香飘飘传统渠道销售标准操作要求.ppt

香飘飘传统渠道门店销售标准操作要求 香飘飘西安办事处 香飘飘食品有限公司 经营质量信息反馈 1 振国公司付费门店 6 校园店及批市门店明细表 2 销售标准手册 3 付费门店审核流程 目录 4 关于促销门店促销政策 5 人力架构图 7 流通付费明细表 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 2 一 执行状况检核5家门店 堆头店两家 端架店三家 实际执行5家 达成100 堆端陈列位置符合公司要求 二 存在问题1 月初未有签订陈列协议 2 门店费用与实际不符 客户承担部分未兑现 3 有堆端的门店正常陈列面较小 或没有正常陈列面 4 价格不统一 椰果售价在2 8 3 5元 杯不等 5 货龄日期较杂乱 同一品项出现3种以上的货龄的产品 6 堆端陈列产品品项较多 不能突出重点 个别端架出现其他商品 7 店面地址 联系人 联系电话需要变更 8 店面月度销售量不明确 费用投入没有重点 9 A B类店月度没有促销活动投入 没有促销拉动 10 辅料投放较少 需要在付费门店继续投放 三 陈列照片 一 振国公司12月付费门店经营质量信息反馈 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 3 十九粮店 群众厨房 端架已执行 底层有其它商品 无正常陈列 挂架4个 门店联系人 联系电话需要变更 我品售价2 8元 杯 竞品售价2 9元 杯 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 4 大利家 凤城三路 货龄日期混乱 米老头和优乐美在一起 端架已执行 挂架3个 售价3元 杯 优乐美2 8元 杯 落地架1个 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 5 隆顺和街坊集市 堆头已执行 有两个落地架 产品货龄日期较乱 正常陈列1组 竞品1组半 联系人及联系电话需要变更 我品3 5元 杯 麦香缺品 竞品2 8元 杯 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 6 东东自选商场 端架已执行 正常陈列面较小 货龄日期较乱 同一品项有三个日期9 6 10 21 11 27我品3元 杯 优乐美2 6元 杯 立顿3 5元 杯 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 7 太白365优品超市 香飘飘食品有限公司 堆头已执行 正常牌面较小 我品售价3元 杯 优乐美2 7元 杯 立顿3 5元 杯 2020 3 20 8 品相界定 椰果系列 珍珠系列 礼盒系列渠道界定 现代渠道 传统渠道 特通渠道 现代渠道 大卖场 标超 便利 传统渠道 流通A 流通B 流通C 流通D 夫妻老婆店 批市 特通渠道 学校 学校超市和小店 汽车站火车站 网吧 旅游景点 加油站 面包房传统渠道门店类型界定 流通A类店 2000平方 流通B 500 2000平方 流通C 200 500平方流通D 200平方以下 二 销售标准手册 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 9 1 分销标准1 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 10 分销标准2 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 11 2 陈列标准 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 12 香约 优乐美 香飘飘 立顿 3 价格标准 全渠道终端零售价格均要求高于竞品 原则上不超过竞品0 3元 竞品出现低于2元促销时 我司停止追击 不能低于2 3元促销价格 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 13 4 物料标准 11财年9 3月份 流通A B类门店辅料覆盖率不低于30 学校超市在9 12月必须100 覆盖 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 14 5 特殊陈列位置标准 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 15 提交门店明细表22日 公司审批时间25日 签呈申报次月3日前 客户提报时间18日 业务审核时间20日 对接沟通时间21日 提交门店执行照片次月5日 门店陈列协议次月10日 每周付费门店检核表 公司出上月核销表10日 要求门店费用兑付15日 提交核销资料20日 三 关于付费门店费用审核流程 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 16 四 关于促销门店促销政策 椰果促销价格75元 箱开票 100箱起步 300箱起步 500箱起步 促销门店一次性订货100箱 给予100搭7政策支持 促销门店一次性订货300箱 给予100搭10政策支持 促销门店一次性订货500箱 给予100搭13政策支持 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 17 1箱 1箱 1箱 1箱 1箱 促销门店一次性订货5件 搭赠15杯 红豆 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 18 五 香飘飘人力结构图 省区余经城市王经王经任1批市 秦继波7东郊 南郊 郑妙良7北郊 西郊 杨伟5商超 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 19 香飘飘业务人员通讯录 香飘飘食品有限公司 2020 3 20 20 六 12月校园店付费明细表 香飘飘食品有限公司 2020 3 20