方法 文字说明 USD600perM TCIFHongKongincluding2 commission 缩写 USD600perM TCIFC2 HongKong 百分号可以省略 绝对数 commissionUSD6perM T 三 佣金的计算 单位货物佣金额 含佣价 佣金率 净价 含佣价 单位货物佣金额 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 2020 3 19 可编辑 21 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 2020 3 19 22 2020 3 19 可编辑 23 四 佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 2020 3 19 可编辑 24 二 折扣 Discount 一 折扣的含义 二 折扣的规定方法 三 折扣的计算与支付方法折扣额 含折扣价 折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除 2020 3 19 可编辑 25 二 折扣 一 折扣的含义 卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 正确运用折扣可以调动采购商的积极性和扩大销路 二 折扣的规定方法 文字说明 USD600perM TCIFHongKongincluding2 discount 缩写 USD600perM TCIFD2 HongKong或USD600perM TCIFHongKongless2 discount 绝对数 discountUSD4perM T 2020 3 19 可编辑 26 三 折扣的计算和支付方法 单位货物折扣额 原价 或含折扣价 折扣率 卖方实际净收入 原价 单位货物折扣额 含折扣价 原价 净价 1 折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除 如是暗扣 在合同中并不表示出来 而按双方私下达成的协议 由卖方另行支付给买方 例如 我某公司以每公吨520美元CIF香港 含折扣2 的价格对外出口一批货物 那么 我方的净收入是多少 折实售价 520 1 2 509 6 美元 2020 3 19 可编辑 27 例题 1 如果报含佣价CFRC5 每公吨100美元 那么每公吨付佣金多少 每公吨CFR净价多少 2 如果报净价FOB每公吨100美元 在不影响净收入的条件下 FOBC5 应报多少 3 如果原报价FOBC2 每公吨100美元 在不影响净收入的条件下 FOBC5 应报多少 FOB净价 100 1 2 98 美元 FOBC5 98 1 5 103 16 美元 FOBC5 100 1 5 105 26 美元 佣金 100 5 5 美元 净价 100 5 95 美元 2020 3 19 可编辑 28 第五节价格条款的约定 USD200permetrictonCIF2London计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 一 价格条款的基本内容 价格条款的内容包括两项 单价 有四个组成部分 货币名称 单价金额 计量单位和贸易术语 总值 单价 数量如 单价 每公吨200美元CIFC2 伦敦总值 100000美元 2020 3 19 可编辑 29 二订立价格条款的注意事项 合理确定价格 防止偏高或偏低选用适当的贸易术语选择有利的计价货币灵活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度 要明确规定机动幅度部分的计价方法若包装材料和包装费另行计价 则计价方法应在合同中具体订明与其他条款应当彼此衔接 不能互相矛盾 2020 3 19 可编辑 30 下列我方出口单价的写法是否正确 3 68 CIFCHongKong 300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonFr98 50PerDoz FOBD2 USD28 85CIFC2 Shanghai 2020 3 19 可编辑 31 附录 世界主要货币名称及符号 2020 3 19 可编辑 32 规避汇兑风险的措施 选择有利货币提前或推迟结汇套期保值签订保值条款 2020 3 19 可编辑 33 做做看 以下出口商品的单价 只有 是表达正确的 A 250美元 桶B 250美元 桶CIF伦敦C 250美元 桶CIF广州D 250美元 桶CFR德国正确答案是B 2020 3 19 可编辑 34 做做看 某出口商品 对外报价为每公吨FOB1000美元 现外商要求改报FOBD5 我方应报价改为每公吨FOBD5 A 1050美元B 1050 62美元C 950美元D 1005美元正确答案是B 2020 3 19 可编辑 35 做做看 在我国进出口业务中 选择计价货币应 A 力争采用硬币收付B 力争采用软币收付C 进口时力争采用软币收付 出口时力争采用硬币收付D 进口时力争采用硬币收付 出口时力争采用软币收付正确答案是C 2020 3 19 可编辑 36 练习题 某外贸公司出口一批货物 国内进货价为10000元人民币 加工费支出1500元人民币 商品流通费1000元人民币 税金支出为100元人民币 该批商品出口销售外汇净收入为2000美元 试计算 该商品的出口总成本为多少 出口销售换汇成本为多少 出口销售盈亏率为多少 1美元 6 57人民币 2020 3 19 可编辑 37 练习题 我国一贸易公司向日本出售一批货物 出口总价为50万美元CIFC3 横滨 其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10 这批货物的国内进价为人民币3500000元 其中含17 增值税 该公司的经营费用为国内进价的5 该种出口商品的退税率为8 结汇时中国银行外汇牌价的买入价为1美元折合人民币8 3元 试计算这笔出口交易的换汇成本 盈亏额和利润率 2020 3 19 可编辑 38 练习题 某公司向香港客户报水果罐头200箱 每箱132 6港元CIF香港 客户要求改报CFR香港含5 佣金价 假定保险费相当于CIF价的2 在保持原报价不变的情况下 试求 CFRC5 香港价应报多少 出口200箱应付给客户多少佣金 某公司出口2