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（斯柯达运营）全新速派预售工作指导书 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2551全新速派预售工作指导书192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/ 255255、 22、 11、产品概况生产供应目录展厅布置 44、销售话术 33、预售指南192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2553目录 55、 22、 11、产品概况生产供应展厅布置 44、销售话术 33、预售指南192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2554立体浮雕发动机罩立体设计轮毂三维立体车窗饰条立体雕琢车侧车肩立体动感尾部设计LED双C尾灯立体悬浮式智能氙气大灯靓丽外形造型实用便捷功能独一无二掀背乘坐舒适尺寸无钥匙系统静音内饰贴心MIB娱乐系统Canton音响HSB9气囊先进的智能安全健康车内环境全时安全全新动力全新升级三款发动机全新DQ3807速湿式双离合变速箱全景天窗先进刹车系统疲劳提醒胎压监测氙气大灯高配标装全新速派66大产品亮点192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2555立体几何精致设计工艺立体浮雕发动机罩的每根悬浮线条，融合立体简约于经典魅力，让简约设计灵感完美绽放。 独有三维立体车窗镀铬饰条，使车侧更为有力、动感；结晶线装饰细节，豪华尽显。 全新18英寸黑色精车轮毂，增加行驶稳定性，彰显时尚动感视觉效果。 立体浮雕发动机罩三维立体车窗镀铬饰条18英寸黑色精车铝合金轮毂*智行版及以上标配全新速派66大产品亮点靓丽外形192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2556立体雕琢车侧车肩立体简约线条贯穿车辆侧面光与影的立体层次空间，突显自由驰骋的姿态与精准的造车工艺。 全新速派66大产品亮点靓丽外形192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2557立体动感尾部设计尾部大量横向线条，打造出多层次、立体化的动感尾部折面，提升了尾部的视觉欣赏价值。 鸭尾式设计多层面折线设计横向宽体张线全新速派66大产品亮点靓丽外形192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2558LED双C尾灯*全系标配水晶切割，棱角分明，融入精致细节，打造艺术品般的立体饱满尾部特征，LED光源辨识度高，科技感十足。 立体水晶设计全新速派66大产品亮点靓丽外形192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/2559立体悬浮式氙气大灯*全系标配立体悬浮式智能氙气大灯*智行版及以上标配三角折面造型，立体晶璨切割，黑底银色悬浮线条设计，打造多型面几何层次。 AFS随动转向（自动进行灯光角度调节）和MDFS大灯动态辅助（避免夜间灯光对前方驾驶员或对向驾驶员造成炫目），以清晰宽阔视野，随时照亮前行之路。 结晶线装饰细节全新速派66大产品亮点靓丽外形192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25510同级最宽车身立体主义的清晰几何结构理念，结合全新MQB-B平台，以卓越尺寸格局突破同级之限，打造同级最宽车身。 1865mm全新速派66大产品亮点乘坐舒适192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25511轴距同级领先旗舰级轴距2841mm前长后短傲气比例短前悬长后悬动感态势全新速派66大产品亮点乘坐舒适车型长宽高轴距前排垂直后排垂直后排膝部后排腿部全新速派48612218651114889922284122103811980111422294322上一代速派48341817146227611001937157955蒙迪欧486018541480285095994067843天籁486818301490277599993974907K5484518301460279597993481864192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25512宽适驾乘空间以舒适驾乘尺寸格局突破同级之限，打造超越期待的空间体验。 前排头部空间前排肩部宽度后排头部空间后排肩部宽度+37mm+31mm+43mm+25mm乘坐尺寸相比上一代速派全面升级全新速派66大产品亮点乘坐舒适192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25513全新速派66大产品亮点乘坐舒适无钥匙进入无钥匙系统在原有遥控钥匙的基础上增加了前排车门外拉手传感器、启动按钮、遥控钥匙无线收发装置、电动转向柱锁止装置、感应天线。 一键启动无钥匙系统一键启动车辆步骤?带着授权钥匙进入车内?转向管柱解锁?保持挡位在P或N挡?踩下制动踏板，同时按下起动按钮?发动机成功启动无钥匙系统一键熄火步骤?将车辆完全停住?踩下制动踏板，将选档杆置于P档?按下启动按钮?发动机关闭成功客户利益用户只需将钥匙放在身上，车辆即可识别自动解锁/上锁，车辆还可自动识别钥匙距离，用户无需再取出钥匙，便可打开车门发动汽车，方便且科技感十足无钥匙系统*智行版及以上标配192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25514动力底盘低噪设计，从源头降低行驶噪音。 12项空腔隔断设计，隔断声音在车内的传播。 35项全方位吸隔音措施，打造更静谧行驶空间。 创造移动自如新“静”界。 车内及行李箱隔音地毯先进前风挡隔音玻璃全新的动力搭配及底盘设计，低噪音、低振动发动机舱大量吸隔音措施发动机声音调校，怠速与中低速更安静乘员舱内大量吸隔音措施A/B/C柱空腔隔断及吸隔音措施，全面优化风噪隔音轮罩NVH静谧空间全新速派66大产品亮点乘坐舒适192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25515立体低奢座舱设计全新立体主义设计语言，精湛绝伦的匠心工艺，打造几何叠层中控、多功能方向盘、立体延伸环绕座舱。 通过立体线条增加车内视觉的连贯性，着眼于不凡私享体验，打造极致宽适的立体座舱，带领每一程的尊享。 全新速派66大产品亮点乘坐舒适192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25516三种内饰风格立体主义结构设计，将舒适、酷炫、低奢与不凡品质完美结合，创造三种迥异内饰风格，满足个性化需求。 尊贵内饰氛围灯（尊行版及以上标配）全新速派66大产品亮点乘坐舒适*创行及前行版标配，智行版可选*智行版及尊行版标配*仅限旗舰版标配192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25517NAPPA高级真皮座椅*仅限旗舰版标配顶级Nappa奢华内饰皮质铺设,采用头层牛皮，结合顶级座椅制作工艺，从来只出现于顶级豪车中。 其触感柔和近乎完美，兼具极佳的耐用性与透气性，豪华感于每一处蔓延，尽享舒适尊贵与细腻触感兼具的高品质驾乘体验。 全新速派66大产品亮点乘坐舒适192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25518MIB(Modularer-Infotainment-Baukasten)第二代MIB信息娱乐系统8英寸高清电容触摸屏，触控反应速度快，带多点触控，触摸精度高，尽享极速体验；3D导航，界面更接近实物；DVD视频播放，增加娱乐性；以科技之力，打造行驶中的影音盛宴。 CarPlay完美兼容IOS系统；另配备Mirrolink，完美兼容安卓系统。 界面更熟悉，操作更习惯，让尖端科技一路相随。 全新速派66大产品亮点乘坐舒适MIB8英寸多点触控3D导航支持*仅限旗舰版标配192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25519全新速派66大产品亮点乘坐舒适客户利益大量的贴心人性便捷设计，让用户可以体会到无微不至的关怀。 贴心防护贴心人性配备?带冷藏功能的扶手箱?行李箱LED可移动照明灯*智行版及以上标配?角灯辅助照明行驶模式1.近光灯开启；2.点火；3.车速小于40km/h；4.打转向灯或者方向盘转向大于40度，则相应一侧的雾灯将会自动点亮，为侧前方近处60范围内提供辅助照明，照亮弯道内侧的道路。 倒车模式当车辆挂入倒档，两侧的角灯都会点亮，照亮车头左右各60的范围，增加倒车时车头的视野范围，帮助驾驶员更好的倒入车位?后排220V电源*智行版及以上标配192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25520德国CANTON豪华低音炮音响系统*仅限旗舰版标配德国音响保有量第一，12个扬声器立体环绕，HIFI音质级别，确保声场精度与超凡工艺，打造身临其境的听觉飨宴。 同级唯一全系标配88个高保真扬声器全新速派66大产品亮点乘坐舒适192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25521同级领先大空间电子尾门带虚拟踏板*尊行版及旗舰版标配570L L-1680L L同级最大行李箱空间，全面满足所有人群使用所需。 感应式电动尾门，多重智能开启方式，更具人性便捷，为乐趣旅程创造无限可能。 全新速派66大产品亮点独一无二掀背客户利益超大行李箱加上掀背式设计，带给用户同级领先的行李箱空间以及更大的日常使用范围，后排4/6分割座椅，使得车辆的可利用空间再一次增加，傲视同级。 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25522HSB超高强度安全车身（High StrengthBody）德国大众HSB高强度车身，配备同级最高24%热成型钢，车身坚固度达到军用潜艇级别，最大程度保障车身碰撞安全性能的前提下降低车身重量。 全新速派66大产品亮点全时安全特高强度钢5%高强度钢材34%热成型钢材24%超高强度钢材15%低强钢材22%客户利益采用了大量的热成型钢材，且比例为全级别最高，降低车身重量，提高车身性能，同时极大提高车辆的被动安全性。 高强度钢合计高达78%，同级领先192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25523科技改变行驶ACC自适应巡航系统（旗舰版标配）前方碰撞辅助系统（旗舰版标配）Lane Assist车道偏离辅助系统（智行版及以上标配）BSD盲点监测系统（旗舰版标配）全新速派66大产品亮点全时安全全新速派配备了多达19项的全模块ESP车身稳定系统*全系标配192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25524自适应巡航系统*仅限旗舰版标配ACC（Adaptive CruiseControl）面对复杂交通状况，启动ACC自适应巡航系统，即可根据驾驶员设定好的速度进行轻松舒适的跟车模式，STOP&GO系统能够自动跟车，自动停车，自动启动，减轻驾驶负担，使驾驶变得更为轻松随心。 全新速派66大产品亮点全时安全192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25525前方碰撞辅助系统*仅限旗舰版标配Front Assist前方安全辅助系统通过摄像头实时扫描，自动判断前方路况，自动刹车指令，降低追尾的风险，减少碰撞后损害，最大限度避免危险，将座驾安全标准推向新高度。 Pre-Crash预碰撞保护系统车祸发生时，避免车内乘员不必要的伤害，专属贴心保护，予你自信前行。 全新速派66大产品亮点全时安全192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25526Lane Assist车道偏离警示系统*智行版及以上标配为避免因疏忽发生的无意识换道，实时侦测车道偏离，并发出偏离车道警报，主动化险为夷，助力归正车道，无论身处何处，你皆可泰然前行。 全新速派66大产品亮点全时安全192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25527BSD盲点监测系统*仅限旗舰版标配(Blind SpotDetection)车辆行驶中，车辆两侧后方为驾驶盲区，实时侦测盲区其他车辆，精准预警车辆各个方位的潜在危险，并提前实施防御，全方位监测警示机制为您护航。 全新速派66大产品亮点安全192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25528全新速派66大产品亮点全新动力EA2111.4TSI涡轮增压发动机更省油新一代EA211发动机采用了缸内直喷技术和轻质量电动控制涡轮增压，在每分钟1750转的低转速时即可拥有高达250Nm的扭矩，并可持续输出至每分钟3000转，起步动力充沛;相对EA1111.4TSI发动机，功率提升了14kW，重量降低了13kg，提升动力的同时降低了燃油消耗，带领发动机小排量化进入一个新的高度。 客户利益发动机自重轻，低扭大，1.4升涡轮增压引擎可爆发出同级别2.0升自然吸气引擎的动力，油耗却大为降低EA211EA111优化值排量1.4T1.4T最大功率110kW/5000rpm96kW/5000rpm14kW最大扭矩250Nm/1750-3000rpm220Nm/1750-3500rpm30Nm百公里综合油耗（MT）5.9L6.7L0.8L百公里综合油耗（DSG）6.1L6.7L0.6L发动机质量112kg125kg13192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25529第三代EA888TSI发动机动力更充沛低转速1500转每分钟，即可爆发高达350Nm的扭矩，使其在低转速的情况下也可提供充沛动力，营造出极致豪华动力感受。 双喷射技术、集成式缸盖排气歧管，AVS可变气门升程、轻量化气缸设计等尖端技术，提升动力的同时，拥有最高燃油效率。 全新速派66大产品亮点全新动力EA888第三代EA888第二代优化值排量1.8T1.8T最大功率132kW/4300-6250rpm118kW/4500-6200rpm14kW最大扭矩300Nm/1450-4100rpm250Nm/1500-4500rpm50Nm百公里综合油耗7.3L8.2L0.9L发动机质量135kg137kg2kg客户利益发动机低转速就能爆发高扭矩，让驾驶者在车辆起步及中途加速时都能迅速的反应，充足的动力储备，堪比同级2.0T发动机的扭矩，营造出舒适的驾驶享受192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25530全新一代DSG双离合器变速箱7速双离合变速箱，扭矩承受力最高可达420Nm，以超高传动效率，兼顾燃油经济性；以油冷技术，使变速箱的散热性更强，稳定性更佳，令驾乘更随心。 全新速派66大产品亮点全新动力客户利益全新研发的七档双离合自动变速箱，换挡速度更快，扭矩承受力更高。 油冷技术可以大大提升变速箱的散热功能，多档位的设计使平日驾驶时噪音更少，油耗更低，动力响应更快捷。 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25531?超大天窗尺寸1004mm X1196mm共1.20平方米；开启大小420mm X1037mm共0.44平方米，最大开启范围可到B柱位置。 大面积的天窗设计比普通天窗要大出将近40%，透光面积是普通天窗的1.5倍，不光可以为车内后排乘员带来更为良好的视线效果，更具有良好的采光性和通风功能。 ?一体式高光亮黑设计采用了亮黑设计理念的硫黑一体式全景天窗，顶部的黑色元素从车顶前部一直延伸到车顶中部，使得硫黑一体式全景天窗与整个车顶前部融为一体，在视觉上营造出了天窗超大面积的视觉冲击感，黑化的车顶设计则让车辆凸显更为动感的运动元素。 ?两种开启模式尾部倾斜开启和平移开启。 其中水平开启为向外平移方式，而非传统的内收式设计，所以可以为后排乘员的头部带来更为充足的空间。 ?天窗防夹功能天窗具备防夹功能，在天窗关闭时如果遇到阻力天窗将自动后退，避免夹伤。 ?手动天窗遮阳帘全新速派配有手动天窗遮阳帘，可以在光照过于充足的情况下，将阳光有效隔绝在车舱之外。 手动遮阳帘操作较为方便，可以根据用途，在任意位置停止。 客户利益超大天窗，带来更好的采光性，让城市驾驶更加舒心，一体式高光亮黑设计，带来更好的车辆外部视觉感受。 一体式硫黑全景天窗*全系自动档标配全新速派66大产品亮点高配标装192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25532简单的电子按钮代替传统的机械式拉杆，只需轻触按钮，驻车制动即可自动完成。 Auto hold自动驻车，占用空间小、操作轻便、驻车力大、可自动启闭，感受更从容驾驶。 EPB高效电子手刹与Auto-hold自动驻车功能*全系标配全新速派66大产品亮点高配标装192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25533疲劳驾驶提醒疲劳驾驶提醒系统会持续监测驾驶员状态，通过方向盘转动角度、行驶总时间、行驶速度判断驾驶员是否处于疲劳状态，若判断处于疲劳状态，会发出警报和图像提醒驾驶员休息。 每次疲劳提醒共计两次，第一次提醒过后间隔十五分钟，进行第二次提醒，系统只做提醒，无其他强制措施。 若驾驶员打开车门或车速小于65km/h或熄火断电，车辆会自动重置监测。 全新速派66大产品亮点高配标装TPMS胎压监测被动式胎压报警系统，集成在ESP软件中，通过对轮速信号进行评估并与参照值进行比较来判断某一位置的轮胎是否漏气。 疲劳驾驶提醒与TPMS胎压监测*全系标配192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25534全新速派66大产品亮点高配标装立体式悬浮氙气大灯*全系标配35W照射距离0.4lx:285m0.7lx:229m1lx:199m25W照射距离0.4lx:266m0.7lx:210m1lx:185m注lx（照度）是被照面单位面积上所接受的光通量客户利益氙气大灯保证了驾驶员在夜间行驶的安全性以及车辆识别性，减少夜间事故的发生率，增加车辆的整体安全性。 ?35W氙气前大灯*智行版及以上标配35W大灯相比25W大灯，照射亮度更强，25W的光强为33500cd，而35W氙气大灯的光强为37500cd，且照射距离更远。 ?LED日间行车灯*智行版及以上标配35W大灯集成L L型日间行车灯，集成转向灯和示宽灯功能，车内77根光栅作为辅助装饰发光，让车辆的识别度更高。 当大灯打开时，其亮度会有所降低，保证安全。 ?25W氙气前大灯*创行版和前行版标配25W氙气前大灯，亮度为1900流明，相比卤素大灯，照射亮度及寿命均有大幅提升。 25W前大灯带有L L型镀铬饰条，车内77根光栅材质不同于35W前大灯仅作装饰用。 LED光栅远近光一体式大灯(35W)LED日行灯/转向灯(LED)35W氙气大灯192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25535参数车型全新速派迈腾蒙迪欧天籁索纳塔九迈锐宝发动机排量1.4T1.8T2.0T1.4T1.8T2.0T1.5T2.0T2.0L2.5L1.6T2.0L2.4L1.6T2.0L2.4L变速箱类型5MT DSG7DSG7DSG7DSG7DSG7DSG6TIP6CVT DCT7TIP6TIP6TIP6TIP6TIP6总长(mm)4,8614,8654,8604,868/4,8924,8554,869总宽(mm)1,8651,8201,8541,8301,8651,854总高(mm)1,4891,4751,4801,4901,4851,472轴距(mm)2,8412,8122,8502,7752,8052,737综合油耗5.96.17.37.66.77.88.36.97.97.37.56.97.68.18.38.28.3（L/百公里）最大功率（KW)110/5,000132/4,300-6,250162/4,500-6,xx6/5,000118/5,000-6,xx47/5,100-6,000133/6,500149/5,500104/5,600137/6,000132.4/5,500118/6,500139/6,300135/5,800113/6,xx37/6,200最大扭矩250/1,750-3,000300/1,450-4,100350/1,500-4,400220/1,750-3,500250/1,500-4,500280/1700-5,000240/1,750-4,500340/3,000190/4,400234/4,000265/1,5004,500193/4,800240/4,250235/2,2005,600190/4,600240/4,800（N?m/rpm）后备厢容积（L）5701,680565516-986516510544后悬架类型多连杆式独立悬架多连杆式独立悬架多连杆式独立悬架梯形控制臂独立悬架多连杆独立悬架多连杆独立悬架全新速派与竞品参数对比192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25536全新速派TSI280双离合器手自一体创行版蒙迪欧1.5T自动时尚型天籁2.0L CVT舒适版索纳塔九1.6T自动智能型迈锐宝2.0L自动豪华版外观灯光系统离家功能雾灯带转向辅助功能氙气大灯回家功能LED尾灯-LED尾灯-LED尾灯-氙气大灯-雨刮器雨量传感器车速感应雨量传感器-车速感应-外后视镜停车自动折叠礼宾灯-礼宾灯-天窗全景天窗透光面积1.2平米开启面积0.44平米-舒适驻车方式Auto Hold自动驻车EPB电子手刹-EPB电子手刹-EPB电子手刹座椅前排座椅加热驾驶员侧4向电动腰托-前排座椅加热驾驶员侧4向电动腰托-前排中央扶手箱带冷藏功能-雨伞盒车门便捷雨伞盒-车窗四门电动车窗一键升降四门电动车窗一键升降-信息娱乐系统SD卡槽8扬声器高保真立体声环绕音响-8扬声器高保真立体声环绕音响-操控7速DSG变速箱-7速双离合变速箱-安全主动安全系统ESP集成（19项安全功能）ABS+EBD+CBC+MSR+EDS+GMB+HHC+HBA+BWS+ESP+DSR+ASR+NBW+FBS+HVV+MKB+HBV+Prefill+PowerHop疲劳提醒TPMS轮胎气压监测系统ESC集成（7项安全功能）ABS+EBD+ESC+TCS+EBA+BLD+HAS-胎压监测VDC集成（8项安全功能）ABS+EBD+HBA+HBB+HBC+VDC+TCS+HAS-ESP集成（6项安全功能）ABS+EBD+BA+ASR+ESP+HAC-ESC集成（5项安全功能）ABS+EBD+BA+ASR+ESC-被动安全系统WOKS安全头枕碰撞自动解锁、断油、MKB多次碰撞预防并启动双闪警告灯-制造工艺热成型技术空腔注蜡激光焊接热成型技术空腔涂蜡激光焊接-激光焊接1.4T全新速派与竞品参数对比注红色字体表示独有优势装备；绿色字体表示除本品外有一个竞品具有的优势装备；蓝色字体表示除本品外有两个竞品具有的优势装备。 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25537全新速派TSI330双离合器手自一体智行版迈腾1.8T DSG豪华型蒙迪欧2.0T自动豪华型天籁2.5L CVT豪华版索纳塔九2.4L自动尊贵型迈锐宝2.4L自动旗舰版外观灯光系统离家功能MDFS动态辅助功能回家功能雾灯带转向辅助功能AFS随动转向功能-雾灯带转向辅助功能AFS随动转向功能-回家功能-AFS随动转向功能-外后视镜停车自动折叠-天窗全景天窗透光面积1.2平米开启面积0.44平米-舒适驻车方式Auto Hold自动驻车Auto Hold自动驻车-Auto Hold自动驻车-座椅副驾驶带4向电动腰托驾驶侧带4向电动腰托副驾驶后排调节钮带-副驾驶后排调节钮带-驾驶侧带4向电动腰托副驾驶后排调节钮副驾驶侧带4向电动腰托驾驶侧带4向电动腰托-前排中央扶手箱带冷藏功能-雨伞盒车门便捷雨伞盒-车窗四门电动车窗一键升降四门电动车窗一键升降四门电动车窗一键升降-信息娱乐系统220V电源插座SD Mirrorlink信息娱乐系统220V电源SD-SYNC信息娱乐系统-Onstar信息娱乐系统操控7速湿式DSG变速箱7速干式DSG双离合-科技驾驶辅助PLA3.0智能泊车辅助系统车道偏离辅助-安全主动安全系统ESP集成ABS+EBD+CBC+MSR+EDS+GMB+HHC+HBA+BWS+ESP+DSR+ASR+NBW+FBS+HVV+MKB+HBV+Prefill+PowerHop（19项）疲劳提醒ESP集成（13项）ABS+EBD+CBC+ASR+EDS+MSR+HBA+ESP+BWS+HBV+HVV+DSR+HHC-ESC集成（7项)ABS+EBD+ESC+TCS+EBA+BLD+HAS-VDC集成(8项)ABS+EBD+HBA+HBB+HBC+VDC+TCS+HAS-ESC集成(6项)ABS+EBD+BA+ASR+ESP+HAC-ESC集成(5项)ABS+EBD+BA+ASR+ESC-被动安全系统碰撞自动解锁、断油、MKB多次碰撞预防并启动双闪警告灯膝部气囊WOKS安全头枕碰撞自动解锁、断油、MKB多次碰撞预防并启动双闪警告灯-WOKS头枕-膝部气囊-膝部气囊-WOKS头枕制造工艺热成型技术空腔注蜡热成型技术空腔注蜡热成型技术空腔注蜡-1.8T全新速派与竞品参数对比注红色字体表示独有优势装备；绿色字体表示除本品外有一个竞品具有的优势装备；蓝色字体表示除本品外有两个竞品具有的优势装备。 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25538目录 55、 22、 11、产品概况生产供应展厅布置 44、销售话术 33、预售指南192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25539六位车型车身颜色选装包件上一代速派8910款种个764款种个1305种120种全新速派生产供应-基于客户洞察的车型精简前期生产440款种个192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25540前行版创行版智行版尊行版旗舰版25%45%30%0%0%1.4T手动自动1.8T自动2.0T自动前行版（自动档）创行版智行版选装-18寸轮毂后排侧气囊发动机启停标装大天窗-18寸轮毂六位车型车身颜色选装包件1生产供应-兼顾热销车型与客户体验古堡褐（第一沟通色）圣像灰（第二沟通色）穹顶金廊柱白哥特黑琥珀棕首批供应资源(不含试驾车)前行版(70%)(12%)(18%)X XX创行版(22%)(23%)(25%)(18%)(6%)(6%)智行版(10%)(57%)(18%)(5%)(5%)(5%)1.为降低上市前销售库存复杂度，前行版仅备货了3个颜色，后续可开放全部颜色供客户选择备注表中比例为截至到上市(KW43),不含试驾车的生产比例备注 1、红色线框为主销车型； 2、表中比例为截止到上市(KW43)，不含试驾车的生产比例。 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25541用途车型颜色99月计划10月铺货计划A A类经销商（Q2任务大于150）B B类经销商（Q2任务小于150）最早启动日期大多数经销商启动日期最晚启动日期展车1.8T DQAmbition+灰每家1台（展车or试驾车）每家1台（在9月已分配资源基础上补足差额）10月8日10月15日10月20日试乘试驾车1.8T DQAmbition+棕可销售车辆1.4T DQActive棕/每家1台每家1台1.4T DQAmbition金/每家1台-分支机构配车1.4T DQAmbition棕or灰/每家1台每家1台?为保证所有经销商在黄金周前都能有新车到店，99月计划对应车辆预计需在KW38一周内批售完毕；?订单都将按对应经销商物流周期排序，分批导入；?首批分配的所有车辆将全部采取公路直发等相对最快运输方式。 生产供应-首批资源铺货计划192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25542目录 55、 22、 11、产品概况生产供应展厅布置 44、销售话术 33、预售指南192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25543老标准展厅新标准展厅物料类型T型展架（由总部开发画面，RBO或经销商自行制作）材质要求写真布摆放时间即日起-10月25日T型展架画面T型展架画面建议摆放位置建议将全新速派摆放位置为主展台，进展厅左面第一辆车放YETI，右面第一辆车放全新明锐。 PS:画面完稿将由SKSC下发给RBO全新速派预售展厅物料布置建议192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25544使用范围RBO或经销商自媒体使用时间即日起-10月25日PS:画面完稿将由SKSC下发给RBO ATLKV192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25545话术使用对象35年斯柯达有置换需求的老车主、Icream系统中关注全新速派的潜在客户、系统中B级车战败客户、预售期间全新速派ATL留资潜客话术内容为了帮助经销商在预售阶段更好的收集潜客与促进成交，我们提供如下的支持，经销商可视情况结合自己的营销措施在预售阶段一起使用自即日起到10月25日经销商店头上市会，针对签订合同用户（需由经销商输入Icream系统），在交车后即可获得全新速派和斯柯达限量版古董车模尊享礼包 （118），作为对首批购买全新速派用户的感恩礼。 预售销售话术（配合T T型展架及KV使用）192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25546目录 55、 22、 11、产品概况生产供应展厅布置 44、销售话术 33、预售指南192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25547全新速派展厅快速推介三步曲话术192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25548话术设计思路设计原则 一、重逻辑以消费者购买步骤为逻辑导向，首先对全新速派产生兴趣，进而愿意深入了解，最终在对比竞品后促成销售； 二、有出处围绕“能考证、易感知、可对比”3个要素，突出话术的客观真实性； 三、易传播力求话术简练易记、冲击形象、适于传播，紧扣训销结合。 192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200/90/75235/30/35255/135/30255/210/00/115/185150/220/25549结构 11、 22、 33、安全动力空间福特蒙迪欧三必讲一汽大众迈腾三必讲雪佛兰迈锐宝三必讲现代索纳塔9三必讲日产天籁三必讲科技造型工艺192/192/192110/110/1100/0/0255/255/255219/238/213129/194/10975/168/4640/170/2200