10年中秋节促销方案定稿.doc

10年中秋节促销方案定稿 xx年仲秋节促销方案活动主题情满仲秋月是故乡明副标题情满仲秋-礼尚往来情满仲秋-家乡月圆夜活动目的大力拉动本时间段的客流量，抢占市场占有率，提高活动期间的销售业绩，为迎接销售旺季的来临打下坚实基础。 活动内容第一波情满仲秋-礼尚往来 一、活动时间9月8（周三）-19日（周日）八月初一至十二，共计十二天； 二、主题促销内容1.中秋探亲访友首选家家礼品；八月初 二、初四联合当地厂商所有礼品类商品厂商出外场，做出中秋礼品一条街。 展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人强烈的视觉冲击力。 联合知名厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元?。 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，方便顾客选购。 以A类礼品做低价形象吸引顾客，刺激顾客购买欲。 2.大包装，真实惠以中秋礼品、礼盒、果篮、月饼、名烟名酒、大包装商品等作为主加上生鲜果蔬、调料、散装食品、秋装特惠+夏装出清等做衬托，突出家家量贩一站式购物的优势，让顾客探亲待友更方便。 3.家家团购，只为您满意特设立团购专线，不但有丰富商品提供最多优惠政策，并推出家家储值卡即“家悦卡”（金额、物品根据客户要求制定）；4.xx年最后一次夏季商品大清仓，低价超乎想象服饰区所有夏季商品清仓处理，争取把库存降到最低。 三、商品选择以中秋礼品、各类礼盒、果篮、地方特产，月饼、名烟名酒、大包装商品等作为主要卖点，突出商品品类与价格优势，主加上生鲜果蔬、调料、散装食品新品促销、秋装惠卖夏装出清等做衬托，突出家家量贩一站式购物的优势，用丰富的礼品选择空间帮助顾客采买到满意礼品。 以此来吸引客流，拉动节日消费。 四、DM安排128克双胶纸，正度对开折页1万份P1活动主题+生鲜新品推介P 2、P3中秋礼品专版月饼、礼盒、礼品、果篮、团购等（A类商品优先，必须确保鄢陵市场最低价）P4大包装商品、整件酒，大瓶饮料等；P5地方特色，生鲜果蔬新品推介+热力促销；P6非食区、洗化、百货厨具等；P7夏季服装最后出清+团购服务；P8生活广场即将开幕尽请期待。 五、氛围制作主题色彩金黄色、橘红色突出秋季丰收的感觉。 广场条幅、喷绘海报（中秋活动）各店各一份告知顾客活动内容。 总店入口处制作中秋拱形门，收银台、烟酒区分别制作中秋氛围牌。 六、费用预算DM彩页1万份正度4开约4000元条幅约500元氛围打造约2000元其他约200元宣传电视飞播约1000元合计约7700元第二波情满仲秋-家乡月圆夜 一、活动时间9月20日（周一）-24日（周五）八月十三至十七，共五天； 二、业绩预估参照一xx年总店国庆节业绩（10月3日中秋节）参照二8月份两店假日业绩分析8月份总店非节假日日均业绩7.9万，节假日日均业绩8.8万，假日指数1.11；8月份南店非节假日日均业绩3.42万，节假日日均业绩3.58万，假日指数1.05；10.110.210.310.410.510.610.7合计日均业绩11.912.312.87.97.76.77.266.59.5日期十三十四十五十六十七合计日均总店目标90000130000160000100000800005611.2实际完成南店目标5000070000900008000040000336.6实际完成合计两店5天预估业绩合计89万， 三、主题活动1.中秋礼品总动员家家量贩汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼，大包装商品，各类礼盒，地方特色，整件酒水饮料等质优物美价廉，让您在家家尝遍各方风味。 促销品数量40种50种2.生鲜早市品鲜会推出生鲜果蔬、家常菜配搭、速冻冷藏食品、水饺、肉类、调料等早上开馆至上午十点超低价回馈；促销品数量30种40种3.宅男宅女“醉”开心推出各类红酒、知名葡萄酒，休闲食品、膨化食品、干果、瓜子糖果、散装食品、饮料、小食品等超低价；促销品数量35种40种4.家庭聚会好帮手推出洗涤用品、清洁用品、一次性用品、秋季护肤品、卫生用品、针织家纺用品、厨具等，促销品数量30种35种5.今秋我最炫推出秋季新款式服装、老北京布鞋、童装、童鞋、帽子、床上用品等，促销品数量25种35种 四、赠送活动1.团团圆圆大转盘（限总店、南店）活动内容9月18日9月22日，超市区商品购物满58元，服装区购物满158元，可参加团团圆圆大转盘游戏一次，超市区126元，服装区购物满316元两次以此类推，单张小票最多可参加3次。 奖项设置预计金额奖品名称预计数量中奖率费用团圆奖15元550.5%825喜庆奖8元2202%1760兴隆奖5元5505%2750如意奖2元242022%4840欢乐奖1元445540.5%4455恭喜发财330030%合计1100070%1463014630元*0.85=12435元注黄白金、特价商品、粮油、及特例商品不参与本活动，小票不可累计使用。 2.中秋商品应季商品展销周（厂商周）时间9月16日（周四）-22日（周三）共七天展销地点各店门前广场展销商品月饼（每天都）、其他厂商（食品、礼品、电器等等） 五、DM安排P1活动主题活动内容P 2、P3中秋礼品总动员P4生鲜早市品鲜会P5休闲食品P6餐厨、清洁用品；P7名品服装，鞋，床上用品