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文档简介
渠道致胜 思考几个问题 网络的主要功能是 分 还是 销 渠道商最珍贵的资源是什么 渠道商如何做好自己的定位 1 寻找潜在客户 倒着看渠道 讨论 我们的产品可以在哪里卖 3 探寻需求才有更多的机会 4 合作政策沟通 公司情况介绍权责利弊合作方式 流程 5 准客户合作意愿的促成 让经销商看到 钱途 他会来 求 你 需要有一个利于你发挥的环境和气氛 外显忠厚 但心里有数 带着上市计划去找经销商 汇战终端 店内管理八要素 要素2 形象 提升终端表现 专柜 产品 出样 物料 人员 终端形象的意义 要素3 产品 产品结构 厂家产品越来越丰富 确立并优化终端产品组合将在很大程度上提高终端表现产品分销标准 SKU数 必销 选销 标准推进 市场秩序的维护 要素5 导购员管理 促销资源的投入 要素8 客情关系 没有纯粹的生意 谢谢聆听恭祝吉祥
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