第三章-进出口交易的磋商与合同的签订PPT课件.ppt

第三章进出口交易的磋商与合同的签订 一 交易磋商的定义买卖双方通过当面洽谈或函电往来 就某项商品的交易条件进行反复协商 以求取得一致意见达成交易 又称贸易谈判 1 形式口头形式书面形式 信件 电报 电传 传真 电子邮件等 说明 如果通过传真或电子邮件达成交易 有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书 以掌握合同成立的可靠证据 第一节交易磋商的一般程序 1 A 主要交易内容货物的品质 数量 包装 价格 交货和支付条件B 其他交易内容检验 索赔 不可抗力和仲裁等 2 内容 2 1 定义 是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 2 我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容 A 有关预防和处理争议的条件B 有关主要交易条件的补充说明C 个别的主要交易条件 3 一般交易条件 3 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部 只有在实际交易前 事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认 才能对双方日后订立的合同具有约束力 在磋商具体交易时 买卖双方完全可以根据交易的具体需要 提出与一般交易条件不同的条件 3 使用方式 4 二 程序 一 询盘enquiry1 定义买方或卖方为了购买或销售某项商品而向对方提出关于交易条件的询问2 内容可询问价格 也可询问其他一项或几项交易条件 5 买方询盘 PLEASEADVISE 请告 PLEASEOFFER 请发盘 PLEASEQUOTE 请报价 卖方询盘 WECANSUPPLY PLEASEBOOK ORDER BID我方可提供 请订货 递盘4 性质只是愿意进行交易的一种表示 不是每笔交易磋商所必须的步骤 3 种类 6 二 发盘offer 1 定义又称发价 指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件 并表示愿意按这些条件与对方达成交易 订立合同的行为 7 既是商业行为 又是法律行为 3 种类卖方发盘 称为售货发盘sellingoffer 买方发盘 称为购货发盘 递盘 buyingoffer 2 性质 8 三 还盘counter offer 1 定义又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 还盘既是受盘人对发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 A 一笔交易有时不经过还盘即可达成 有时要经过还盘 甚至往返多次的还盘才能达成 B 进行还盘时 可用 还盘 术语 但一般仅将不同条件的内容通知对方 即意味着还盘 2 方式可用口头或书面形式 一般与发盘方式相符 9 1 定义买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件 并愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 2 性质3 种类 四 接受acceptance 10 A 一方的发盘经另一方接受 交易即告达成 合同即告订立 双方就应分别履行其所承担的合同义务 B 在实际业务中 受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件 但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长 双方交换的函电较多时 受盘人可在表示接受时 将双方最后商定的各项交易条件一一列出 C 表示接受的术语 accept agree confirm 说明 11 询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不可少的环节 而发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节 备注 12 第二节交易磋商的两个基本环节 一 发盘 一 构成条件1 必须是向一个或一个以上特定的人发出A 特定的人 是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人 B 广告的对象是广大社会公众 商品目录 价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的 这些对象都不属于特定的人 因此 这类行为一般不能构成发盘 而仅能视为发盘邀请 C 但是 如果广告内容十分具体 明确和肯定 在一定事实情况下 也可能被见到广告的人作出接受的行为 该刊登广告的人即须按广告中所提出的条件 履行其诺言 13 2 必须表明肯定的订约意思 A 表明承受约束的订约意旨 可以是明示的 也可以是暗示的 B 如果一方当事人在他所提出的售货或购货的建议中未表明在被接受时承受约束的意旨 那就不能断定他有订立合同的愿望 因此 该项建议就不能构成发盘 而仅应被视为邀请作出发盘 或称发盘邀请 14 3 必须提出完整 明确和无保留的各项主要交易条件 A 一项订立合同的建议 如果写明货物 并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格 即为十分确定 按此规定 一项订约建议只要列明货物 数量和价格三项条件 即可被认为其内容 十分确定 B 对于其他所缺少的内容 可在合同成立后 按双方之间已确立的习惯做法 惯例或按公约予以补充 C 为了防止误解或可能发生的争议 我外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交条件 货物的品质 数量 包装 价格 交货和支付条件 15 4 必须传到受盘人 发盘无论是口头的还是书面的 只有被传达到受盘人时才生效 16 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限 说明 1 明确规定有效期 并不是构成发盘不可缺少的条件 1 明确规定有效期的发盘 从发盘被传达到受盘人开始生效 到规定的有效期届满为止 2 不明确规定有效期的发盘 按法律在合理时间内有效 2 在我出口业务中 明确规定有效期的方法 1 规定最迟接受的期限 2 规定一段接受的期间 二 发盘的有效期 17 定义 在发盘未到达受盘人 即发盘未生效之前发盘人作出的收回发盘的通知 公约 规定只要撤回发盘的通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人 该发盘都可撤回 在实际业务中 发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时 方可适用 如果发盘系使用电传或电子邮件等方式 则不存在撤回发盘的可能性 三 发盘的撤回 18 发盘送达受盘人 既已生效后 发盘人再取消该发盘 解除其效力的行为 公约 规定 如果撤消的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人 可予以撤消 例外 1 发盘中规定接受发盘的有效期限或以其他方式表明发盘是不可撤消的 2 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤消的 并已本着对该发盘的信赖采取了行动 四 发盘的撤销 19 1 有效期过期2 还盘3 发盘人依法撤回或撤消发盘4 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失败5 发盘被接受前 当事人丧失行为能力或死亡或法人破产 五 发盘的终止 20 二 接受 一 构成接受的条件1 接受必须由特定的受盘人作出对发盘表示接受 必须是发盘中所指明的特定的受盘人 而不能是其他人 21 2 必须由受盘人采用声明或行为方式表示 1 用声明作出表示 即用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘 2 用做出行为来表示 例如卖方用发运货物 买方用支付价款等来表示 22 3 必须在规定有效期内表示 4 必须与发盘内容相符 23 二 接受内容的添加和变更 轻微的变更1 在接受发盘的条件下 受盘人提出某种希望或请求2 对发盘内容作轻微修改 发盘人未提出异议 24 三 接受的生效 投邮主义 接受函电一经投入信箱就生效 只要发出的时间在有效期内 即使函电在邮途中延误或遗失 也不影响合同的关系 25 到达主义 表示接受的函电必须在规定的时间内送达发盘人 接受才生效 函电在邮递途中延误或遗失 合同不能成立 公约 中采纳到达主义 26 四 接受的撤回 接受只有撤回无撤消 27 五 逾期接受 例外 1 如果发盘人毫不延迟的用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人 即有效2 如果迟到的接受并非受盘人的过失 而是传递方面造成的失误 28 案例 在贸易洽谈中 如果接受通知在接受期限的最后一天 而发盘人营业地点正是节假日或非营业日而未能送达发盘人时 请问 该项接受是否可以延期 公约规定应顺延下一个营业日 29 第三节进出口合同的的签定 一 有效条件 一 合同当事人应具有法