房地产面经大全2.docx

为什么要加入时代地产有实力经验丰富，时代地产成立于1999年，香港联合交易所上市企业,中国房地产50强，中国财富500强。业务种类很丰富，目前主营业务为住宅、商业、产业园区以及特色小镇的开发与管理，业务范围越来越广已发展至广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、清远以及长沙等经济发达城市，很大平台，很多发展机会。时代新青年人才培养方案，感受人才的重视，进入好的培养发展。地点：广州，珠海，佛山，项目比较多，工作机会比较多。与广深相比，气候环境比较好，经济压力比较小，适合长期工作和生活。薪资：起薪-不算补贴和福利奖金至少8500，浙江大学2016年应届毕业生平均工资8660,17年肯定会更多，我认为我不比其他人差，所以为自己定了这个薪资。战略/运营岗企业战略和运营管理：战略，以未来为基点，旨在开发核心竞争力，在市场上获得竞争优势。例如有的企业专攻绿色地产，有的企业专攻智慧地产，极强的收并购能力、独特完善的用人体系，独特的资源，客户，这些都可以成为企业的核心竞争力，从而制定出相应的发展战略，最大的发挥企业优势，提高竞争力。运营管理，很重要的岗位，管理工作的方方面面，责任比较重大。要做好人力资源的管理，组织管控，工作流程的管理等等。工作多而庞杂需要耐心和细心去处理这些工作。需要有极强的责任心，将个人利益和企业发展牢牢结合在一起，才能做好。需要哪些（三点）品质品质我认为首先要敏感同时执行能力强，对国家政策和消费者偏好要有敏锐的嗅觉，及时发现变化的本质（商机），相应地调整战略，采取行动，抢占先机。长远和发展的眼光，不能禁锢于眼前的小利益而放弃长远的大利益，不能禁锢于当前的风险而错失了发展机遇。当然在冒险之前要做好风险评估，合理的去冒险，以免得不偿失。其次要有较好的沟通以及协调组织能力：在一个管理型的岗位上，最重要的就是能够组织起一个有凝聚力的团队，要求我们有很好的沟通能力，能够及时的了解团队内部的想法，及时化解团队内部出现的问题。这样才能使团队达成一个很好的合作，大大的提高工作效率。要细心有耐心有责任心：工作多而庞杂需要耐心和细心去处理这些工作。需要有极强的责任心，将个人利益和企业发展牢牢结合在一起，才能做好工作。吃苦耐劳和一定的抗压能力：现在这个行业竞争很激烈，作为一个新手起初肯定会经历次次打击，但吃得了苦，不要放弃，慢慢的积累经验找到窍门，就会得心应手在工作中取得突破。你对房地产市场有什么看法（怎么看）我认为每个行业都有一定的发展规律，房地产也不例外，借鉴发达国家的经验，房地产市场未来肯定不会这么火热，房价会趋于稳定回归到一个合理的水平。就像十九大提出的“房子是用来住的”政府的最根本的义务是为广大人民服务，让老百姓住有所居是政府最基本的责任，今后的调控力度肯定会越来越大，不断地洗牌，最终生存下来的不一定是那些体量最大的，应该是那些品质最好，脚踏实地做产品，真心为消费者考虑，最符合时代发展的企业。而且我认为从现在开始房地产的侧重点不应该在只停留在那些重点一二线城市，这些城市由于发展得较早，人口密度极大，城市已经被过度消耗，基础设施破旧，教育医疗交通这些配套设施也供不应求。已经无法再满足现代人更高的对生活还有品质追求，吸引力正在逐步减弱。而次一级的城市在国家经济新常态的大背景下，产业不断升级企业不断创新，基础设施也会更加完善会变得越来越有竞争力，而且由于借鉴了那些先发展起来的城市它的发展会考虑到各方面的问题更加宜居。尤其是中西部核心城市，在国家一带一路政策的推动下，会受益良多，快速发展起来，越来越有竞争力。你和周围的同学比，没有什么实习经验。这一点是事实我必须承认，也许您觉得我比较懒，或者对自己的职业规划很不清晰，其实事实并不是这样的。大学以来为了缓解家庭负担，我决定自己赚取生活费还有学费。我趁着每个暑假周末到各种教育机构去做老师，甚至从周一到周五，我每晚在学习之余也会抽出两个小时的时间去做兼职。所以我不是不愿意而是没时间去实习，虽然和在座的相比我相关工作经验较少，但我社会经验绝对不会比大家少。而且这样的经历也很证明了我，自尊自强，有毅力有责任心。周围的都是硕士，你怎么看：如果要读硕士的话，必须有一个明确的目标，面试时候发现一些化学博士，农学药学的硕士和我一起竞争，觉得很可惜，因为他们花费几年所学的专业知识日后真的完全用不上了，这对国家来说是一定程度上一种人才的浪费。相对而言我对自己未来的定位很准确，希望早日到社会上在工作中打拼历练自己，我更愿意将读研这几年时光用来在工作生活中磨练自己。但是我必须承认硕士博士学历比我高，某些方面的能力确实比我强。这是我的弱势，但是我相信时代新青年校招生的重点并不在学历上。之所以来招应届生就是看中了我们年轻有干劲，可塑性强，还未经历社会的洗礼，未来有无限的可能。我也相信我的优势可以弥补我的不足，我学习适应能力强，可以很快的适应工作生活。我不怕吃苦抗压能力强，可以适应高强度的工作，不怕加班。最重要的是我对时代有着一颗火热的心，如果您能够给我一个机会，我一定会回报给您我全部的精力还有热情。为什么加入这个行业：首先地产行业无论住宅地产还是商业地产，是人们的刚性需求，这个行业只会随着时代的发展而越发稳健完善，而不是被淘汰。也许在未来房地产不会这么热，但是最后生存下来的肯定是最优秀的。其次：机会多，有项目就需要人，而且需要人去脚踏实地的做事，有能力并且能够吃苦，愿意付出的人能够得到发展，没能力的人就会被淘汰，多劳多得少劳少得，很公平。再者：大学的专业课涉及到很多相关的知识，区位论，产业集群企业创新，城市化进程等，向在实践中应用和丰富这些知识；并且大学时的学生会经历，也让我对协商交流这方面的工作很感兴趣。优点：有毅力：大一时每晚坚持跑步5到10公里，坚持了2个月瘦了30斤，同时养成了夜跑的习惯。有责任心自立自强：大学以来为了缓解家庭负担每周末和暑假都到各种教育机构去做老师，周一到周五也去做私人家教，支付了我大学大部分的生活费和学费。有比较好的沟通协商能力，我在学校学生会外联部工作两年，为学生会所办的活动从校外公司拉了不少的赞助，并且全部签订了合同。劣势（缺点）：有时候比较较真，钻牛角尖。例如在做题时虽然知道别人有很好的解法，但还是坚持用自己的方法先试试到底是否可行。有的时候想法有些天真，会坚持一些在学校的想法，但并不一定适用于社会，例如我自己认为只要真心待人就可以获得别人的真心，但社会上其实并没有那么简单，存在太多的城府和陷阱，所以要调整自己的生存方法，更快的实现从学生到职场工作人的转变。你会给公司带来什么：我这个人对自己的未来很负责任，既然打算了工作，那么我便会尽我所能把工作做好。虽然可能我的加入并不能使公司达到一个战略性的突破，但是我会积极的为自己争取尽可能多的工作学习机会，使自己能力越来越强，能够完成越来越多的工作，发挥越来越重要的作用，承担越来越重要的责任，一点点的来让公司越来越好。我也相信如果每个员工都像我这样想这样做，那么公司的未来会有无限可能。什么样的单位是您求职的第一选择?发展前景广阔：我是一个专一并且对自己很负责的人，既然选择了这个行业那么我就已经做好了长久发展的准备，我想通过自己的努力从初出茅庐的毕业生成为业务骨干、项目负责人、甚至成为业内精英，若是这个行业（公司）几年就倒了，是我十分不想看到的。企业文化好：企业诚信有责任心，不仅是做人的基本原则也是企业的基本原则，保证产品的质量，提供给消费者准确充足的信息。公平重视人才：为员工提供广阔的发展平台，和充分的工作机会，并且给予适当的培训以及指导建议，激发出员工的最大的潜能，充分的使员工发挥出作用，同时也要公平，有才能的脚踏实地做事的能够得到发展和晋升。没才能的并且不愿做事的能够被淘汰。职业规划？我想有些人的职业规划很明确，例如2年之后做到主管，3年之后做到经理。这些人觉得“不在其位，不谋其职”认为只有得到了主管的职位，才能运用主管的权利，发挥主管的作用。我的理念和别人不同，我认为当你展示出了应该具有的能力，能完成更多的工作，公司自然会考虑对你的职位进行调整。所以我鄙视那些成天想着晋升却没有任何建树的人。我认为我需要做的就是积极参加公司的各种培训；积极争取能够参与到各种项目中。时刻在工作和学习中积累自己丰富自己，时机成熟，公司自会把你放到你应该在的位置上。对加班的看法？“我认为加班与否完全视工作而定，由于每一件工作都有时限，为了不影响进度，不需要等到领导开口，自己最清楚是否有加班的必要。“如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。” 劣势：虽然在工作中很积极热心，但在私人生活中却比较被动，在工作之外更喜欢独处，比较喜欢沉浸在个人的世界里，或是读书，或者上网。但是如果有人主动邀请我的话，我还是会很开心，除非确实脱不开身，否则我都会积极赴约。我有一直在调整让自己在工作之外也积极主动去拉近与同学同事的关系，并且现在好了很多。你做过的事情中，最有成就感的事情是什么？我在大学期间靠自己的努力支付了自己的生活费还有学费，实现了经济独立。大学以来为了减轻家庭负担，也为了使自己尽快适应社会，我选择了勤工助学这条道路。我利用每个暑假还有周末，到教育机构还有私人家庭去做家教，暑假从来没有回过家。甚至从周一到周五，在上课之余我每晚也会抽出两个小时的时间去做兼职。这不仅使我实现了经济独立，而且每次过年回家还能为家人带些礼物，看见他们的笑容，我觉得一切辛苦都很值。今年九月份我也用自己赚的钱考下了驾照，我很有成就感。最失败（遗憾）的事情：大学没有谈一场恋爱，因为在纯粹的感情就是在学校吧。他不包含那么多的功利和算计。完全遵从自己的感情自己的心。因为大学真的很忙，忙学业、忙学生会社团、忙兼职。闲下来的时间只想留给自己自由的尽情的放松，忽略了这方面的事情。也很有可能在以后的工作中就弥补了这份遗憾，不请求看缘分。父母在生活中所扮演的角色：先说母亲吧：知心大姐，人生导师。每次我同学见到她都误认她是我的姐姐。其实她并不是很年轻，但她那种由内而外散发出的年轻心态能感染每一个人。她经常主动和我沟通，分享我生活中的喜怒哀乐，在我失败时给我安慰，为我加油打气。在我得意时，分享我的快乐，同时提醒我不要骄傲，继续努力。她是我人生中最崇拜的人，尽心侍奉公婆，和妯娌邻居之间也相处得很融洽，家里的大事小情也处理的井井有条，最令我钦佩的是在大病之后，她积极乐观，挑战人生，现在完全康复。总之我所有的人生哲学，优秀品质，十之八九都来源于她的以身示教。我的父亲不善言谈，就是在我的背后默默的付出，他的想法就是努力工作赚钱养家，让家人都能过的更好，让我完成学业走出穷地方，为自己闯出一片天。让我坚定一个信念，好好学习，考个好大学，找个好工作。社团工作（领导力）：那应该是我在我校理科学生会外联部做部长时的一段经历。当时是这样一种情况，本来外联部的职能是为学生会举办的活动拉赞助，但其实学生会举办的活动都有学校的资金支持，完全不需要我们拉赞助，这样外联部几乎无所事事，只是有时给其它部门做做苦力，变成了一个可有可无的部门。所以我决心做出改革，打算把他打造成一个独立，有特色的部门，这个想法得到了部员的积极响应。然后经过一段时间的探索、策划、努力奋斗，我们推出了一系列有部门特色的活动，例如人物主题采访，大师专家培训，取得了很大的成功和学生会的肯定。并且这些活动成为了学生会传承的精品活动，我觉得很骄傲。为什么应聘这个岗位 ？兴趣爱好是什么？请你进行自我介绍？有没有去地产实习过？ 你的优势在哪里？【学习适应能力强：很快适应工作氛围和内容，投入到新工作中。严谨认真：力求工作的准确高效完美。组织协调能力：思虑清晰，明确工作任务。合理分配和协调。抗压能力：有一定的压力能激发我的热情】应聘市场研究岗需要什么样的特质？【较强的行动和执行能力：主动去了解市场上消费者心里偏好、竞争者优势和技术发展等敏感：及时发现目标市场上消费者，竞争者的变化，从中发现商机。有分析解决问题能力：根据调研情况，结合自己的优劣提出改进意见。】如果不被录取最大的原因可能是什么?能告诉我现在公司/所处部门面临最大机遇(或挑战)是什么吗？问了对90这一代人的看法1.智商比较高文化水平越来高学习能力比较强。2思想更为开放充满创造力。乐于接触新的事物3. 心理素质比较强，乐观积极，较容易从郁闷中走出来4.负责任的一代。1.禁不住诱惑。 2.耐不住寂寞 3.过于自我有些我行我素吧。问集团已经在三四线城市有了一定的影响力，将来应该把重心放在三四线城市发展还是在一二线城市 ？从拿地方面来说吧：一二线的土地市场已经供不应求，大部分的土地都被一二线知名房企拿走了，从经济实力上来说我们拿地不占优势，花费的成本太高。从企业知名度和客户角度来说，我们在一二线没有知名度，还没有培养出自己忠实的客户，现在的投资者或者购房者非常谨慎，他们往往选择那些知名度比较高的企业的产品或者经过其他熟人介绍的产品，所以就算我们拿到了地，项目建成，在和其他一二线本土知名企业相比，竞争中也处于劣势地位。而且在这个发展过程中我们还失去了原有三四线的优势和忠实的客户群体，当我们回过头想要回归三四线很可能这部分市场也被抢占，也没有我们的容身之地了。而且我认为现在许多一二线城市推出限购政策，房产市场已经进行了多轮洗牌，我们没必要去冒如此大的险。一二线城市就那么几个，土地就那么多，容量有限，像上海、北京、广州、深圳，那些严重超载的人，早晚会被输出到三四线城市。而且国家现在强调产业升级、企业创新，三四线的城市产业结构会越来越合理，基础设施会越来越完善，经济也会越来越发达，也会成为人才集聚地，房地产市场需求会越来越大，也会随之发展起来，我相信发展3,4线城市是大势所趋。“企业地理位置偏僻难以吸引人才”给出两个方案，一个是搬迁到大城市重新建，另一个是原地改建？无论哪个企业，员工是企业的基石，没有员工企业便没有办法正常开展工作。而人才是企业核心竞争力，人才决定了公司的产品竞争力有多大，最后的利益能有多少。企业面临的难以吸引人才的问题是一个致命问题，必须解决。而导致这个现象的原因是企业地理位置偏，所以必须换到一个地理位置不偏的地方，那么最好的选择就是大城市。为什么不能原地改建是因为问题本质在于区位条件好坏而不在于企业的建筑形式，建的再好再华丽，你也不可能改变当地的交通、基础设施、配套、经济水平、产业结构等条件。而大城市完全弥补了上述地理位置的缺陷，因为其极大地人才吸引力，会为企业带来丰富的人才。虽然在这个过程中成本会很高，但从长远看利益远大于成本，这点牺牲是值得的。而且随着企业的发展，公司早晚会扩张，可能会成立分公司或者将某些职能部门分离出去，所以旧的企业所在地可以保存，作为办事处等用途。08年金融危机、楼市限购、三四线城市的产业（鄂尔多斯房价下降了煤价下降了），人口集聚，基础三个数等条件一、一二线城市购房需求外溢。由于一、二线城市楼市正在去杠杆，很多在一二线城市无法买房的购房者，将目光转向了三四线城市，从而导致短期内购买力大增，房地市场进入卖方市场。二是因为棚改货币化带来的加杠杆购房行为。棚改、拆迁，迅速造就了大批暴发户，很多人将钱投到了房地产市场。三是因为投资客、炒房者的推波助澜。投资客、炒房者对于房地产市场的敏感性远高于普通购房者，因此这些三四线城市也就被他们盯上了。你是碧桂园的管培生，你想去郊区新开发的项目工作还是市内的成熟项目工作？我想去郊区新开发的项目：首先：去新开发的项目，我可以了解房地产从开发到销售整套流程，在这个过程中我可以从工作实践中还有各位前辈身上，学到有关房地产项目的投资定位、研发设计、融资建造、管理监理、营销策划等一系列流程，这对超级毕业生来说是一次非常宝贵的机会，学到知识可以使我在这个行业中一直受用。其次：到郊区工作而且从头开始做，我会奋斗在最前线，肯定会面临到种种困难，例如恶劣的环境，艰苦的工作，甚至会遭受到指责、误解还有排挤，但是只有经历这样的磨难，并且成功地坚持了下来你才能彻底的战胜它毫不畏惧的面对他，能以成熟并且坦然的心态迎接今后工作中工种各样的挑战。一题是在有竞品先开盘、项目若提前开盘有资金不足风险的情况下，是否应提前开盘（运营）在大学工作遇到的挑战：在学生会做干事时，被分配到拉赞助的任务，对于刚刚进入部门的我来说这个任务很陌生很有挑战性，我在网上还有校园内的海报中找到了很多企业的联系方式，但当我一个个打过去时除了被直接挂掉，就是得到“没有意向”类似的回答。当我打了50多个电话就快要放弃时，我暗暗鼓励自己为了