银行业该这么做-轻松教程!PPT课件.ppt

PPT Free Share 构思设计演讲 StructureDesignDelivery 1 2 银行业PPT基础讲座仅供交通银行延边分行内部培训资料 请勿转载 共享 3 银行业PPT初级讲座2 4 作者 林虎哲 LG电子SYMarketingPlanning 哈尔滨工业大学 韩国INCHEON大学 LG电子CDMarketingTEAM长 交通银行理财经理 高效PowerPoint9年经历 5 学而 习之 合时宜的 适时的 时 6 有 自远方来 同门曰朋 同志曰友 朋 7 触 类 旁 通 PPT的类别 PPT的应用 8 举 一 反 三 原理 创意 9 触 类 旁 通 PPT的四个类别 10 Whataretherealstrategicissues Whatistheimpactontheorganisation Whatarethepriorities Webelievethistobetrue Aseriesofstatements notyetbackedbydataBasedoninitialdatasearchorexpertopinions Isthereamarketforwhitelabelinsuranceproducts DirectchannelsaregrowingRetailershaveastrongchannelandbrandThereareexistingproducts Definethequestion ReviewandDescribeMultipleAssertions 1 2 11 办公室整天需要加班 各位有何良策 12 一人份的咖啡两把椅子象在等待什么喜爱咖啡的人应该是习惯寂寞的 13 14 不同类别制作重点 15 阅读类PPT 演示补助类PPT 自动演示类PPT 杂项类PPT 16 1 阅读类PPT 文字处理 图示 版式 17 2 演示补助类 图片 图片 还是图片 18 3 自动演示类 动画 交互 多媒体 19 功能构思 VBA 外部协同 4 杂项类PPT 20 所以 学习PPT学什么 21 基础知识 明白应用 提高技能 22 揭开沟通力量的三元素 23 实战1 商业类提案的结构顺序 业界竞争公司条件 1 2 3 4 5 6 7 方法建议计划 24 实战2 SCQA方法 SituationComplication 情景 冲突 25 实战2 SCQA方法 QuestionAnswer 疑问 回答 26 结束 不是 是开始 27 银行实战中需要的样本 BankSample Sample1 适合总行和支行战略报告用 28 29 2012 1 2012 2 2012 3 2012 4 2012 5 82 369 增加因素1 市财政局新开户存款污水处理1亿长期不动2 州财政存款相对稳定减少因素1 事业编办销户2000万2 油补户头开设在邮政银行 3D EFFECT 2012年5月存款平均存款为82 369w 比年初增加5 676w 比4月份增加2 025w 66 745 68 889 70 396 72 421 Units WRMB 存款平均数 一 月别存款趋势 30 单位 户 21 50W 100W 100W 500W 500W 22 9 50W 100WZONE 20 19 21 20 21 100W 500WZONE 23 19 21 22 22 500WZONE 11 8 9 9 9 余额分段别结构变化对比年初无明显变化 稳中有升 客户结构分析 二 单位结构分析 TEAND 2012 1 2012 2 2012 3 2012 4 2012 5 72212万对比年初减少88对比上月增加88 延吉市城管局分户开户 500万 财政局农村义务教育 3600万 2012 1 2012 2 2012 3 2012 4 2012 5 68000万 98 72212 13 73219 10 63124 120 75690 2 对比年末减少15187万 市财政社保减少8000万 国库上交款减少6500万 68000万 73219万对比年初减少88对比上月增加88 延吉市城管局分户开户 500万 财政局农村义务教育 3600万 63124万对比年初减少88对比上月增加88 延吉市城管局分户开户 500万 财政局农村义务教育 3600万 75690万对比年初减少88对比上月增加88 延吉市城管局分户开户 500万 财政局农村义务教育 3600万 时点数趋势 31 32 2012 6月主要工作安排 加强对公存款完成第一季度任务平均数已完成5000万任务 加强时点数比达成财政局专项资金专户6月中旬转入6000万 与财政局朴局长商讨中 另外尽量保住当前存款 不被流失 长影影院的开户长影影院本行开户事项在进行中基本账户存款约500万 人行审批中 开户后陆续营销手机银行 Pos机安装 上门营销手机银行每周一次通过拜访客户营销手机银行5月通过拜访客户开通手机银行共80户计划本月中旬百货大楼超市宣传手机银行 与百货超市方取得联系 开通目标为20户 财政局更换印鉴当月完成财政局更换印鉴18户以先更换7户 大户 保证本月内更换完毕 保证划款的进入 BankSample Sample2 适合总行总结性报告和分析性报告 3 20 2020 33 34 工行 104 1 52 3 存款金额 亿元 存款金额 亿元 收入数据 人民银行2011年统计 交行 35 工行对公存款占比为45 7 交行虽然增长速度很快 但整体量和存款结构有待提高和改善 交行对公占比仅为40 VS 104 1 52 3 36 对私增长量 中间业务收入 网银动户率 101 85 60 46 对公存款 2012年全分行各项指标完成情况 37 BankSample Sample3 适合人事部培训计划用 38 W hytotrain 培训目的 培训可以做什么 帮助终端工作进入良性循环提高和增强终端管理控制能力提高受训者的工作效益加强终端销售团队的职业化增强企业的沟通力和执行力 培训不可以做什么 解决不良体制所导致的管理问题大幅度的提高受训者的工作能力超越培训中 忘记 的鸿沟训练受训者做任何事情立即表现培训效果 39 培训班应长期举办 有可能的话最好固定下来 集训时间不要与营业高峰时间 销售旺季相冲突 H owtotrain 动作分解 培训时间 40 H owtotrain 动作分解 流程设计 H owtotrain 动作分解 建立档案卡 3 20 2020 41 真性情 平常话 身边事 设计好 控制住 演示足 42 T ool Skill 培训百宝箱 课件开发 43 Sample4 适合银行领导战略讲话用 BankSample 一 认清形势 形成共识 44 AddYourTextinhere 一 怎样构建银行 两化一行 的商业模式 二 把握目标 开阔视野 三 明确策略 持续推展 45 大力发展零售银行业务 实现零售银行的战略转型 在资产业务和负债业务的发展中尽快加大中间业务的发展力度 财富管理银行 实现国际化综合化 1第一步 CGroup 2第二步 二 明确路径策略 统筹持续推进 战略转型的道路 第一步加快发展