窝窝团商务合作佣金体系大区商务经理版PPT课件.pptx

窝窝团销售佣金体系 大区商务经理版 2020 3 20 1 现行佣金的问题 1 数据的准确性数据源过多 导致数据不准确 数据源涉及人为因素过多 导致数据不准确 结果佣金核算标准不统一2 销售导向性市场行为的零负毛利单提成偏高 零负毛利提成高于同等正毛利提成 销售签单导向倾向于零负毛利3 运营规则存在bug 2 新佣金体系的改变 1 数据优化清除因人为原因导致可能产生错误的数据源 如 大客户奖励数据 上单奖等 强调并再次确认佣金计算时间 每月初1日0 00时至月末最后一日23 59分 所有下线单数据 统一员工编码 确保各销售层级人员与系统产品ID一一对应 3 2 销售导向性问题解决正毛利单核算佣金无门槛限制 正毛利单同时增加销售额和用户奖励 增加正毛利佣金核算的门槛等级 提高零负毛利单佣金核算门槛 加入独立购买用户数维度 更准确判断零负毛利单质量 优质零负毛利流量单同样可获得丰厚奖励 新佣金体系的改变 4 3 规范运营规则已下线单禁止修改下线时间 杜绝复活单 解决下线时间不唯一的问题 0元单视为市场行为不计入佣金核算 解决因此带来的销售误解 销售总监直接签单 只按照销售佣金计算直接签单业绩 不重复计入总监佣金避免佣金重复计算 新佣金体系的改变 5 新版佣金体系的特点 1 方向很明确2 面面都兼顾3 门槛也更低4 阶梯更平缓 6 新的商务合作佣金体系 执行范围 全国各大区各城市销售团队执行对象 商务经理 销售总监 城市经理数据依据 依据每月初1日0 00时至月末最后一日23 59分 所下线单数据 7 1 商务经理的佣金计算方法 商务经理佣金等于每单佣金总和每单佣金 正毛利X毛利系数 MAX 销售额X销售额系数 独立购买用户数X用户奖励金额 注 MAX值最高上限3000元快递类单 每单佣金 0 5 新的商务经理的佣金计算 8 新的商务经理的佣金指标定义 2 各项指标定义正毛利 正毛利单子线后产生的实际毛利额销售额 该单下线后产生的销售总额独立购买用户数 该单下线后实际购买人数 独立用户数 9 新的商务经理的佣金指标标准 毛利系数 10 新的商务经理的佣金指标标准 销售额系数 11 用户奖励金额 新的商务经理的佣金指标标准 12 商务经理佣金体系 商务经理佣金发放方式佣金总额的80 为 当月提成 当月发放 20 为 季度提成 3月后发放 关于退款影响销售额的处理方式1 当月产生退款在当月佣金核算时即刻剥离 2 次月及以后产生的退款 在产生退款当月核算佣金时在佣金中按原有发放比例扣除 13 佣金计算示例 A类城市某单独立购买用户数 7044人销售额 267 672元毛利额 70 440元销售佣金 正毛利佣金 MAX 销售额佣金 用户数佣金 根据新版佣金体系 本单销售佣金算法如下 由于销售额 120000 所以系数为30 正毛利佣金 70440 30 21132元由于200000 3000 所以系数为0 50用户数佣金 7044 0 50 3522元MAX 销售额佣金 用户数佣金 3522 3000元本单佣金 21132 3000 24132元本月应发 24132 0 8 19305元 14 新版佣金体系的特点 1 方向很明确2 面面都兼顾3 门槛也更低4 阶梯更平缓 15 1 销售总监佣金计算公式2 各项指标定义每单销售佣金 该单签单销售所得佣金3 销售总监佣金发放方式 佣金总额的80 为 当月提成 当月发放 20 为 季度提成 3月后发放 销售总监的佣金办法 16 注意事项 原有商务经理佣金体系全部内容 自本文正式下发后失效 非销售人员签单业绩不计入佣金核算 佣金计算中人员业绩归属 严格按照合同录入系统 目前是OA商家合作协议信息表 体现的签单人 因填写错误产生的业绩误判责任由地方承担 公司不处理因填写错误导致的业绩改判 销售总监直接签单只计算其直接签单业绩 不计入总监提成 销售总监不