Big Bang——YG Entertainment的男子组合营销分析.doc

Big BangYG Entertainment的男子组合营销分析摘要：Big Bang成为韩国最红的男子组合，其原因是多方多面，自然与其成员的音乐才华和勤奋努力是分不开的。但是作为Big Bang 的经纪公司，YG Entertainment在组合出道前后的营销更是影响Big Bang发展的重要因素。关键词：Big Bang，YG Entertainment，营销分析正文：一、 组合介绍：Big Bang是2006年YG Entertainment推出的重点新人组合。五位成员分别为权志龙（GD），崔胜贤（T.O.P），东永裴（太阳），姜大成（大成），李胜贤（胜利）。Big Bang在2006年8月19日于韩国首尔奥林匹克竞技场举行的YG FAMILY10周年演唱上正式出道。2007-2008年 ，横扫韩国乐坛的谎言一天一天由队长G-Dragon作词谱曲，创下强大的记录。在韩国的大街小巷，无论是年轻人或者是年长者，口中都哼着他们的歌曲。仅两年便在各大颁奖礼多次获得“年度最佳男子组合”和“年度歌曲”等大奖。Big Bang在韩国歌谣界的的影响力已不容小觑。2009-2010年，胜利、太阳、GD&TOP先后出个人SOLO专辑，其中GD的SOLO最突出。全员也成功进军日本，好评如潮并且都取得了骄人的成绩。Big Bang的任何一位成员在韩国的歌谣界都能独当一面。2011年，Big Bang回归韩国歌谣界，并成为了历史上第一个获得MTV EMA全球风格表演奖的歌手（该奖项是2011年为表彰全球范围内不同风格音乐人而新设立的奖项），再次显示了当今韩国最红团体的强大气势。Big Bang的音乐风格是以Hip-Hop为主线，融合RAP， R&B，韩乐，摇滚，哥特风等的风格。他们以出色的音乐实力、个性强烈的风格、令人惊叹的舞台魅力征服了国内外无数歌迷，受到众多音乐人等的赞赏和好评，既是人气偶像，也是音乐实力派，引领着韩国乃至亚洲乐坛新潮流。目前Big Bang出品专辑33张，包括3张韩国单曲唱片，2张韩国正规专辑，4张韩国迷你专辑，5张日本单曲专辑，2张日本正规专辑，2张日本迷你专辑，4张演唱会专辑，2张DVDMaking film, 1张特别专辑，8张成员SOLO专辑。代表作品La-la-la、一天一天、谎言、最后的问候 、Always、Tonight、Love Song、My Heaven、With U、Number 1、Somebody To Love、Tell Me Goodbye等。二、YG Entertainment 简介YG Entertainment是韩国最具代表性的专注于R&B和Hipop音乐的娱乐公司。YG Entertainment公司成立于1996年，YG娱乐公司拥有整套造星团队，包括录制、音乐发行、艺人的包装等等。同时也具有最好的制作人、词曲作者、最有实力的创作歌手和最具创造力的策划团队。YG公司以Hip-Hop音乐为主流，推出过著名的艺人，有JinuSean、1TYM、Lexy、Masta Wu等。他们引领着韩国的Hip-Hop界。除此之外，YG还成功地推出了包括SE7EN、Swi.T、辉星、Gummy、Big Bang、2NE1等超强实力歌手和在韩版花样男子中饰演金丝草的实力才女具惠善等。公司涉及了一个非常广泛的商业服务项目包括：音乐录制，音乐出版，唱片制作、销售，艺人管理，音乐会制作和新艺人发掘、培训。他们在韩国通过介绍最新的音乐和现代都市青年文化风格从而维持主流地位。目前在韩国众多娱乐公司中，YG是拥有最多真正全能实力派的公司，也是韩国声誉最好众明星最和谐的公司，就是YG Family大家庭。YG 内部的生产队伍广泛被认同为韩国最佳的音乐企业。它非常成功的释放了许多具有与众不同的节拍和容易记住的旋律和歌词的作品。在过去15年里，YG生产了超过100张专辑和DVD并且稳固了它作为一个韩国的音乐企业的领先者的地位，并且影响了韩国许多年轻文化的各个方面。根据等价于美国Billboard图表的Hanteo图表，2008年8月YG占据约14.4%的市场份额，比第二名多了两倍还多（6.64%）。YG Entertainment于2011年11月23日正式上市，因为公司前景被投资者看好，YG公司股票的价格在开盘后直线上升，股价市值总额目前已经达到了4000亿韩元（约合人民币21.86亿）。 三、组合营销方法 Big Bang成为韩国最红的男子组合，其原因是多方多面，自然与其成员的音乐才华和勤奋努力是分不开的。但是作为Big Bang 的经纪公司，YG Entertainment在组合出道前后的营销更是影响Big Bang发展的重要因素。1.音乐品质保证以创作能力为中心的培训优秀的歌手是可以经得住时间考验的，没有创作能力的歌手等于没有翅膀的天鹅，也许一时的翻唱可以带来人气，闪耀刹那便陨落了。YG公司非常注重培养歌手的创作才能，Big Bang的绝大部分歌曲都是成员自行创作，特别是队长GD，在第二张专辑的歌曲中，负责作词作曲，一手包揽了5首歌。每个人的solo专辑里都有自己的创作作品。从作词到作曲，从录音到监制，甚至连MV都是自己导演，Big Bang 成为了全能组合，所以他们的音乐都具有Big Bang style。队长G-Dragon在韩国作曲家协会所登陆的歌已达120首，每月所收的著作权费是韩国第一位，超过众多韩国顶尖专业的作曲家。这并不完全是Big Bang成员的天分所致，YG Entertainment在新艺人的发掘和训练有自己独特的方法。通过公司专用的精心训练项目包括嗓音训练、舞蹈、台风、健康体质及语言项目，艺人在他们出道前将被训练几年，并且YG Entertainment对自己的训练项目在艺人的音乐生涯中所扮演的总要角色很有信心。每周创作歌曲的上交，使得歌手们养成了良好的创作才能。另外，YG的在线试唱用于发现具有天赋的新人通过他们的试唱作品的等级。试唱通常将被YG公司的艺人和一组专业人士评估，并且竞争者能简单上传他们的作品置网站。YG是以最初的Hiphop音乐作为根本。黑人音乐也好、Hip-Hop、R&B、House、电子音乐也好，始终没有退流行。公司致力于跨越与改变原始的Hip-Hop音乐。是根据全世界音乐市场的走向做音乐，取得歌迷的喜爱。2.包装技巧组合名称及LOGO设计 好的组合名称能给人留下深刻的记忆，美好的印象。易记忆、易读、易上口、易清晰、易写的特点。如果组合名称的识别有难度如过长，不利于书写、不利于记忆，往往使人产生原始性的抵抗心理，使大众的印象产生障碍。组合名称要具有独特、新特点，不容易落俗，与其他组合名字不易混淆，如果混淆易产生模糊感。一个持久性的名称，是首要具备的。Big Bang为宇宙大爆炸之意，寓意Big Bang这个组合对于韩国歌谣界具有重要的影响。选择英文而没有选择韩文作为组合名称，原因有很多。首先组合的音乐风格是在韩乐的基础上大量混入黑人街头hip-hop的音乐风格。而Hip-Hop是20多年前始于美国街头的一种黑人文化，泛指rap（说唱乐），组合的英文名称选择是符合组合特色的。-ang不但有猛击的意思，还有砰砰的声音，劲儿,活力，乐趣的意思，不论什么意思都与组合特色相符合。其次，Big Bang这个两个单词都很好记，一般有点外文基础的人都会读，所以不会有认知的困难。再次，英文名称有利于组合的推广，走向世界。英文作为国际语言，在每个国家都通用。Hip-Hop文化是由rap （说 唱 乐）加上其它舞蹈、服饰、生活态度等构成的。组合的LOGO的设计至关重要，不仅仅是单纯图形，而且还具有有表达意义、情感和表明Big Bang组合Hip-Hop 文化的特点等作用。此标志的双B书的两个缺口，不仅彰显了组合的个性，也代表了组合的开放性，表示了组合曲风的多元性。长方形的传统布局，低调的字体能经受时代的变迁。组合的LOGO不仅可以使用在专辑封面上，还可以使用在组合成员的舞台装上，歌迷的应援物上。有助于YG Enntertainment开发有关Big Bang的各种周边产品，赢得更多利益创造了条件。 专辑封面 歌迷应援物 皇冠灯 头巾3.艺人活动管理单飞不解散胜利、太阳、GD&TOP、大成，每个人的声音特色不一样，GD&TOP负责组合歌曲中的RAP部分，胜利、太阳、大成负责歌曲部分。谎言、一天一天等这些横扫韩国的优秀音乐作品，正是他们完美合作出的结果。作为组合他们一起创作歌曲、宣传专辑、参加集体活动、出席颁奖典礼、代言品牌等。获得韩国最佳男子组合奖，就是对Big Bang的最佳诠释。Big Bang成员5个人各具特色，YG公司并没有一味的强调TEAM WORK，而是让成员往各自擅长的方向发展。YG Entertainment管理并且支持Big Bang基于他们的经验特长从而发展他们的职业。YG管理Big Bang的电视/广播/电视形象，促销，背书交易，演唱会安排，录音日程表以及许多关于Big Bang的事由，为了让他们能集中精力做自己该做的。TOP因其深邃的眼神，线条深刻的脸庞，冷酷的外表和精湛的演技，参与拍摄了影视作品IRIS、我的19岁、IRIS等，获得了不俗的评价。大成因为阳光般的笑容，开朗的性格，是众多综艺节目的固定嘉宾，带有搞笑色彩的家族诞生被认为是他最具代表的综艺节目，也正是在综艺节目中的出演，Big Bang的曝光率也大大增加了，即使在进军日本市场的时候，Big Bang人是节目话题谈论的重点之一，在维持Big Bang人气方面可谓功不可没。太阳是成员中第一个推出了SOLO mini专辑HOT。这张专辑在音乐评论界和大众界引起了强烈的反响。太阳因此成功打破了偶像组合歌手的固定观念，同时获得了音乐性和大众性。在GD的SOLO中，Heartbreaker少年啊一年停车场等歌曲都让我们不得不再一次感叹GD的创作才能和不懈努力。同时其出众的时尚品位与前卫穿着也是韩国首屈一指的。胜利的口才是相当好，曾做过一段时间MC，但由于Big Bang的日程冲突而退出，是公认的偶像MC。同时在家乡光州创办了胜利学院，主营舞蹈音乐培训，成为韩国最成功的年轻企业家之一。Big Bang正是以这种个人和集体两种形式活动，为组合的开创了新的经营模式，创造了更多的价值。4培养粉丝忠诚度公开实录对于YG公司的5人组合Big Bang，公开过的只有10集的真实记录片Bigbang出道实录。对于一个甚至从未露过面的组合，记录片在网上的收看次数却达到了160万次 。进入20世纪，影像已经成为当代人类社会生活中不可缺少的重要话语元素，作为一种独特的影像记录方式，纪录片进入影视文化已经成为20世纪人类重要的文化现象之一。越来越多的人习惯了用包含了语言和图像在内的影像的方式解读文本、表达观念。而在这个网络讯息极为发达的现在，纪录片的传播速度也较传统媒介迅速的多。出道实录真实的记载了Big Bang每个人的努力过程，在此期间成员们的努力、汗水、欢笑、泪水都真真切切的记录下来，没有剧本，没有导演，所呈现的一切都是真实的。真实的出道纪录片之所以可以获得如此高的点击量，引起人们的关注，不仅仅因为成员的才华，最主要的是出于好奇的心理。Big Bang的组合的六位候选成员里，最终谁会成为真正的成员呢，带着这份好奇心理，人们会持续关注他们。这也充分体现了YG的包装技巧，出道实录出现的都是Big Bang成员们的勤奋，在人们心中留下了很好的印象，为Big Bang的出道积累了大量人气。通过实录，人们认识到这个组合成员的年龄不大，但并不是所谓的以外貌出众的偶像组合，而是一群有着超群的才华的实力派组合。实力派组合的定位大大拓宽了Big Bang的目标市场，使得他们在中年市场中也有一席之地。后续YG根据Big Bang的演唱会每年出品Concert Making Film,通过演唱会制作花絮可以让粉丝更加了解舞台下的Big Bang。一句话说的好，认真做事的人是最美的，比起舞台上精心呈现的东西不一定可以打动人心，但是在生活中不断追逐梦想的脚步，仅仅抓住了Big Bang粉丝的心，培养了消费者对组合的忠诚性。5.盈利模式单一转为多元化 近年来，音乐播放载体从卡带、CD发展到MP3、MP4、手机，音乐销售渠道也从传统音像店发展到彩铃、互联网下载等，音乐消费方式已发生巨变。据互联网音乐调查报告统计，50%的消费者已不购买或极少购买CD，而近70%调查对象均在使用音乐搜索引擎。国际唱片业协会发布的全球唱片业信息报告显示：传统CD唱片销售额缩水超过75%。在唱片业如此不景气的环境下， Big Bang 在08年通过唱片、演唱会、电视广告、网络下载、手机铃声等创造的收入达到了约合人民币1亿7000万的收入，比07年的6600万元总收入提高了两倍以上，成为韩国最赚钱的组合之一。Big Bang目前最大的一块收入来自演唱会，他们在08年举行的两场日本演唱会、一场泰国演唱会、三个月的韩国国内巡演创下了合人民币2300万以上的收入。此外专辑销售也是收入不菲， BigBang08年在日韩两国推出了总计6张唱片，总收入为1900万左右。而在广告收入方面，他们08年为8个韩国顶尖品牌拍摄了广告，收入在2000万以上。此外网络音乐下载、手机铃声、彩铃等其他方面的总收入也达到了约人民币7500万。而有关Big Bang的各种周边产品也带来了丰厚的收入。据YG公司统计，Big Bang的各种周边产品平均一场演唱会上就能创下约有140万左右的收入，通过其他途径销售的收入也能达到人民币1400万元以上。YG Entertainment以为Big Bang举办制作精良、互动感强的Concert主要方式推销唱片。Big Bang以唱片打头阵，从而带动商业演出、产品代言等后续市场的方式，成为YG行之有效的盈利模式。6.打开世界市场进军日本韩国音乐界面临着唱片销量飞速下降的困境。由于韩国本土的唱片市场容量不足，再加之网上非法下载，只立足与韩国本土对于Big Bang已经不能有更好的发展，YG Entertainment 把目标投向了日本市场。日本是世界上第二大音乐市场，仅次于美国，并且购买力强 。其音乐市场体系完善，而且发展相对成熟，活跃程度也很大，对进军世界是很好的跳板。并且日本有很多适合开大型演唱会的场所，比如东京巨蛋、武道馆体育场。日本的地理