香山·碧海晴空推广构想.ppt

香山 碧海晴空推广构想 片区 与其他楼盘相比 项目最为靠近软件园 奥体网球中心 香山国际游艇码头 国际会议中心等环会展资源带 具备一定的地理优势 但由于片区周边工业区的影响 目前人气相对较低 周边住宅形态主要为明发园 何厝安置房 岭兜小区在内的一批安置房 也在一定程度上影响了项目高端化楼盘的形象 项目户型设计以入户花园和板式南北通透为原则 独有的挑高5 6米空中别墅在片区市场具备稀缺性 西风东渐 国际人文 稀缺户型 潜力价值 五缘湾片区开发 观音山运营中心建设 软件园二期的建成 标志着厦门城区繁荣逐步形成 西风东渐 的渐进模式 在大政策环境的影响下 项目所在的环软件园 会展资源带片区具备巨大市场潜力空间 万科 建发等一线品牌开发商也将目光瞄准了该片区 开发吕岭路项目 规模 2 5万平方米建筑类型 多层 小高层总户数160套容积率1 6开盘时间 07年7月交房时间 08年6月30日 规模总建16 7万平方米建筑类型高层 及二期双拼别墅总户数900余户容积率3 0开盘时间07年6 7月交房时间08年竣工并交房 金域蓝湾 系之深圳金域蓝湾 开发规模 城市中心项目规模较小 城郊项目规模较大 开发模式 走中高档品质楼盘路线 产品特征 通常都走精品开发路线 注重产品细节营造两条件产品线为主 一条低密度别墅物业 一条市区内高密度商业与住宅混合物业 注重物业管理服务等软性品质 营销模式 营销的核心驱动力是产品品质 注重项目文化与概念的挖掘创新 项目营销通常会与品牌 万客会相联系 以提升高度 延续万科专有的项目营销模式 继续金域蓝湾系产品的高端化路线 坚持样板先行 品质取胜 服务动人 突破周边价格体系 加速资金的回流避免陷入与周边产品的同质竞争 建立良好的市场形象 借势树立大洲在厦门市场的品牌形象 从竞争压力上 从价格体系上 在项目现有情况下 我们面临着哪些问题 又需要做些什么 怎样的能量可以支撑140套纯空中别墅的成功营销 什么是香山 碧海晴空让人们非来不可的理由 我们又具有什么样的突出优势 能够与万科 建发竞争 在众品牌地产楼盘中寻求突破 回过来看看我们的优势 临近软件园二期 环会展资源带 挑高5 6米户型设计 户户入户花园 片区的升值潜力 我们最具核心竞争力的优势是什么 会展北 双核叠墅 6S价值体系 概念解析 享受财富的过程 YOUMAKEITHAPPEN 推广语采用中英文结合的方式 享受财富的过程 主要针对泉州客群 满足他们重视都市生活 希望住得豪华气派的心理需求 YouMakeitHappen 简洁有力 直译为 你让奇迹发生 你是一切的主宰 结合 享受财富的过程 的口号表现软件园高端客群时尚 自主 有活力 有梦想的特质 英文的表达方式 配合整体国际风尚生活的推广风格 增加国际化气息 提炼依据 文字表现上 应符合目标客群追求都市高端潮流 注重自身身份体现的思想心态与成熟 智慧的人生历练 文风大气 沉稳 并能针对目标客群的需求 进行 卖点与观点 相结合的有效沟通 结合 会展北双核叠墅 的形象定位和周边国际级配套 广告的推广风格应该是国际 时尚 现代 但又不失艺术格调和文化内涵 能够充分体现大洲的品牌质感与滨海生活的闲适 尊贵 必须充分彰显本项目的品位风格 与周边竞争楼盘相区分 推广主色调 可配合案名 碧海晴空 中蓝色的大海天空 并视户外 印刷品等视觉效果作相应的深浅调整 根据项目工程进度 我们先把推广阶段划分为四个阶段第一阶段 预热期 2007年5月 6月 第二阶段 启动期 2007年7月 8月 第三阶段 强推期 2007年9月 11月 第四阶段 持续期 2007年12月 交房 推广主题 会展北双核叠墅推广目的 通过对 会展北 及周边国际级配套进行区域炒作 初步建立香山 碧海晴空与国际风尚生活的对接 形成市场期待 重要营销活动 人居展参展 6 8 6 10 联动大洲品牌楼盘 以鲜明 盛大的形象正式亮相 对项目作进一步的大型宣传 售楼处开放 售楼处是客户深入了解项目的重要渠道 在市场宣传启动之时 也应及时筹备售楼处开放 为积累客户资源作准备 推广主题 双核叠墅6S价值体系推广目的 展示香山 碧海晴空双核叠墅6S价值体 并赋予高端 高品质内涵 深化大众对项目的认知度 提升项目知名度和美誉度 重要营销事件 认购活动 逐步放送项目硬件信息 为项目开盘积累有效客户项目产品解析会 从国际主张生活方式看城市人居走势 香山 碧海晴空对接国际风尚生活产品解析会 推广主题 双核叠墅盛放会展北推广目的 分项卖点逐次传递 双核叠墅6S价值体系的全情展示 牢固地确立香山 碧海晴空高档住宅的市场地位 促成项目销售的热潮 重要营销事件 开盘活动 系列优惠活动吸引客户至售楼处 考虑到项目地块的限制 建议以四重奏乐队演奏的方式烘托项目形象 热烈现场气氛 样板房体验 样板房式的情景体验有利于从感性上打动客户 也可开展 免费试住 活动 让客户在样板房中实际体验空间上和功能上的优势 景观体验区开放 在时间 空间允许的情况下 尽可能开辟部分景观 让客户能先行体验 推广主题 香山 碧海晴空分项卖点逐次传递推广目的 卖点深度挖掘 针对客群需求 实现项目清盘 重要营销事件 客户介绍新客户活动 维护老客户 以良好的口碑传播 促进销售促销活动 结合大洲品牌拉动 抓住工程进度和春节的实时促销 设计景观立体化 屋顶绿化 立体景观小品 景观 适度 和谐 美化区隔