保险公司晨会PPTPPT课件.ppt

Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM CHENGDUXIHEPOWERPOINT 2020 3 19 1 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 各位优秀的伙伴 大家早上好 2020 3 19 2 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 温馨提示 请将您的手机调到静音或关闭状态会场内禁止大声喧哗 窃窃私语请勿随意走动保持会场清洁 2020 3 19 3 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 多云19 31度 2016年7月13 星期三 2020 3 19 4 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 美好的一天从早会开始 2020 3 19 5 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 奏唱司歌 2020 3 19 6 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WWW XIHEPPT COM 把爱心送给每一个人把真情送给每一个人我们的责任是呵护人生我们的使命是造福人民成己为人成人达己诚信为本稳健经营为民族寿险挑起重任我们走在希望的大道上一路高歌与时俱进 2020 3 19 7 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 动感晨操 2020 3 19 8 Copyright 2014 2016CHENGDUXiheCo LtdAllRightsReserved WEPOWERYOURPOINT WWW XIHEPPT COM 保险理财是通过保险进行理财 是指通过购买保险防范和避免因疾病或灾难带来的财务困难 对资金进行合理安排和规划 同时可以使资产获得理想的保值和增值 保险产品和银行理财产品 都可以为将来的风险做准备 但用银行储蓄来应付未来的风险 是一种自助行为 而保险则能把风险转移给保险公司 是一种互助行为 保险理财 2020 3 19 9 2020 3 19 保险理财是通过保险进行理财 是指通过购买保险防范和避免因疾病或灾难带来的财务困难 对资金进行合理安排和规划 同时可以使资产获得理想的保值和增值 保险产品和银行理财产品 都可以为将来的风险做准备 但用银行储蓄来应付未来的风险 是一种自助行为 而保险则能把风险转移给保险公司 是一种互助行为 需要什么样的保险 投多少保额 心中有数 用目前已知的 有限的金钱 控制未来无限 不可承受的风险 这就是保险存在的价值 只有给自己和家人建立更多的保障 才能规划完美的人生旅途 10 名牌效应 2020 3 19 名牌效应 是指由名牌这个无形资产所引发的能够为其所有者或经营者带来新的经济效用的现象 名牌效应 Famousbrandnameeffect 是指由名牌这个无形资产所引发的能够为其所有者或经营者带来新的经济效用的现象 名牌效应 11 2020 3 19 一 中国人寿保险 集团 公司是财政部出资成立 国务院直属的国家大型金融保险企业 显而易见是国企 而且人寿保险涉及到养老保险属于公民基本福利之一 这种运作是不可能交给私人企业办的 中国人寿是中国唯一一家国有控股商业寿险公司 二 中国人寿目前已成为全球市值最大的上市公司 同时中国人寿是国内首家三地上市的金融保险 中国人寿很牛 12 2020 3 19 二八定律 二八定律 帕累托于1897年研究19世纪英国人的财富收益模式时发现 大部分的财富流向了一小部分人一边 二八定律告诉人们一个道理 在投入与产出 努力与收获 原因与结果之间 普遍存在着不平衡关系 少的投入 可以得到多的产出 小的努力 可以获得大的成绩 关键的少数 往往是决定整个组织的产出 盈亏和成败的主要因20 13 2020 3 19 二八法则就是反映了一种不平衡性 但它却在社会经济中无处不在 在我们保险代理人队伍中留存率及激励作用 大家都知道保险代理人的队伍流动性非常大 留存率也存在着二八现象 这就要求我们在增员甄选的时候 找对人 然后才能做对事要想使服务达到优质化 产能提高 必须在一开始的时候就找到优秀的人才 留下20 的 对的 人这将降低你的经营成本 提高你的工作效率 因为优秀的人在提高效率方面会有较高的提升 找对这20 的人 就有可能留存率达到80 14 怎样快速有效的增员 2020 3 19 保险增员有五类适应行业 这五类行业的人各具优势 我们可作为增员的优先选择对象 一 是教师 因为教师说话有说服力 有条理 有耐心 容易被客户接受 二 是生意人 其优点是自律性强 能吃苦 心态稳定 不受成本控制思想 有些人有从成功到失败的经历 有重新做大的愿望 即有企图心 更重要的是因为了解生意人的心理特点 可以 以彼之道 还彼之身 回头来做私营业主这块市场 三 是服务人员 比如 居委会主任 收费员 房水电煤气的收费员 银行储蓄代办员 化妆品的推销员 这类人群接触人多 有机会与各层面接触 四 是上班族中不满现状者 这类人有一定的素质 对自己有信心 五 是专业人员 如律师 医生 记者 金融业人士 这些人中 律师讲话有条理 善雄辨 容易掌控别人的思维和情绪 医生沉稳 给人信赖感 并具