KAB创业计划书(标准模版).doc

KAB创业计划书 项目名称 项目名称 设计人 李静设计人 李静 刘小芳刘小芳 檀炜炜檀炜炜 王亚楠王亚楠 冯绵冯绵 绵绵 王硕王硕 指导教师 朱小平指导教师 朱小平 日期 日期 2012 6 5 目录目录 一 企业概况一 企业概况 3 一 企业名称 3 二 法律模式 3 三 联系地址 3 四 经营范围 3 五 商业计划简述 3 六 启动资本 5 七 资本来源 5 二 商业构想和市场分析二 商业构想和市场分析 6 一 商业构想描述 6 二 市场分析 7 三 主营产品 产品或服务的详细描述三 主营产品 产品或服务的详细描述 8 四 定价计划四 定价计划 9 五 选址计划五 选址计划 10 一 企业的位置 10 二 选址此地的原因 10 六 促销计划六 促销计划 11 一 启动促销 11 七 法律形式七 法律形式 13 一 企业的法律形式 13 二 选择这种法律模式的原因 13 八 启动资金八 启动资金 14 九 启动资金来源九 启动资金来源 16 一 资金来源 16 二 资金来源信息 16 十 组织机构与员工十 组织机构与员工 18 一 企业组织职员要求 18 二 组织机构图 19 三 人工成本 19 四 企业经营场所的构成 20 十一 企业运营与成本预测十一 企业运营与成本预测 21 一 月度销售计划 21 二 月度经营成本计划 22 十二 现金流计划十二 现金流计划 23 十三 盈利情况预测十三 盈利情况预测 24 十四 资产负债表十四 资产负债表 25 一一 企企业业概概况况 一 企业名称 一 企业名称 二 法律模 二 法律模式式 合伙制企业合伙制企业 三 联系地址 三 联系地址 安徽国防科技职业学院安徽国防科技职业学院4栋栋604 605 607 电话 电话E mail 501990337 四 经营范围 四 经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 五 商业计划简述 五 商业计划简述 1 产品或服务 面向世界各地人民和少数地区人民 禀着良好地服务态度 不怕苦不怕累的 精神 根据不同地区采取不同的物流方法 跟踪物流服务 最大化的实现JIT原 则 在运送过程中 要坚持 大不压小 重不压轻 后送先装 的原则 实现 零库存 2 客户 以世界各地的为主要服务对象 同时也面向少数地区的民族 3 所有者 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 姓名 李静姓名 李静 地址 六安市金安区梅山南路地址 六安市金安区梅山南路 资质 在读大专资质 在读大专 企业中的作用 经营者企业中的作用 经营者 相关经历 无相关经历 无 4 吸收就业人数 9 人 六 启动资本 六 启动资本 投资 50000 运营资本 33400 总计 83400 七 资本来源 七 资本来源 业主的储蓄 30000 合伙人出资 刘小芳 133400 檀炜炜 20000 民间借贷 10000 银行贷款 10000 二二 商商业业构构想想和和市市场场 分分析析 一 商业构想描述 一 商业构想描述 如 确定的需求 谁是顾客 满足顾客需求的产品或服务的种类 如何接近 顾客等 我公司确定的顾客主要是世界各地各 大高校在校大学生 我公司主要满足在校大学生不依托旅行社的自助出行时的计划制定需要 以及对旅游景点 路线 车票等相关旅游信息的需求 我公司满足顾客需求的服务种类主要是信息服务 我公司将办公地点设置在高校校园中 以电话 电子邮件等形式接受顾客需求 并利用公司成员本身即为在校大学生的优势 直接接近顾客 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 我公司设置在哈尔滨市黑龙江大学 依托于东北地区黑龙江省省会城市 顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群 就目前的市场观察而言 我公司主要竞争对手为社会上存在的以成熟的各 大旅行社 其优势主要有 经营体系成熟 大多已形成了成熟完整的顾客体系 网 在旅游景点联络 导游安排上有着不可比拟的优越性 能够完成组团 个 人等多种旅游形式 有成熟良好的信誉体系 其劣势有 收费标准偏高 不适 合广大学生消费 旅游路线 景点老化新颖性不强 全程导游陪同 缺少人性 化旅行感受 然而据我公司的观察 目前市场上专门针对大学生阶层的个性化旅行信息 咨询或旅行路线制定的中低档消费服务尚未出现 我公司的市场占有率还是十 分可观的 但我公司的最主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企 业 二 市场分析 二 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 三三 主主营营产产品品 产产品品或或服服务务的的详详细细描描述述 产品产品 服务服务 1 1 2 2 名称 规格 例如大小 颜 色 质量等 包装 售后服务 产品产品 服务服务 3 3 4 4 名称 规格 例如大小 颜 色 质量等 包装 售后服务 四四 定定价价计计划划 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格高 中 低高 中 低 竞争对手的价格高 中 低高 中 低 我方价格 我方价格制定的原因 折扣空间 有 无有 无 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格高 中 低高 中 低 竞争对手的价格高 中 低高 中 低 我方价格 我方价格制定的原因 折扣空间 有 无有 无 五五 选选址址计计划划 一 企业的位置 一 企业的位置 企业选址计划的描述 二 选址此地的原因 二 选址此地的原因 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的原因 六六 促促销销计计划划 一 启动促销 一 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 七七 法法律律形形式式 一 企业的法律形式 一 企业的法律形式 二 选择这种法律模式的原因 二 选择这种法律模式的原因 八八 启启动动资资 金金 启动资金的估算启动资金的估算数量数量数量数量 投资投资 土地 厂房 设备 其他 总投资总投资 运营资本运营资本 月的员工工资 月的经营支出 总运营资本总运营资本 总启动资本总启动资本 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 土地占地面积 厂房厂房面积 设备设备种类 技术规 定 工具 车辆 其他 总投资总投资 九九 启启动动资资金金来来源源 一 资金来源 一 资金来源 类别类别来源来源 状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 贷款1 家庭 家庭 借款人 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 总资金总资金 二 资金来源信息 二 资金来源信息 1 1 贷款 贷款1 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 2 2 贷款 贷款2 2 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 3 信贷服务 信贷服务 还款期还款期 1 1 金额金额 2 2 金额金额 3 3 金额金额 4 4 金额金额 5 5 金额金额 6 6 金额金额 7 7 金额金额 8 8 金额金额 贷款贷款1 1 分期付款 利息 贷款贷款2 2 分期付款 利息 信贷服务 分期付款总额 十十 组组织织机机构构与与员员 工工 一 企业组织职员要求 一 企业组织职员要求 职位 任务 职责和资质 1 2 3 4 5 6 二 组织机构图 二 组织机构图 组织机构草图 三 人工成本 三 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1 2 3 4 5 6 7 四 企业经营场所的构成 四 企业经营场所的构成 计划的店铺 办公室或车间草图 十十一一 企企业业运运营营与与成成本本预预测测 一 月度销售计划 一 月度销售计划 全部产品 产品类别或服务 月份123456789101112 价格 数量 产品1 营业 额 价格 数量 产品2 营业 额 价格 数量 产品3 营业 额 价格 数量 产品n 营业 额 全部产 品 营业 额 如果有更多产品或服务 请扩充表格 二 月度经营成本计划 二 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份月份 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 产品1数量 材料 全部 成本 产品2数量 材料 全部 成本 产品3数量 材料 全部 成本 产品n数量 材料 全部 成本 材料材料 总成总成 本本 职工 总成 本 其他 人 总成 本 经经 营营 总成总成 本本 利息 资金 成本 贬值 总成总成 本本 十十二二 现现金金流流计计划划 月度现金流计划 月份月份 经营经营 前前 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 月初 现金 权益 贷款 销售额 其他 I 现金总 收入 投资 营运支 出 利息 其他 II 现金 总支出 I II 本 月底现 金余额 十十三三 盈盈利利情情况况预预测测 月度净利润估算 月份123456789101112 数量 产品1 营业额 数量 产品2 营业额 数量 产品3 营业额 数量 产品n 营业额 I总销 售额 经营总支出 利息 资本 支出 贬值 II 总支 出 I II税 前利润 收入 税 税后 净利润 十十四四 资资产产负负债债表表 本企业公开的资产负债