第十四章 国际贸易方式.ppt

第十四章国际贸易方式 与通常使用的逐笔售定的单边进口或单边出口有别的各种贸易方式 1 经销与代理2 寄售 展卖3 投标与招标 拍卖4 对销贸易5 加工贸易6 期货交易7 电子商务 跨境电子商务 经销与包销 经销的概念 Distribution 包销的概念 ExclusiveSales SoleDistribution 经销 包销的性质 买卖关系出口商通过经销协议经销商 买卖关系 经销 是进口商 经销商 与出口商 供货商 达成协议 承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式 种类 一种是独家经销 又称为包销包销 ExclusiveSales 指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期 一定地区经营某一种或某一类商品的独家专营权利的贸易方式 一种是一般经销 又称为定销经销商不享有独家经营权 供货商可在同一时间 同一地区内 委派几家商号来经销同类商品 经 包 销当事人之间的关系 客户 经 包 销商 买方 供货人 卖方 买卖关系 卖关系买 无关 经销协议 包销的特点 三定 在包销协议中定商品 定期限 定地区三自 指包销商自行购买 自行销售 自负盈亏一专 指专营权 专买权 专卖权 定销与包销的不同是 定销没有专营权 独家经销 包销 协议的主要内容 包销商品的范围 包销地区 包销数量或金额 作价方法 包销商的其他义务 广告宣传 市场调研 维护供货人权益 包销期限和终止条款 用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商对方信誉好经营能力强要注意订好经销协议确定供货人和经销人之间的权利和义务慎重选择包销的商品种类合理确定包销的地理范围规定承购数额奖惩了解当地的有关法规 避免与当地的法律发生抵触 代理代理的概念 Agency 又称佣金代理 CommissionAgency 代理的性质与特点委托代理关系出口商通过代理协议代理商 委托代理关系 代理 Agency 代理 Agency 指代理人按照委托人的授权 代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为 委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式 我国 民法通则 第63条规定 代理人在代理权限内 以被代理人的名义实施民事法律行为 被代理人对代理人的代理行为承担民事责任 国际贸易中的代理是以委托人 出口商 为一方 接受委托的代理人 代理商 为另一方达成协议 规定代理人在约定的时间和地区内 以委托人的名义与资金从事业务活动 并由委托人直接负责由此而产生的后果 代理人与委托人之间的关系 委托人 出口商 代理人 代理商 客户 委托与被委托 无关 买卖关系 代理协议 代理的类型 按行业和职责分类代理可分为 销售代理购货代理货运代理保险代理广告代理投标代理诉讼代理 代理的类型 根据委托人授权范围的大小 代理可分为 总代理一般代理独家代理 独家代理享有独家经营权的代理 代理商和进出口企业之间不是买卖关系 而是委托和被委托的关系 代理商和进出口之间没有货物所有权的转移 代理商不承担经营风险 也不负担盈亏 代理商的具体职责 代表委托人招揽客户 接受订单 签订合同 代为处理委托人的货物 收受货款等 收取佣金 代理协议的内容 代理商品和地区代理人的权利与义务明确代理人的权利范围 有无专营权 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额 代理人应在代理权行使的范围内 保护委托人的合法权益 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务 委托人的权利与义务佣金的支付 独家经销与独家代理的异同 相同点 都具有三定的特点 定商品 定期限 定地区 都有专营权 不同点 交易的性质不同 寄售 寄售 Consignment 是一种委托代售的贸易方式 也是国际贸易中为开拓商品销路 扩大出口而采用的一种通常做法 出口商通过寄售协议代销商 寄售人 委托代售关系 寄售 Consignment 它是一种委托代售的贸易方式 寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地 委托当地代销人按照双方商定的条件 由代销人为其销售 所得货款扣除佣金及有关费用后 交付给寄售人 寄售的性质 寄售贸易是根据寄售协议进行的 寄售协议属于信托合同性质 寄售人与代销人之间是委托代售关系 而不是买卖关系 寄售人与代销人的关系 寄售人 出口商 代销人 代销商 客户 委托与受托 买卖关系 无关 寄售协议 寄售的特点 寄售是一种现货交易 寄售人先将货物运往国外 然后由代销人在当地销售 寄售人与代销人之间是委托代售关系 货物在售出前 其所有权属寄售人 代销人只为寄售人提供服务并收取佣金 其责任只限于在货物抵达后照顾货物 尽力推销 并依照寄售人的指示处置货物 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担 代售人不承担任何风险和费用 寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法规定最低限价随行就市规定结算价格佣金的问题佣金结算一般是发票净售价 通常解释为用毛售价减有关费用 如已包括在售价之内 如销售税 货物税 增值税 关税 包装费 保险费 仓储费 商业和数量折扣 退货的货款和延期付款的利息等 货款的收付 寄售方式的利弊 寄售的优点有利于开拓市场和扩大销路有利于调动那些有推销能力 经营作风好 但资金不足的客户的积极性为买主提供了便利 减少了风险和费用寄售的缺点承担的贸易风险大资金周转期长 收汇不够安全 展卖 展卖 FairsandSales 是利用展览会 博览会 展销会 交易会及其他会展形式 对商品实行展销结合 以展促销的一种贸易方式 展卖的优势宣传出口商品的重要方式 扩大影响 招揽潜在客户 促进交易 渠道专业 有利于建立和发展长期客户关系 扩大销售地区和范围 开展市场调研 听到客户的意见 以改进产品质量 增强出口竞争力 我国开展的展卖方式国际博览会 InternationalFair 中国进出口商品交易会 ChinaImport ExportCommoditiesFair 前身为中国出口商品交易会 又称广州交易会 GuangzhouTradeFair 是中国各进出口公司联合举办的 邀请国外客户参加的一种展览与交易相结合的商品展销会 我国于1957年春举办了首届广交会 以后每年春 秋两季各举办一次 开展展卖业务应注意的问题选择适当的展卖商品选择好合作的客户选择合适的展出地点选择适当的展卖时机 招标投标 招标 InvitationtoTender 投标 SubmissionofTender 广泛应用于 政府机构 市政部门和公用事业单位的采购世界银行贷款项目国际间政府贷款项目国际工程承包业务 招标 InvitationtoTender 招标人预先发出招标公告或招标单 提出拟购商品的品种 数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件 邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为 招标实际上是竞卖的交易方式投标 SubmissionofTender 投标人根据招标公告或招标单规定的条件 在指定的时间内向招标人递盘的行为 投标相当于磋商中的发盘 招标方式 国际竞争性招标 公开招标选择性招标谈判招标两段招标 拍卖出价的方法 增价拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖密封递价拍卖 拍卖 拍卖 Auction 是一种具有悠久历史的交易方式由拍卖行接受货主的委托 在规定的时间和场所 按照一定的章程和规则 以公开叫价的方法 把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式 拍卖的特点拍卖是在一定的机构内有组织地进行拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖是一种公开竞买的现货交易 拍卖商品的特点 品质难以标准化难以久存按传统习惯以拍卖出售的商品如 裘皮 茶叶 烟草 羊毛 木材 水果 古玩等 拍卖行 专业拍卖行 公司或协会 大贸易公司内部设立的拍卖行货主临时组织的拍卖会 法律和规章 许多国家对拍卖业务有专门的非同一般的规定拍卖行又有自己的章程和规则 现货交易 事先看货当场叫价落槌成交 拍卖的出价方法增价拍卖减价拍卖 又称荷兰式拍卖 DutchAuction 密封递价拍卖 密封递价拍卖 SealedBids ClosedBids 又称招标式拍卖网上拍卖 拍卖的一般程序 准备阶段货主与拍卖行订立委托拍卖合同拍卖行编印拍卖目录拍卖行发布拍卖公告买主查看货物成交与交货 正式拍卖竞价流标与撤回 成交与交货现汇支付栈单或提货单佣金或经济费拍卖行公布拍卖单 拍卖业务中的几个问题 公平交易品质责任拍卖主持人的职责解决争议的方式 对销贸易 对销贸易 CounterTrade 是指在互惠的前提下 由两个或两个以上的贸易方达成协议 规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付 对销贸易的背景 对销贸易方式 易货贸易补偿贸易反购或互购转手贸易抵销 对销贸易 易货易货贸易的种类记帐方式对开信用证方式易货贸易的局限性 对销贸易 补偿贸易补偿贸易 CompensationTrade 是指在信贷基础上进行的 进口与出口相结合的贸易方式 即进口设备 然后以回销产品和劳务所得价款 分期偿还进口设备的价款及利息 与上述的产品回购相比 我国的补偿贸易内涵更广 做法更灵活一些 补偿贸易的种类直接产品补偿间接产品补偿劳务补偿综合补偿 补偿贸易的特征补偿贸易以信贷作为前提条件设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务 这是构成补偿贸易的必备条件 补偿贸易合同的主要内容有关技术及技术协助方面的规定一般应包括设备的名称 型号 规格 性能和参数 同时应明确设备的安装责任 对方应负责的技术协助 包括人员培训 的内容 以及质量保证及其期限等 如果涉及专利或专有技术 还应明确规定设备供应方的有关保证有关信贷的条件一般包括贷款金额 计价和结算货币 利率 偿还期限 偿还办法以及银行担保等内容 补偿贸易合同的主要内容有关回购义务的规定回购产品的名称 品种 规格以及质量标准等在订立合同时明确 具体地作出规定回购的额度回购产品的作价对回购产品销售地区的限制 进行补偿贸易应注意的问题必须做好项目的可行性研究 立项时必须慎重考虑合理计算贷款的成本和安排偿还期正确处理补偿产品和正常出口的关系 61 期货交易电子商务与跨境电子商务 62 63 64 期货交易简介 期货交易是指在期货交易所内 按一定规章制度进行的期货合同的买卖 期货市场的价格和现货市场的价格均受供求关系的影响利用期货市场转移现货市场价格波动的风险 避免或减少商品价格波动而带来的损失外贸企业 参考国际期货市场价格 制定价格策略 利用期货交易 配合现货买卖进行套期保值 著名的期货交易所 美国 芝加哥商品交易所 芝加哥商业交易所 纽约商品交易所 纽约商业交易所英国 伦敦金属交易所日本 东京工业品交易所 谷物交易所香港 期货交易所新加坡 国际金融交易所 66 商品期货交易品种供求量大价格波动频繁初级产品如 谷物 棉花 食糖 咖啡 可可 油料 木材 牲畜 有色金属 原油 贵重金属 67 68 69 70 套期保值期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为 通过期货交易转移现货交易的价格风险 并获得这两种交易相配合的最大利润 同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本上是一致的 涨时俱涨 跌时俱跌购入现货的同时出售期货 出售现货的同时买入期货 相反的交易 一亏一盈 以期货市场的盈利来弥补现货交易中可能遭到的损失 71 72 73 74 卖期保值是为了防止现货价格下跌买期保值是为了防止现货价格上升只要预计实物市场价格发生不利变化时 才做套期保值 75 76 77 78 79 基差及其影响当现货卖出的基差大于现货买入的基差时 可以取得额外盈利当现货卖出的基差小于现货买入的基差时 则额外亏损基差不变时 盈亏相抵基差变动的风险无法转移 但可以预测 80 81 82 83 84 互联网 日新月异网站门户网站搜索引擎游戏 通讯电子商务 专业门户网站 其他 搜索是王 门户是狼 小网站是羊 85 电子商务概念 通过电子信息技术 网络互联技术和现代通讯技术 使得交易涉及的各方面借助电子方式联系 而无需靠纸面文件 单据的传输 实现整个交易的电子化广义电子商务狭义电子商务 86 电子商务运行体系 网络基础平台安全基础结构支付体系电子商务业务系统 87 电子商务模式 企业 企业 B2B 企业 消费者 B2C 个人 个人 C2C 88 国际电子商务发展面临的问题 法律问题标准化问题 EDI税收问题安全问题 89 安全问题 信息安全冒名偷窃篡改数据信息丢失信息传递出问题信用安全资金安全 90 电子商务安全措施 实体安全环境安全设备安全媒体安全运行安全风险分析审计跟踪备份与恢复应急信息安全操作系统 数据库 网络 病毒防护 访问控制 加密 鉴别 91 电子商务在国际贸易中的应用 电子数据交换EDI ElectronicDataInterchange利用存储转发方式将企业贸易过程中的定货单 发票 提货单 海关申报单 进出口许可证 货运等单据以标准化格式 通过计算机和通信网