新辅销八大步PPT课件.ppt

店内成功启动销售 八好 原则 1 第一篇店面氛围营造 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 店面氛围营造要点 每天早晚必须读专业知识 产品展架及宣传资料摆放到位 美容师引导客人浏览各类挂图及宣传资料并进行讲解 宣传光碟循环播放 22 第二篇权威检测套装小卡销售奢华体验和CS全身护理 23 24 25 奢华体验小卡内容 氧化值检测一次癌细胞检测一次血液分析检测一次生命量子检测一次胶原蛋白正价产品一支四位一体奢华体验三次好莱坞巨星尊崇CS木乃伊奢华体验一次医师检诊并建立私人健康档案现金券 26 小卡销售要点 小卡销售数量要保证 大店至少70张 中小店面至少35张 医师诊邀约要保证 大店邀约至少24人 中小店12人 小卡售出后 立即进行一次奢华体验 要求客人一周内注意饮食及作息 如果客人只购买一张 要求客人自己亲自来体验及检测 不要转赠其他亲朋好友 检诊前必须做过奢华体验2 3次 27 四位一体奢华体验 脸部 颈部 胸部 上臂 腹部 四个部位奢华体验 美容师提升客户经理 美导老师地位 同时铺垫客人做奢华体验和CS木乃伊奢华护理 28 思兰德集团引入风靡美国的好莱坞殿堂级抗衰体验 CS木乃伊 紧致尊宠护理 国际顶级500道尔顿超微分子量胶原蛋白肽和400万超高活性SOD神秘配伍 结合千年不朽之谜的埃及木乃伊抗氧化处理技术 由外至内的渗透 逆转每一寸肌肤的年龄 让你亲眼鉴证全身时光倒流的真切感受 好莱坞巨星尊崇CS木乃伊奢华体验 29 好莱坞巨星尊崇CS木乃伊奢华体验 30 奢华体验的执行标准 客户经理 品牌部老师和店里美容师亲自进行四位一体奢华体验 驻店时间为2 3天 每店每天体验人数为3 5人 客户经理和品牌部老师进行CS木乃伊奢华体验 CS木乃伊体验人数为每场医师诊体验12人 31 第三篇促销政策 32 购买产品 将得到什么呢 33 终端顾客配赠方案 34 促销政策 促销政策必须打印 塑封 人手一份 必须对客人进行有感染力的讲解 强调活动的截止期限 促销政策海报上墙 35 第四篇目标顾客分析 36 目标顾客分析要点 店长组织 详细进行目标客人的筛选及确定 将整理出的客户档案报院长审核 目标顾客分析表美容师进行详细填写 店长 顾问对美容师填写的目标顾客分析表进行初审 院长对店长审核后的目标顾客分析表进行复审 院长审核后的目标顾客分析表递交代理商美导老师 代理商美导老师审核后 交专家助理 37 填表前标准 满足购买一套产品的标准 保养意识强 不抵触口服 有经济决定权 明确销售卡项或把握成交套数 38 39 第五篇仪器 专家 检测的铺垫 40 41 专家及仪器铺垫要点 以产品为核心的权威健康美丽资讯类的短信 每天必须发 权威仪器介绍短信 每天必须发 已经预约的客人跟踪三部曲 初次沟通确定名额 信息跟踪持续教育 电话邀约体验及铺垫医师确定检诊时间 42 试剂仪器铺垫要点 氧化损伤试剂检测话术 氧化度就等于老化度 氧化度越高颜色就越深 氧化损伤检测剂主要检测细胞膜表层氧化的程度 癌细胞活跃度检测试剂话术 癌细胞活跃度检测也是氧化损伤检测 主要是检测细胞核内DNA被氧化损伤的程度 沉淀物颜色越深 代表发生癌症的风险越大美国超显微血细胞分析目前国际上最先进的高精端血液分析仪 美国SOD之父迈肯德强力推荐 仅需10分钟 就能准确检测人体血细胞粘稠度 垃圾毒素 氧化损伤程度及血细胞变异情况 来判断人体出现以及将要发生身体疾病的风险系数 临床准确率95 以上 胶原生命指标检测仪预防医学领域的高科技医疗设备 它很普通 别看它很小但是很准确 它是通过人体内细胞新趁代谢时自我产生的波频来通过仪器正常的波动感应检测出因胶原蛋白流失导致身体亚健康问题的所在在美国及日本等发达国家运用在医疗机构进行亚健康检测的 43 专家铺垫要点 1 吉美资株式会社特聘UICC防癌组织成员 中华预防医学会健康巡诊医师 2 吉美资株式会社特聘中国区抗衰老协会亚健康指导医师 3 量子预防医学胶原生命指标检测巡诊专家 4 陈紫函 黄安等众多明星的私人保健医师由这位医师亲自为使用胶原蛋白及SOD的顾客建立美国吉美资健康档案管理 44 第六篇压单人员确定 45 压单注意要点 压单人员老板亲自来 接着店长或顾问 压单人员沟通力强 有决策权 客户比较信任熟悉的人 压单人员专业和销售技巧过硬 会和医师协调配合 46 第七篇店内专家诊进行中注意细节 47 专家诊进行中注意细节 顾客接待 分隔处置 填写顾客检诊单 明确目标顾客需求点 确定检诊科目 进一步提升仪器的权威性 举例说明 诊室中的物料齐全 工作状态的细节问题 销售后的销售 切勿耳语交流 专家的地位要持续的烘托 包括食宿细节 48 第八篇售后服务的执行 49 售后服务注意要点 建立私人健康档案 21日十步跟踪法 客人疑问解答及好转反应解答销售后奢华体验 国际好莱坞CS护理和自销 50 店内启动销售成功 八好 原则 店面氛围营造好 小卡销售普及好 促销政策制定好 目标顾客分析好 专家仪器铺垫好 压单人员确定好 细节工作要做好 售后服务执行好 51 全国专家诊业绩龙虎榜 52 53 54 三天突破118万元 太原千原美容院2009 9 16 2009 9 18 专家团店销龙虎榜 55 专家团店销龙虎榜 二天突破130 5万 山西阳泉城市美容会所2009 10 31 2009 11 1 56 二天突破122万元 山西长治美丽宣言2009 10 31 2009 11 1 专家团店销龙虎榜 57 二天突破72万 季度突破700万业绩 青岛亿叶莲2009 10 22 2009 10 23 专家团店销龙虎榜 58 二天突破55万 福建艺施 福州店 2009 10 16 2009 10 17 专家团店销龙虎榜 59 二天突破62万 福建艺施 厦门店 2009 10 16 2009 10 17 专家会后到10月底两家店又出货240套 专家团店销龙虎榜 60 二天突破60万 辽宁鞍山梦妮2009 10 12 2009 10 13 专家团店销龙虎榜 61 二天突破52万 京都薇薇2008 12 6 20