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致合作伙伴的一封信尊敬的各位经销商朋友们： 你们好！ 非常感谢您对安视宝公司一直以来的支持和亲睐，在安视宝成长的道路上，最大的收获就是能认识许许多多像您一样，还坚持在安防领域里，不抛弃、不放弃的朋友。 任何市场都有高峰和低潮，一切皆有定律，一切与人有关；关键就是看我们在高峰时做些什么，在低潮时应该做些什么，低潮无法避免，但可以驾驭。 都知道现在安防行业是一个大洗牌的阶段，是一个较“乱”的局势，价格趋于下降，利润在降低，不少企业在求生存的同时，制造了一些怪状，给客户试看的产品和实际生产的产品不符，为了赚钱，以次冲好，生产管理粗制滥造，合作之前什么都可以承诺，合作之后却又编造理由屡屡推诿等等。 综合种种行业怪状，加上时逢世界经济危机大爆发，几乎波及了全球经济的各个角落，安防行业也不例外，优胜劣汰法则体现的尤为明显，太多的公司瞬间即逝，其中不乏一些知名企业，而此时与他们并肩作战的伙伴也陷入了水深火热的困境，供应商的货款和客户的货款一扫而光，产品的供应链断流，售后服务体系瘫痪，客户的流失，新的合作无从建立等等，都让他们蒙受巨大的损失，那么一个值得让大家重视的问题就摆在了眼前，如何选择合作伙伴尤为关键： 一、 生产规模（因为生产规模才是持续供货的最有力保障） 二、品质管理（品质稳定性的保证） 三、生产设备（品质保证的基础） 四、生产流程（生产型企业比装配型企业更重要） 五、专业的研发队伍（外观结构、性价比的关键） 六、企业所有人（因为老板是所有流程、政策的决定者） 七、企业团队（因为他们是所有流程、政策的执行者） 只有经过自己考察、评估过的才是最接近真实的。而安视宝公司是绝对经得起全国所有经销商朋友们的考验。 虽然目前行业所面临的处境是不容乐观的，但是随着行业的发展，总体需求量越来越大，尤其高品质的产品是必然趋势，对我们来说还是有巨大的发展空间和机会。关键是看经销商如何定位，怎样与厂家联合共同发展？首先您要树立长期的企业经营理念，正确定位合作伙伴在您总体生意中的战略地位，其次，加强公司的系统建设，健全各项管理制度，提升公司员工素质，提高对客户的服务能力，再次，积极拓展覆盖区域，抢占发展先机。而安视宝将一如既往地本着对客户负责的态度，严把产品质量关，从原料进库到生产包装出厂都严格按照ISO9001标准，无论是过去、现在还是将来，都不会做出任何有损客户的事情，对于产品研发，安视宝将保持持续创新的产品策略，同时也需要有营销策略的不断创新，与我们的战略合作伙伴-经销商建立肝胆相照，荣辱与共的长期双赢合作关系。我们将坚持以诚信为本，以互赢为理念，以协作为精神，以产品创新为目标的宗旨，走一条重“品质”，重“服务”，重“形象”的长久而稳固的发展之路，不遗余力地打造安视宝研发强大、设计规范、供货稳定、品种齐备、服务优质的美好远景： （1）经销商将成为安视宝在指定地区的所有产品的分销中心； （2）经销商将成为其下级客户所需的管理、咨询、服务的提供商； 为达到以上目标，我们将不断提高我们自己的工作标准，争取最大程度地为经销商服务, 2012年的目标将是把经销商变成安视宝营销部的延伸，即把安视宝公司和经销商构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的“共同体”，把安视宝的渠道合作伙伴纳入到公司的销售体系、服务体系，我们与经销商的关系将从依赖到独立，最终到互赖互信的战略伙伴关系， 2012年：为经销商提供一流的服务来帮助经销商赢利是衡量我们工作的根本标准。 2011年即将过去，让我们携起手来共同迎接充满机遇与挑