信承塑料包装有限公司创业计划书.docx

广东信承塑料包装有限公司创业计划书 姓名：陈鼎 班级：化工12-1 学号： 16 电话： 672319 27目录摘要41.项目描述51.1公司及运作模式51.2产品介绍51.3公司宗旨51.4推广与销售51.4部门设置52.产品与服务52.1背景52.1.1创业者背景62.2.2产业背景62.2产品概述62.2.1产品介绍72.2.2产品层次72.2.3产品优势72.3未来产品和服务规划72.4服务于支持73.行业与市场分析83.1市场介绍83.2目标市场83.3顾客购买准则83.3.1日常家用垃圾袋及生活用品袋83.3.2企业公司或事业部门需要大批量产品83.4竞争对手分析93.4.1起步阶段93.4.2发展阶段93.4.3稳定阶段94.市场与销售94.1市场计划104.1.1顾客性104.1.2成本性104.1.3方便性104.1.4.沟通性114.2销售策略114.2.1网络销售114.2.2公司推荐销售114.2.3关系销售114.3定价策略12 5.营运组织结构 125.1组织结构125.1.1厂址的选择125.1.2机器的购买125.2团队成员岗位的描述和要求125.2.1上下级设置125.2.2各职位的职能125.3团队人员介绍136.实施进度计划136.1短期目标136.2中期目标146.3长期目标147.财务计划157.1.资金问题157.1.1资金来源157.1.2资金使用情况157.2损益预估表157.3资产负债预估表16附录18附录1.公司生产机器图样18附录2.公司主要产品图片20附录3.公司常用合同样本22摘要广东信承塑料包装有限公司是一家注册资金为200万元，专业生产环保型常用塑料袋为主的企业，公司总部设在广东省茂名市，。公司的主打产品是环保型塑料袋，包含高低膜袋，无纺布袋，opp白袋彩印袋，自封口袋，食品包装袋，抗静电膜袋，阻燃膜，气泡膜袋，垃圾袋，背心袋等。产品广泛应用于食品，汽车，家电，电子，服装，超市等行业本公司倡导“携手环保，共建美丽家园”，我们不仅仅是为了盈利，我们在为投资人负责的同时，也在为社会负责，我们希望本公司的产品在每一个角落被使用，我们更希望我们的环保理念深入到每一个人的内心。 本公司在成立之前就掌握有专业的生产技术与各类机器维护技术，没有任何技术与生产上的难题。再者公司有着完善的销售计划，有着对市场行情的深刻了解与分析，有着专业化，高效化，团结化团队的运作，公司一定会得到长远的发展的。本公司与国内多家专业化生产塑料包装袋的公司都建立了合作关系，实现了资源共享，相互合作，共同前进。本公司的成立符合当前茂名的行情，有着广阔的市场，符合国家政策，享受3年免税等多项国家帮扶。是时代与国家赋予我们的机会，更是我们为社会奉献自己的机会。当然，我们的项目也有一定的风险性，如果中途资金链断接，国家政策发生大变故，或大众生活方式发生大改变都有可能是公司破产。今天我们付诸行动，明天就会出现果实，我们依靠着梦想前进1,项目描述1.1公司及其运作模式广东信承塑料包装有限公司是一家以生产环保型常用塑料袋为主的企业，公司总部设在广东省茂名市，注册资金200万。公司的主打产品是环保型塑料袋。本公司倡导“携手环保，共建美丽家园”，我们不仅仅是为了盈利，我们在为投资人负责的同时，也在为社会负责，我们希望本公司的产品在每一个角落被使用，我们更希望我们的环保理念深入到每一个人的内心。本公司的产品在人类的生活与工作中有着巨大的市场，这是一个非常有前景的项目，这可以给我们公司提供一个广阔舞台，可以为投资人赚得最大化的利益。公司以专业化技术生产合格安全的环保型塑料制品，在以专业化产业化运作将产品实实在在的变为企业的利润。1.2产品介绍 广东信承塑料包装有限公司是广东地区一家专业生产环保型塑料包装的生产厂家。本公司专业生产高低膜袋，无纺布袋，opp白袋彩印袋，自封口袋，食品包装袋，抗静电膜袋，阻燃膜，气泡膜袋，垃圾袋，背心袋等。产品广泛应用于食品，汽车，家电，电子，服装，超市等行业1.3公司宗旨本公司着力于服务消费者，以最大的努力生产物美价廉的产品，在对消费者，对社会负责的同时实现企业的盈利。我们希望在祖国美丽家园建设的建设中贡献自己的一份力量。大家一起“携手环保，共建美丽中国”。1.4推广与销售公司以响应党中央国务院关于建设社会主义生态文明的号召，以“携手环保，幸福生活“为主题进行产品的推广，在消费者心中树立公司服务大众，服务社会，对大众对社会负责任的企业形象，打造国内环保型塑料袋的一线品牌。1.5部门设置公司成立初期由于资金不足，缺乏知名度等问题的存在。公司设立总经理一名，厂长一名。下设生产部，市场部，财务部，运输部。各部门同心协力共同发展好公司的明天。2.产品与服务2.1，背景2.1.1创业者背景我的家乡是安徽省桐城市新渡镇，这是一个集专业化塑料生产加工包装的产业园。有着悠久的历史，成熟的技术。这里以专业化的运作每年生产数以亿吨的塑料成品，这些塑料制品运往全国各地。自小的我就了解到各方面关于塑料制品的知识，再者我们亲人，朋友邻居掌握着全面的专业生产技术与机器维护修理技术，如果我创业，他们可以无条件的帮我解决关于生产技术的与机器故障的各项问题。为我们公司提供了一项保障。提供了先天的创业条件 2.1.2产业背景自中国高速发展以来，特别是新世纪以来，中国建设取得新成果，如今的中国追求建设美丽家园，以往的环境污染型塑料袋制品必将会被时代被人们所抛弃，我们要追求环保型节约型社会。所以环保型塑料袋制品必将会会是未来常用型便携式袋类的首选。经调查结果显示，国内每年关于塑料袋制品的需求量在几十亿吨，又由于目前市场上难以找到塑料制品的替代品，所以就本世纪而言塑料必将是市场上袋内的主打产品，再者我们追求环保型塑料制品，我相信我们的企业必将会与时代一同发展。本公司将会和安徽省桐城市的其他企业建立友好合作关系，我们可以请求他们公司帮我们代为生产我们企业无法生产的产品，从而可以满足客户的各类要求，也为企业取得利益，2.2产品概述2.2.1产品介绍主要高低膜袋，无纺布袋，opp白袋彩印袋，自封口袋，食品包装袋，抗静电膜袋，阻燃膜，气泡膜袋，垃圾袋，背心袋等。2.2.2产品层次主要将产品定位为上中下三种：下：各色的垃圾袋（以再生粒子为原料）中：各种家电以及各类物件产品的外包装袋，气泡膜袋等上：各类食品包装袋，高科技产品的密封袋，以及超市多功能循环型环保袋（可回收）2.2.3产品优势产品以专业的技术全新的机器生产，有质检部门严格把关，质量过硬，能满足消费者的各类要求。我们追求环保型产品，符合科学发展观，符合社会发展趋势，有着长远的发展前景。2.3、未来产品和服务规划由于公司成立前期缺乏资金所以我们只能生产常规型的塑料袋。等到公司发展成熟之后，我们有了足够的资金支持，公司将会设立专门的产品研发部，进行产品的研发与环保型新材料的开发，同时还会设立新闻部，进行新产品新理念的宣传，我们不仅做环保产品，更要做环保带头人。如果时机成熟，公司具备上市的能力，那么我将会带领企业进行继续前进。将公司继续发展壮大，等到公司一切稳定之后，实现高幅度的盈利，公司将会设立环境保护基金会，和社会上有共同理想的人一道共同为环境保护献出自己的一份力量。2.4.服务与支持公司设立特别的售后服务小组，对本公司生产的各类产品出现的问题进行处理步骤：对产品进行检查，发现问题所在对问题进行分析，如果是公司质量问题首先，与顾客进行协商，减价处理，如若不行 本着对客户负责的宗旨，全额退款请求客户的原谅，并承诺不会再发生此类事件3、行业与市场分析3.1、市场介绍首先要在最短时间内打开茂名市场，初步建立完整的小规模的销售链，依靠各方面资源，对超市，学校，饭店，食品制造厂进行销售，以着不抛弃不放弃的姿态认真对待，以物美价廉来吸引广大顾客的青睐。继而以茂名为中心，向周边城市(如湛江，广州，深圳等)扩张，进行产品的推广，销售。形成区域品牌。最终，借助广东的平台，向全国推广我们的理念，我们的产品，形成全国性知名品牌。达到辐射整个中国市场的目的。3.2、目标市场产品广泛应用于食品，汽车，家电，电子，服装，超市等行业。可以说只要有生活的地方，就有我们产品的存在3.3、顾客购买准则3.3.1日常家庭垃圾袋及生活用品袋可以直接到各大超市货小卖部以零售的方式购买3.3.2企业公司或事业部门需要大批量的产品可以联系我们公司的市场部，我们公司会马上派出人员和顾客联系。确定所需要的类型以及数量，然后我们会给出报价，与顾客商定后签订合同。继而立马在工厂投入生产，以最快的速度将成品交付到顾客的手中注：由于本公司的产品采取的是自产自销的模式，节省了中间商这一茬，自然物价将会大幅度的下降。自然效率也会大幅度增加。我们可以保证，不仅我们产品的质量是同行业中的姣姣者，我们的产品报价也是同行业中最低的。我们力求合作共赢。3.4、竞争对手分析 3.4.1起步阶段公司成立初期由于市场主要在茂名。而经过调查发现，茂名本地的塑料袋企业并不多，仅有寥寥几家，并且规模并不太大。但茂名对塑料袋的需求量却很大。再者，调查发现茂名很大部分塑料袋产品是由第三方销售的，所以说他们的价格很明显的高于我们公司的报价。所以我们公司在成立初期会很有市场的。国内最大的石油炼化企业茂名石化在这里，茂石化所提炼的乙烯，聚丙烯等产品都是我们公司的原料，我们公司在本地采购原料，可以大大节省资金，为企业的发展提供充足的流动资金。综上所述，公司在成立初期有着明显的竞争优势。3.4.2发展阶段公司在前期的成功发展中已积累了经验和人脉，最重要的是，公司在前期的经营中已实现了盈利，有了更为充足的流动资金，可以为顾客垫付的资金更为庞大，可以赢得更多顾客的青睐。所以说，企业必将会一步一个脚印的继续快速发展，竞争将会是我们的企业脱颖而出，成就企业的发展3.4.3稳定阶段经过前两阶段的发展，公司已经有了非常雄厚的实力，有了丰富的经验，有了充足的人脉，但公司也会陷入一种不思进取，乐于安逸的状态，在竞争中可能会失去先机，所以此时要继续加强公司管理，引进竞争机制与责任机制。只要做好这些。企业必会继续以高速平稳的状态继续发展。4、市场与销售4.1、市场计划4.1.1顾客性公司产品在大批量面前是直接面向顾客，更能满足顾客的需要和欲望，我们建立了以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。我们公司站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。 4.1.2，成本性我们考虑到顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，我们采用厂家直销的方式降低顾客的货币成本，采用快捷高效的新媒体技术与与舒心化的人工服务为顾客节约时间。其次，我们企业所采取的是订单生产送货一体化模式，只要合同签订后，我们会在规定时间内将产品送到顾客的仓库或商场，为顾客考虑周到，效率高效，通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，顾客没有任何烦劳。与我们公司合作不仅是赚钱，更是开心。4.1.3方便性最大程度地便利消费者，前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。我们企业立足于茂名，在企业的前期发展中，我们追求自产自销，本地产本地销的策略。为茂名的市场服务，我们有着先天的地理优势，我们可以在最短的时间内解决客户的任何需求。再者，客户可以很方便的对我们工厂进行参观，对我们的生产进行了解，对我们公司提出宝贵意见。4.1.4沟通性企业想要创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。首先我们会在公司的网站上注明本公司的产品类型，价格等详细介绍。我们会定期的进行公司产品的宣传活动，以及派发传单等，让更多的人了解我们的产品，理解我们的公司理念。对于顾客，我们会细心耐心的讲解您所需要知道的任何知识。让您明明白白，舒舒心心的做生意。我们全心全意为顾客考虑，我们携手共赢。4.2、销售策略4.2.1，网络销售公司将会邀请专业的网路营销人员在上千家网站上放上我们公司的广告，我们还会开淘宝店。我们不仅追求在网洛上打广告，提高知名度，我们更追求在网络新媒体上进行我们产品的推广销售。4.2.2，公司推荐销售公司会招收一批最低具有营销学士学位的具有经验的专业人士，对公司的产品进行推广，让他们各自寻找自己的客户，负责自己的客户，为公司创造利益。（他们的公司将采取底薪加提成的方式）4.2.3，关系销售与已有的客户保持好良好的合作关系，并通过已有的客户继续发展客户，让客户成为朋友，让客户成为公司发展的推动力，以此不当发展下去。 招收大量业余推销员，简单的对他们进行培训，让他们掌握基本的技巧，继而让他们利用自己的人脉关系对本公司的产品进行推广销售，将公司的产量不断扩大。（他们的工资采用提成制，利润的30%）4.3、定价策略公司产品的定价受公司原料价格的影响，一般情况下只会在原料价格的基础上每吨加3000块钱出售（其中包含增值税，工人工资，以及企业的一切开销）5、营运组织设计5.1、组织结构5.1.1，厂址的选择 公司成立初期由于资金有限，不可能建立资金的厂房，只有选择在茂名的老工业区租赁旧厂房进行产品的生产公司的其他各营业部门将会在市里寻找以合适的写字楼进行日常工作5.1.2机器的购买机器型号数量/台价格/元吹膜机630.000凹凸印花机335.000制袋机415.000其他小机器/5.5注：其他小机器包含打耳机和气泵。5.2、团队成员岗位描述和要求5.2.1上下级设置由总经理领导各部门经理和厂长，各部门经理和厂长之间是平级同事关系，各部门经理和厂长只对总经理负责。各部门职员由各部门管理（由于初期部门不会设置人事部）5.2.2各职位的职能职位职责总经理管理公司各项事务，制定公司各项决策厂长管理生产部职员，负责车间的一切事务的处理市场部经理管理市场部职员，经营公司各项业务，不断拓宽市场财务部经理管理公司财务，管理公司一切与其他公司或银行的资金业务往来，制定计划，力求公司资金高效使用。运输部经理管理运输部职员，负责公司的一切运输工作5.3、团队人员介绍张三（总经理）：2016年毕业于广东石油化工学院，化学工程与工艺学士学位，从小就对塑料产业有着较为全面的知识，掌握有较为基本的塑料袋生产技术，在大学期间学习了很多此产业的专业知识，有着卓越的组织能力，领导能力和交际能力。公司一定会在他的带领之下，快速发展的。李四 (厂长)：在各类塑料厂工作了数十年，擅长于生产各类品种的塑料袋，并且可以运行维修各类生产塑料袋的机器。有着丰富的经验，并且做事非常认真负责任。使我们公司不可或缺的技术骨干。可以为公司解决一切的技术生产问题。叶小宏（市场部经理）：他有着多年推销塑料袋的经验，知道市场上的行情，有着广阔的人脉关系，可以为公司提供市场行情分析，以及在公司成立初期，为公司保证一定量的订单。王二麻子（财务部经理）：公司创立合伙人之一，同样毕业于广东石油化工学院化工系，自学了会计学，营销学，认真负责，绝对有能力胜任此职位。运输部经理将会在社会中进行招聘,要求有着很强的处理突变事件的能力，有着超强的组织能力，可以快捷高效的解决公司的一切运输问题，为人要认真负责，爱岗敬业。6、实施进度计划6.1、短期目标环保型塑料包装袋是一种较低污染型，可循环使用的便携式袋子，能满足大众的需求。在公司成立初期，我们会将我们的产品导入市场，最重要的是将我们公司的环保理念导入市场，引导大众树立环保意识，从而树立品牌形象。打开并初步占领市场。在我们公司内部，逐渐建立合法规范，健康发展，持续激励，积极进取的人力资源管理制度，建立内部相互渗透的网状花工作模式，提高团队协同工作能力，打造精简高效的运营团队，并充分发挥管理团队的人格魅力，创造力和影响力，注重提高全体人员的学习能力。在跟工作中不断挖掘各种人才，为公司向规范化，制度化方向发展打下坚实的基础，促进人才组织化。营造“进度意识”氛围，优化经营信息渠道，致力于打造快捷准确的信息来源，努力提高顾客对我们公司的满意程度，大概花费一年时间把公司的销售渠道与信息来源渠道建立完整。6.2、中期目标我们公司要在组织构架和工作流程上进行针对性的改造，以适应中期战略的要求，不断提升团队的前瞻性思考能力，加强组织建设和人才培养，大量吸纳各种人才，鼓励人工的自我超越，使公司yui员工建立共同愿景，加快员工与公司文化的融合。是我们公司由针对单项目的服务，逐渐演化为全局观的营运管理和协作，深化挖掘团队价值，通过对团队能力的培养，促进团队公司工作方式的转化，吧节约资源，保护环境的理念融入都我们公司的日常行为中来。是我们公司和社会和谐统一，实现我们公司的可持续发展，大概3年时间，把公司的规模扩大3倍，并建立自己的厂房。6.3、长期目标围绕我们公司的长期战略计划，不断推动我公司管理水平的提升，完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，及保持公司的控制力，又保持其灵活性。实现规范高效的运营模式，建立起完善高效的市场网络。努力做到合作与竞争的平衡，务实与创新的完美结合,通过团队的协作实现我们公司的自我超越。对我们公司的各个环节进行有效的整合，是我们家公司形成持久独特的竞争优势，获得持续稳定的发展。建立起我们公司的人力资源库，以适应市场的变化，并对员工做出相应的培训计划。以确保我们公司服务的高质量。大概5年时间左右，在整个广东乃至于全国建立完整的销售网络，并建立多家分公司。实现集团化经营，最终，我们要把我们的公司做上市，进行整合融资，不断发展壮大，要到这个行业的领军企业7、财务计划7.1、资金问题7.1.1，资金来源公司注册资金为200万投资人父母（由陈鼎持股）合伙人（李四）风险投资银行贷款金额50万30万加技术入股100万100万比例35%35%30%0%7.1.2，资金使用情况项目购买机器租厂房写字楼经理工资/ 5名员工/20名原料流的资金所需资金/万元4020256060957.2、损益预估表公司产品的定价是根据原料价格加3000元没吨而定的项目第一年第二至三年第三至五年售货/吨100030006000售货收入/万元3009001800减销货退/吨5080150退货损失/万元500.5800.51500.5运输费/万元2580150推销费用/万元305080管理费用/万元90150200营业外支出/万元7070100其他费用/万元105070交际费用/万元106080纳税/万元00306本期损益/万元盈20万盈400盈739说明：这是在理想的正常的公司发展基础之上才可以实现这样的盈利。注：营业外支出包含租赁厂房费，电费以及其他一些小费用。7.3资产负债预估表资产负债预估表流动资金第一年第二至三年第三至五年应收款/万元3009001800实欠款/万元50200500年终总盈利/万元20400739向银行贷款/万元100100300盈利/万元20400739年初流动资金95445945年末流动资金3456451184长期/固定资产固定资产/万元60180250积聚折旧/万元1040100固定资产总计50140150资产总计公司可使用资金/万元345645945年末公司总持有资金245545645年末公司所有财产总计/万元3106801419附录附录1：公司的生产机器图样吹膜机印花机: 附录2：公司主要产品图片附录3：公司常用合同样本委 托 方(以下简称甲方) ：受委托方(以下简称乙方) ：甲方委托乙方加工 ，根据中华人民共和国合同法规定，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条 加工成品：第二条 加工成品质量要求： 。(加工订作物品，需要封存样品的，应当由双方代表当面封签，并妥为保存，作为验收的依据)第三条 原材料的提供办法、规格、数量和质量：1、用乙方原料完成工作的，乙方必须依照合同规定选用原材料，并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响订作物的质量时，甲方有权要求重作，修理，减少价款或退货。2、用甲方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材料的消耗定额。甲方应按合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料。乙方对甲方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知甲方调换或补齐。乙方对甲方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。3、原材料等物品交(提)日期计算，参照第七条规定执行。第四条 技术资料，图纸提供办法：1、乙方在依照甲方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知甲方;甲方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。乙方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知甲方，因此造成的损失，由甲方赔偿。2、乙方对于承揽的工作，如果甲方要求保密，应当严格遵守，未经甲方许可不得留存技术资料和复制品。3、甲方应当按规定日期提供技术资料、图纸等。第五条 价款或酬金：价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。第六条 验收标准和方法：1、按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标准。2、甲方应当按合同规定的期限验收乙方所完成的工作。验收前乙方应当向甲方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的订作物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除甲方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由乙方负责修复或退换。3、当事人双方对承揽的订作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。第七条 交(提)货的时间和地点：1、交(提)订作物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交(提)订作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。2、交(提)订作物日期的计算：乙方自备运输工具送交订作物的，以甲方接收的戳记日期为准;委托运输部门运输的，以发运订作物时承运部门签发戳记日期为准;自提订作物的，以乙方通知的提取日期为准，但乙方在发出提取订作物的通知中，必须留给甲方以必要的途中时间;双方另有约定的，按约定的方法计算。)第八条 包装要求及费用负担：第九条 运输办法及费用负担：第十条 结算方式及期限：第十一条 其他：1、根据国家有关规定，甲方可向乙方交付定金。定金数额由双方协商确定。甲方不履行合同的，无权请求返还定金。乙方不履行合同的，应当双倍返还定金。2、根据国家有关规定，经当事人双方约定，甲方可向乙方给付预付款。乙方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。甲方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金;有余款的可以请求返还。第十二条 乙方的违约责任：1、未按合同规定的质量交付订作物或完成工作，甲方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，甲方有权拒收，由此造成的损失由乙方赔偿。2、交付订作物或完成工作的数量少于合同规定，甲方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理;少交部分甲方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由乙方赔偿。3、未按合同规定包装订作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成订作物毁损，灭失的，由乙方赔偿损失。4、逾期交付订作物，应当向甲方偿付违约金 元;(合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向甲方偿付违约金)以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。未经甲方同意，提前交付订作物，甲方有权拒收。5、不能交付订作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付订作物或不能完成工作部分价款总值的 %( 10%-30%幅度)或酬金总额的 %(20%-60%幅度)违约金。6、异地交付的订作物不符合合同规定，暂由甲方代保管时，应当偿付甲方实际支付的保管，保养费。7、实行代运或送货的订作物，错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付订作物的责任。8、由于保管不