Imore金智公寓低成本营销方案.doc

Imore金智公寓低成本营销方案为了降低营销费用，本案将结合圣诞、元旦及春节的时间节点利用上述假期及外出返乡潮，根据目前实际情况做一系列的低成本营销方案。1. 周边高端住宅、写字楼进行扫楼、直投由于目前售楼处每天客户来访量仅2-3组，部分销售人员无客户接待。根据实际情况，每天将安排两名销售人员到附近高端住宅区和写字楼进行派单和直投。对能进去的单元楼将直投到户，对无法进去的小区进行邮箱和车辆直投（将单页塞入车把手内）。执行与监督：实行区域分配，每两名销售人员固定一个区域，责任到人。负责本区域的派单、直投、客户积累、客户回访工作。案场负责人将对该活动进行考核，考核标准根据每天的来访、来电及预约客户量进行衡量。外出派单人员每天在晚会时需要汇报外出的动线、派单数量、派单效果，同时项目经理及案场经理需随时去派单现场监督，确保活动的质量。2. 网络宣传营销：由于互联网的普及率越来越高，市民利用电脑了解信息的途径也越来越依赖。跟据目前的发展趋势，互联网信息已经是继平面媒体和电视媒体之后的主流信息平台。Imore也将利用互联网这一资源优势，在部分免费网站来发布imore的相关信息。具体在合肥论坛、百度贴吧等网站进行发帖；在同城网、赶集网等网站发布售房信息；在合房网、搜房网、新安房产网等网站发布软文信息广告。并安排专人进行信息的更新、跟帖等。童辉负责每天信息发布、帖子更新；宋林丽负责网站的软文发布。3. 购物广场派单宣传销售由于春节的临近，大部分市民已开始购置年货，每年春节前夕也是各大超市生意最为火爆、人流量最大的时候。借此时机将安排活动公司在各大购物广（国购广场；沃尔玛超市（政务区）；易初莲花超市）场进行派单宣传、登记意向客户。4. 外出返乡宣传活动：a) 由于一年一度的中国传统重大节日春节即将来临，同时也将伴随着大批量的外出工作人员返乡过年。在春运期间利用返乡潮将在火车站、长途汽车站 、高速路出口等返乡人员必经之路进行派单宣传，对有意向的人员进行登记、促销。b) 同时在人口较集中的地方进行“举牌”宣传。其优势成本低、灵活性强、视觉冲击明显。执行建议：要求举牌人员要统一服装（女性），胸前挂绶带，两人一组。活动地点：火车站广场一组；客运总站一组；长途汽车站一组；国购广场一组；沃尔玛超市一组（政务区）；易初莲花超市一组（经开区）。执行监督：每一个活动现场派一名销售人员对活动公司人员进行监督，同时在现场给客户咨询，并对有意向的客户进行介绍imore信息及客户登记。项目经理和销售经理轮流对每个活动点进行监督。5. 降低首付促销对于部分购房意向强，但无法凑够首付款的客户进行降低首付至21成（1、由开发商垫资剩余首付 2、由投资担保公司进行担保借款给客户，补足剩余的首付款部分）来降低门槛。具体操作由开发公司确保无风险后制作出相关的借款、抵押等流程。6. 与战略合作伙伴携手合作开发公司与“湘鄂情”、“华润苏果”已经成为战略合作伙伴关系，湘鄂情和华润苏果也开业在即，imore售楼处可以为他们提供商务洽谈，开业活动、产品发布等活动的场所。Imore也可以把宣传展板、X展架、宣传资料放入湘鄂情和华润苏果内进行宣传。（具体操作需开业之后出方案）7. 活动执行表序号活动日期活动内容活动地点活动人员执行部门备注112月26日至元月6日周边高端项目派单、直投岸上玫瑰、天鹅湖畔、宋都、新城国际、蔚蓝商务港、财智中心imore销售人员imore案场每天两名销售人员，轮流直投宣传2元月7日至元月19日对返乡潮、购物广场派单、宣传火车站、汽运总站、长途汽车站、沃尔玛、易初莲花、国购广场活动公司人员活动公司活动公司进行派单,“举牌”宣传，销售员负责监督、登记等、8. 活动经费预算表序号活动时间活动名称款项数量单价总价备注01元月2日至 元月6日政务区高端项目派单DM单页5万份0.15元7500元A3纸105克02元月7日至 元月19日返乡潮活动派单员31