集团型企业管理与销售切入PPT课件.pptVIP

集团型企业管理 二零零三年二月 顾问型销售切入 1 什么是集团型企业 广义的 我们可认为下属多个独立经营的法人实体的企业为集团型企业 在这样的一个企业中 存在着集团管理者与子公司管理者的博弈 子公司管理者与其下子公司 利润中心的博弈博弈 在一定的规则下 参予人为各自的利益采取的行为 形式有 合作 对立 独立 2 我国集团型企业分类 成长起来的民营 乡镇 企业集权形式的管理 家长制 不完善的基础管理讯猛的扩展势头组织结构不适合集团型企业传统的国有企业政治体而非经济体较好的基础管理松散的 非放权 子公司管理投资管理较差组织结构不适合集团型企业 3 集团型企业管理的问题所在 无适应集团型企业的组织结构 往往是第一问题 对外投资的管理 子公司的管理 资金的管理混乱 效率低下没有好的绩效考核体系权力分配不当企业各种制度不完善没有科学的投资决策过程资本运作能力差人员观念落后 如何在企业快速扩张的同时保证对整全集团的全面控制 4 集团型企业管理的四要素 集团管理层与子公司管理层在子公司经营信息上取得对称 子公司管理层清楚 当其行为与集团目标一致 不一致时 将得到奖励 惩罚 有针对子公司管理层的事中权力制约体制 共性使用集团的资源 实现规模效益 绩效管理 过程监控 要素共享 信息对称 5 要素一 信息对称 经营信息的集中 集中财务解决方案数据的集中存储只是基础一账式的会计体系是重点在系统控制上的集中 授权 基础设置等 集团决策支持系统IUFO集中 分布式报表 绩效管理 过程监控 要素共享 信息对称 6 要素二 要素共享 不同模式的集团企业有不同的共享要素 共享要素的管理往往是集团企业管理的关键 绩效管理 过程监控 要素共享 信息对称 投资管控 协同增效 共用资源 7 要素二 要素共享 续 绩效管理 过程监控 要素共享 信息对称 资金 全国范围内的结算中心方案 人员 人力资源管理 全面成本管理 企业内部的协同供应链 共同客户 CRM 分销 共同采购 物料配送 共同资信 风险管理 共同设备 资产管理 8 要素三 过程监控 企业制度建设事中控制系统 全面预算管理 日常经营尺度确定企业异动事务实时监控财务人员委派制合理的确定子公司总经理与财务人员权责业务流程 审批流 准董事会管理 经理办公会 绩效管理 过程监控 要素共享 信息对称 9 公平的绩效管理 员工的信任 要素四 绩效管理 人力资源管理系统将会成为继集中财务管理之后的一个销售热点没有绩效管理的集中管理将是只有控制没有激励的系统管理的核心是人的管理再完善的控制体系都有漏洞 只有做好绩效管理才可让企业长治久安 绩效管理 过程监控 要素共享 信息对称 A部门权责 B部门权责 管理漏洞 企业的日常经营 10 打败麦肯锡 11 集团型企业管理远超企业管理内涵 我国 包括美国 的集团型企业本身处在政治的旋涡中 其存在目标也不是 股东权益最大化 而是就业 经济稳定等更上层的目标集团型的领导者并非是一个企业家 而是一个政治家 他需要去平衡各种势力我们学习西文的理论 但 知已知比 审时夺势 知人善任 等中国思想精粹是最好的管理思想 12 IT产品 咨询服务 IT软件产品本身就需要咨询资金中心方案全面预算管理人力资源系统可相互增加价值IT产品 咨询 更高的价格可卖出需对企业组织结构或流程进行修订的IT产品可使咨询结果落实到IT实务上 13 可共同合作领域 集团型企业的组织结构设计集团型企业财务管理综合解决方案融投资战略