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文档简介

谈判综合实训指导书 采购商务谈判模拟采购谈判实训项目指导书采购商务谈判模拟采购谈判实训项目指导书 一、实训背景资料采购方供应方采购商品1.好又多超市某果汁饮料生产商某果汁饮料2.广州某物流企业叉车生产企业叉车若干台3.广州某高校实训室某电脑销售商台式电脑试就以上项目的买与卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。 二、实训地点与学时实训室、多媒体课室、市场学时9学时 三、实训目的通过完成本项目，培养学生综合运用所学谈判知识进行实战操作的能力。 四、实训任务 1、供应商、采购商双方市场调查（供应商调查市场需求情况、采购商调查供应商情况） 2、供应商、采购商双方谈判准备（拟定销或购谈判方案、确定彼此谈判策略等） 3、模拟现场谈判 五、实训内容每个小组即是一谈判团队，全班共六个谈判团队，每两个团队之间进行一场商务谈判模拟(两个团队分别扮演采购商或供应商)。 三场谈判内容“叉车若干台”供应与采购“采购某果汁饮料”供应与采购“实训室采购台式电脑”供应与采购 六、实训方式市场调查、小组讨论、情景模拟 七、采购业务模拟实训步骤 1、学生进行分组，根据背景资料，抽签确定谈判的实体内容及各组的角色。 2、根据抽签结果，小组分别担任采购商与供应商，每组选定主谈人及组长，配置成员角色。 3、供应商、采购商双方市场调查。 4、供应商、采购商谈判准备。 5、实训室模拟现场谈判，供应商、采购商进行面对面的谈判，两个团队之间模拟谈判时间为20分钟。 八、实训规则遵循商务谈判规则 九、实训要求 1、每人提交实训报告一份（说明自己在谈判准备中的工作内容、分析本小组谈判模拟中运用的谈判策略、技巧和谈判心得等）。 2、各组提供谈判书面资料一份。 包括谈判方案，以及根据谈判结果编制的谈判合同等。 十、考核每个小组对其他五个小组模拟谈判表现进行打分（
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