狗粮的推广计划PPT课件.ppt

2016狗粮推广计划王菲 1 目录 一 自我介绍二 市场分析三 行业分析与产品分析四 竞品分析五 产品定位及卖点分析六 营销方案 2 听音乐爱玩双鱼座90后 王菲 3 市场定位 4 5 目标消费人群 6 7 2015年狗粮通用型行业分析 行业分析 8 2014年狗粮通用型行业分析 行业分析 9 产品分析 1 不添加防腐剂 诱食剂 倡导真正的绿色食品 2 采用国际先进的食品加工技术 卫生 新鲜 易吸收 具有良好的适口性 3 精选优质的动物肉粉和鱼粉为主要的蛋白质来源 均衡的氨基酸含量 容易被消化吸收 确保犬只健康活泼 4 强化VA和VD钙磷均衡 帮助骨骼生长 5 富含多种维生素和矿物质 提供全面均衡的营养 6 更加有利于宠物的肠胃蠕动便于消化 更强的适口性 10 狗粮竞品分析 11 导入期 1 设置推广日限额 每天推广费用1000元 2 设置投放平台 淘宝站内pc端 移动端 3 设置投放时间 主要在上午10前后 15 00 17 00 20 00 22 00期间投放 4 设置主要投放区域 北京 河北 辽宁 黑龙江 上海 江苏 浙江 福建 安徽 山东 河南 湖北 湖南 广东 12 设置日限额 13 设置投放平台 14 设置投放时间 15 2020 3 20 16 感谢各位导师的批评指正 我会努力做到最好 感谢同学们的意见与建议谢谢大家 产地分析 根据淘宝生e经卖家城市分布可得 狗粮成交量高的城市是 上海地 根据淘宝指数可得 狗粮搜索喜好度排名第一 江苏 根据淘宝指数可得 狗粮搜索喜好度排名第一 江苏 产地分析 17 设置投放区域 18 爆发期 热卖期 衰退期 爆发期 热卖期 衰退期 直通车推广 降低产品价格 提升单品销量及好评率 一切为了销量 提升客单价 清仓回笼资金 总结经验 19 添加关键词和出价 20 添加关键词和出价 21 添加关键词和出价 22 添加关键词和出价 23 添加关键词和出价 24 卖点分析 美滋元旗舰店 全营养配方犬幼通用买一送一耐威克旗舰店 拍套餐加一元换购不吃包退爵佳 亏本限时特价129元 全犬期牛肉味犬主粮赛佰味 针对成犬口味营养配方狗狗更爱吃营养更均衡牧康乐 减便助消化防泪痕满足挑剔口味 25 活动方案一 活动时间 2016年xx月 xx月活动形式 26 活动方案二 活动形式 店内任意产品单笔消费500元 赠送800ml宠物洗护香波一瓶 店内任意产品单笔消费300元 赠送400ml宠物洗护香波一瓶 店内任意产品单笔消费100元 赠送100ml宠物洗护香波一瓶 27 营销方案 1 人员分配 推广人员2人5000元客服2人2500 提成打包发货2人2500元运营1人6000元美工1人4500元2 狗粮进货 30万 3 淘宝店铺装修 宝贝上架4 直通车推广 10万 5 策划淘宝优惠活动方案6 费用控制 整体费用控制在60万 30万作为流动资金 28 总结 确定端木为销售品牌适用阶段 幼犬 成犬通用宠物体型 中小型犬狗狗品种 贵宾 泰迪饲喂建议 干粮饲喂 根据季节 运动量及身体其他原因的