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文档简介

营销阶段与销售进度安排营销阶段划分与销售进度安排（一期七栋）营销阶段时 间销售内容预计完成销售率内部认购阶段2007年5月2007年7月中旬发放认购卡，交诚意金，签申请书累积客户约达1000人开盘阶段2007年8月2007年9月（销售许可证下发正式开盘）保留30单位其余全部推出销售30热销阶段和持续热销阶段2007年10月2008年10保留单位推出销售60尾盘阶段2008年底剩余单位销售10%工程进度1. 多层封顶2. 楼盘达到预售条件3. 现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层展示）到位工程进度1. 5月下旬工程全面动工2. 形象墙包装3. 临时接待处使用4. 售楼处建设5. 开盘前多层出正负零-二层近海新城工程进度与营销总纲图工程进度1.多层封顶2. 现场包装调整（看楼通道、条幅、园区环境、新多层样板房装修完工）3. TOHO园林完工2007年2008年 元旦 5 6 78 910 11 12 12 3 4 - 11-12 许可证下发正式认购前期准备阶段 正式开盘时间内部认购时间（售楼处正式使用） （8月中秋）内部认购阶段开盘阶段 热销及续销阶段 尾盘阶段要点1. 前期认购及意向客户维护2. 媒体宣传推广策略与主题确定3. 宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备4. 物业管理方案确定、装修设计确定、5. 开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方案确定并筹备6. 宣传广告与活动的结合的准备7. 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位8. 销售人员确定与培训要点1. 开盘系列活动开展2. 后续营销活动方案确定并筹备3. 项目品质生活情景展示（现场接待、多层部分园林展示）4. 销售策略调整、价格调整5. 现场管理、销售人员培训6. 配合销售开展系列媒体宣传7. 促销活动方案确定及筹备8. 媒体宣传要点1. 系列主题营销活动开展2. 产品卖点系列展示3. 项目品质生活情景展示（现场资料、园林展示）4. 销售策略调整、价格调整5. 现场管理、销售人员培训6. 配合销售开展系列媒体宣传 定价部分楼层一F二F三F四F五F六F初定价格1850元/平1800-18501900元/平1900元/平1880元/平1780元/平注解送私家花园1850送露台最高价最高价约楼体均价起价此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。工作进度时间表工作类别工作内容5月-6月-7月-8月备注1015202531510152025305101520253151015202530销售售楼处工程部分的工作排期
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