maths_1_chap1_la_fixation_des_prix法语IUT数学课件1.doc

Chapitre 1: la fixation des prixLe prix constitue lun des paramtres clef de loffre de lunit commerciale. Le niveau de prix retenu influence les quantits achetes par les consommateurs, il permet dassurer la marge et la rentabilit du poids de vente. Pour fixer un prix, il est ncessaire de prendre en compte un certain nombre de facteurs externes (des clients, la concurrence, la rglementation), et interne = cout de production.I) Les facteurs externesLentreprise exerce le plus souvent son activit dans un univers concurrentiel pour fixer ses prix. Elle doit tenir compte de la concurrence, des intermdiaires, de lattitude des clients et des marchs.A) La mesure de llasticitLes calculs dlasticit permettent de mesurer leffet sur les ventes dun produit de la variation dun ou plusieurs facteurs. Deux approches utilises: Llasticit simple: cest le rapport entre le % dvolution de la demande et le % dvolution du prix. Elle se mesure par un coefficient dlasticit:e = ( q/q) /( p/p)Ex: le prix dun produit passe de 10 10,50 et la demande de 20000 18000. -2 000/20 000 = -0,10,5/10 = 0,05e = -0,1/0,05 =-2Nous sommes en prsence dune demande lastique. En effet une augmentation des prix de 5% entraine une baisse de la demande de 10%. La variation de la demande est proportionnelle la variation du prix quand e = -1. Mais quand e -1, la demande est trs lastique. Une faible variation du prix entraine une forte variation de la demande. Quand -1e0, la demande est peu lastique, laugmentation des prix a peu dinfluence. Llasticit crois; cest le rapport entre le % de lvolution de la demande et le % dvolution du prix dun produit:ec =( Qx/Qx ) / ( Py/ Py)Cette analyse permet de mettre en vidence les liens entre deux produits diffrents.x peut tre un lien de substitution de y ou x et y peuvent tre complmentaire. Enfin x et y peuvent ne pas tre lis et appartenir a des marchs diffrents.B) Les facteurs environnementauxLe code de commerce pose le principe de la libre dtermination des prix par la libre concurrence. Cette libert des prix existe depuis le 1er janvier 1987 sauf pour certains secteurs limits o les prix demeurent rglements (taxis, tabac, mdicaments,) 1) La loi Galland (01/07/96)Elle avait pour objectif dtablir un meilleur quilibre entre les fabricants et distributeurs et fixait les principes suivants: modalit dapplication dinterdiction de vente perte encadrement des pratiques commerciales lies au rfrencement des productions dans le cadre dun dispositif de lutte contre les prix abusivement bas.Cette loi a fait lobjet de critiques car elle avait contribu au renchrissement de linflation2) la circulaire Dutreil (16/05/03)Elle avait pour objectif de rgler le problme des marges arrire dans la grande distribution. Donc son acception le plus large, la marge arrire inclus la rmunration des prestations de cooprations commerciales ainsi que des remises aux factures. Ces sommes obtenues par les distributeurs en rmunration de services rendues (catalogue promotionnel, mise en avant dans les rayons,) napparaissent pas sur les factures initiales de vente. Dans la grande distribution, les avantages commerciaux obtenus des fournisseurs sont dsigns sous termes avant et arrire: marge avant: rduction des prix accords par les fournisseurs sur la vente de marchandises (ex: remise sur quantit commande) marge arrire: elle comprend les lments suivants: rduction et remises perues postriori et apparaissant sur une facture davoir et accorde par un producteur un distributeur. Souvent accord en fin danne ou en raison du volume globale achet pendant lanne. Les cooprations commerciales: prestations fournies par le distributeur et prise en charge par le producteur (ex: rfrencement, mise en avant dun produit en rayon, prsence dans un catalogue,)Cette circulation a prcis de nouvelles rgles de calcul du seuil de revente perte. Les rductions diffres sont intgres dans le calcul partir du moment o elles sont acquises. La coopration commerciale nest pas prendre en compte. 3) La loi moderne de lconomie (05/08/08)Elle comporte plusieurs volets, dont un relatif aux relations producteurs distributeur. Le lgislateur attend un effet de baisse sur les prix de vente des produits. Les marges arrire sont abolies et les dlais de paiement sont raccourcis. II) Les facteurs internesA) Les couts et les margesLa connaissance du cout dachat du produit est essentielle pour fixer le prix de vente. Traditionnellement, le prix de vente est dtermin en ajoutant ce cout, la marge que lentreprise souhaite dgager. Cest normal que cette marge et ce prix de vente doivent tre compatibles avec les facteurs externes (client, rglementation,)Prix de vente = cout dachat + margeLa marge commerciale est la diffrence entre prix et cout. Elle sert couvrir les autres charges (salaires, publicit, loyer,.). Cette marge peut sexprimer en %.Taux de marge = marge/cout X 100Taux de marque = marge / prix de vente X 100B) Le coefficient multiplicateurLe coefficient multiplicateur appliqu au cout dachat des produits indique le prix de vente proposer aux clients, il tient compte des charges engages, de la marge souhaite et de la TVA.Prix de vente TTC = cout dachat HT X coefficient multiplicateurCe coefficient sobtient par le calcul:(1 + taux de marge) X (1 taux de remise) X (1+ taux de TVA) = coefficient multiplicateurEx: lentreprise Duchemin pratique sur la vente de ses produits, un taux de marge de 20%, un taux de remise de 5%, et la TVA 19,6%. Calculer le coefficient multiplicateur et le prix de vente TTC pour un prix dachat HT de 300.Coefficient = (1 + 0,2) X (1