销售顶级实战模式和实战技能.ppt

紧抓三大成长模板 快速破冰 三大模板是确保我们速成的捷径 找到破题公式 一举成功 正确战略 高明战术 坚决执行 顶级高手 思维模式是你的战略 做事方法是你的战术 冠军级销售习惯是你的执行 你能速成顶级销售冠军 钓鱼流程 销售战略 销售战术 执行 思维模式 找鱼塘做事方法 钓鱼技术 鱼饵制作冠军级销售习惯 专心垂钓 速成高手 思维模式 找鱼塘 粉丝圈 拥有正确思维模式 将很快找到超级鱼塘 做事方法 钓鱼技术 鱼饵制作 人情做透 钓鱼技术 利益驱动 鱼饵制作 冠军级销售习惯 专心垂钓 彻底做透一件事是顶级执行力 思维模式是你的战略 核心 聚焦思维模式 目标细分法 单点爆破法 好比是武林至尊九阳真经 单点爆破法 集中优势兵力打歼灭战 十大军事原则之首 合围给予敌人歼灭性打击 单点爆破是百试百灵的顶级思维 尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩 快速成为顶级销售冠军的秘诀 先建立一套正确思维模式 北方某省会城市 几月前小C同学成为某网校二级代理 负责一个区 目前有两个专职推广 一间办公室 省会有总代 网校成立十几年 总部在北京 专业从事中小学远程课外辅导 中学为主 网校主要卖点是 同步 与当地学校教材及学校进度同步 提供七天免费试听服务 目前有大把竞争对手 包括各种规模的网校 家教 课外辅导班 一对一 小C同学跑过很多学校 散发1万多份宣传单 但招生寥寥 网校如何在推广方面高效运作 可有 不寻常 之路 单点爆破选择主攻市场 全力进攻一所学校初二年级 甚至只聚焦一个班级 全撒网广种薄收还是打歼灭战 单点爆破法用到极致 成功属于你 单点爆破法教你学会顶级聚焦 不是咱不努力 而是未掌握思维模式 三个月肯定学得会 用得好 容易上手 1 引用外省成功案例 2 向总代索要本市学员成功案例 3 在本区域主要学校的每个年级 每个班免费招三名学生 提供一年试学 前期要有必要投入 4 交费学生只要介绍一名新生 该学员学费全退5 学生分三档打造案例 优等生加盟网校补习进步到年级前列 中等生进步到班级前十 差等生进步到中等水准 案例要全方位覆盖 因为优等生想保持 中等生想冲击 差等生想进步 利用目标细分思维模式提升产品卖点 5个办法快速打造成功案例 利用目标细分思维模式打造零风险承诺 销售问题换模样 但应对策略相一致 三个月培训能看出学员进步效果 掌握顶级思维模式需要练习和指导 领略三大思维模式奥秘 越用越喜欢 越用越熟 越用威力越大 县级市场 桶装矿泉水 自产自销 规模小 卖水店里都是竞品的桶装水 牌子杂 规模也不行 零投入如何打开市场 问题 往哪里送水比较好 单点爆破突破市场堡垒 集中力量攻击市场某区域或某一渠道 局部形成优势兵力 集中人力物力从一个小区域做起 打歼灭战 逐一攻克全县 对于傲慢店家 拿出狠劲 一个月连续拜访20次 攻克任何堡垒 集小胜为大胜 零敲牛皮糖战术 横扫500个客户 一场典型的集小胜为大胜的战役 销售战略正确 销售战术才有价值 小高同学做少年英语培训销售 国外培训品牌 背着三个包袱去招生 三大销售困境 无核心竞争力 英语培训竞争极充分 培训地段非市中心 目标细分模式是破冰利器 拆分培训项目各要点 哪方面能突破 比老师 都是外教 无差异化 比教材 都是大牌 半斤八两 比名气 新来品牌 无认知度 比价格 高端大气 性价比差 比地段 远离中心 无吸引力 学生品牌效应反衬学校品牌 目标细分法将大难题肢解成小问题 思维模式带给我们每个人正能量 建思维模式 确保在正确战略方向投送力量 顶级思维模式带给我们每个人正能量 一眼看到超级鱼塘 课上 讲原理 以同学提问做案例 YY互动学习QQ伴读群 团队围绕销售专题 运用三大思维模式各显神通课下 学员完成老师布置的功课 反复实践和运用 30天速成特训 为同学们建立思维模式 讲解 学习 互动 实践 彻底掌握 培训流程分三步 掌握顶级思维模式 立刻领先他人5条街 100天出师 为大家解决销售问题 基于一套顶级思维模式基础上 为你开授 与客户一起走过六阶段 都是好朋友 顶级聊天话术全程助你一臂之力 快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键 与客户打交道 如何快速成为好友 高明销售战术 时刻掌握主动权 把握聊天主动权 客户思维跟着我们话题走 跟客户聊天形成一个套路 一招紧似一招 四大聊天课程排名第三 哲学 哲学不复杂 一件事 一个现象或许就是一个哲理阐述 西方最古老简洁的哲学定义是 爱智 三大哲学终极问题 你是谁 你从哪里来 你到哪里去 开篇3分钟必须听到客户第一个笑声 执法官桑丘在旅游胜地颁布法规 过桥旅客必须诚实回答旅游目的 否则会被绞死 一位智者见到告示后宣称 我来这里是要被绞死 卫兵和鳄鱼慌了神 如果智者言论为真 则应被释放 但如此这般 其言论即变为假 如言论为假 则他会被绞死 但如此那般 其言论又变为真 执法官桑丘陷入两难境地 无奈释放了智者 讲哲学二难推理 你是智者化身 用哲学故事夸客户 出奇制胜 倾听客户发言很重要 但夸奖更关键 神鬼不知将话语权抢夺回来 交往都是从陌生到熟悉 从肤浅到深刻 从不信任到信任 喜欢和我一起聊天打发时光吗 四大聊天课程很管用 我和郭总已有良好互动 人生道路 改善思维模式和心智很重要 讲完哲学故事请朋友当老师 开始交心 客户直言不讳批评 双方关系迅速贴近 顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念 前面赞客户 后面请来当老师 客户跟咱们思路往下走 积极的人象太阳 照到哪里哪里亮 成为好友 恭维朋友不如给朋友打气 与客户一起走过六阶段 都是好朋友 顶级聊天话术全程助你一臂之力 三大攻心术 四大聊天课程 人情做透 你将速成顶级沟通专家 顶级聊天话术好比钓鱼技术 做好利益驱动 订单很肥 利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵 写字楼整层出售 报价6000万净得 周边性价比最高 公司产权 目前是他们公司自己使用 售卖信息刚放出来 只有两人知道 情况紧急大厦在西二三环之间的白石桥南 楼下是双地铁交汇 周边是发改委 财政部买房客户是民企 注册5000万 做国内国际物流和工程服务招标行政经理已看过房 比较满意 下周一老板亲自考察 200多年历史文化笼罩 客户听得爽 地段不算顶级 但可包装成顶级 作介绍需要数据化和亮点作支撑 做好充分市调 利益驱动做主打 督导版块 全国首创在线培训模式 习惯成自然 蕴含70 成功几率 三心二意钓鱼只有空手而归 培养坚持习惯 365天QQ伴读提交每日总结完成特训作业 培养习惯需要你的努力 所有未成功者 只因未有冠军级销售习惯 比单飞成功几率大50倍 借雁群飞翔力量 直达彼岸 钓鱼流程 销售战略 销售战术 执行 思维模式 找鱼塘做事方法 钓鱼技术 鱼饵制作冠军级销售习惯 专心垂钓 回答 该问题无法回答 因为没有任何背景资料 1 哪里开红木家具店 货源是哪儿的 非洲红木 缅甸红木 越南红木 产地不同价码不同 2 听完 择业顶级棒 你也成功一半 这堂课程还问这个问题 说明缺乏一个好习惯 没有实践听完课效果 03 投资多少 200平米店铺和10