个护品类09年产品规划及综合收益达成构想新ppt课件.ppt

个护规划组 09年商品中心个护品规划及收益达成构想 二零零八年十一月二十日 2009年商品规划构架解析 个护品品类规划 个护品商品销售及毛利率完成 个护规划组 2009年个护商品规划重点 品牌及个性产品吸引目标客户后带动高毛利商品销售 人气商品 平均毛利率期间10 30 门店统一陈列多元化促销季节性商品个性化主题陈列 销售 聚客商品 平均毛利率期间30 50 个护规划组 个护品品类规划 个护规划组 品类规划 门店分类 个护规划组 个护品类规划分解图 商品品类 品牌 毛利率 供应商类别 商品品类 08年商品构成情况 商品品类 08年主要商品品牌构成 一 08年销售主要来源于20 55 毛利率这个期间段 在这毛利期间段薇姿和细胞博士销售占到了个人护理类全年销售的52 二 09年毛利率在20 55 期间段的销售将会因雅漾的进入而增长 预计在这毛利期间段薇姿 雅漾和细胞博士的预计销售将比08年增长6 左右 预计09年这一期间段销售占比个人护理类09年销售的55 左右 三 09年销售预算中55 45 毛利期间段的商品销售将会比08年增加可销售单品数 预计这类销售将会比08年提升50 左右 这部分分类将作为09年重点销售提升品类 预计占比个人护理类09年销售的20 左右 四 09年销售预算中30 20 期间段的商品销售将会保持现有商品结构 预计预计这类销售将会比08年提升10 左右 这部分分类将作为09年常规销售品类 预计占比个人护理类09年销售的15 左右 五 09年销售预算中 10 期间段的商品销售将会缩减现有商品结构 预计这类销售将会与08年销售维持 这部分分类将作为09年促销销售品类 预计占比个人护理类09年销售的10 左右 商品品类 商品构成情况分析 个护规划组 商品品类 09年主要商品结构 差异化商品09年重点突出品类 以精油为重点 平均毛利率计划为30 以上 促销商品09年应强调的品类 以高毛利 时尚元素为主 平均毛利率预计为30 50 个护规划组 品牌商品预计品牌商品在整个个护产品中占比为55 平均毛利率保持在10 30 区间 商品品类 新品引进分析 商品品类 09年新品品牌分析 个护规划组 门店品类 不同类型门店品类分布 2 将门店统一陈列位置 根据门店性质来设置适合其销售的同一品牌的不同系列单品品种 数量 金额 3 统一该分类门店的促销方式及促销活动日程和内容 4 保证在不同性质门店中 同一品牌系列销售前10名单品不断货 1 促销计划按门店不同性质开展 商业片区店着重于品牌商品供应商提供的促销 对高毛利商品鼓励免费试用 社区店着重于日常个人护理品促销活动 体现实惠的特点 对高毛利商品鼓励免费试用 个护规划组 门店品类 不同类型门店商品规划 品牌 毛利率 品牌商品 高毛利商品 供应商类别 1 在供应商中细分出能够带来增长点的重要供应商 区分出品牌供应商与利润供应商 品牌供应商 广告效应 聚集人气 发展成熟 销售稳定 有忠实的顾客群 利润供应商 带来利润较高 但往往发展不成熟 商品潜力较大 结构组成较为丰富 可多渠道多方面提供相应的促销支持 2 根据二者分析 09年重点投入点在于 正常维护品牌供应商单品销售 保持其稳步增长 大力支持鼓励利润供应商 通过多种活动方式来提升商品销售 从而有利于我们争取公司利润最大化 3 培养目前弱势但有发展潜力的供应商 整合其他部门准备剔除的还有可挖潜力的供应商 整合有潜力的未经营品种 个护规划配合采购寻找新品类供应商 广告商品供应商 流通商品供应商 4 重点关注 新进品牌商品的成长情况 对中高毛利的商品进行陈列及库存跟踪 以提升销售 个护规划组 个护品商品销售及毛利率 个护规划组 2008年1月至10月个护销售分解 2009年全年个护销售 毛利率预算分解 09年个护品采购员销售 毛利率细分 武志斌 09年个护品采购员销售 毛利率细分 张丽 销售毛利结构分解 销售增长点 毛利率达成构想引进高毛利率日常用品 以护肤用品和洗护产品为主 此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的30 毛利率40 60 引进时尚新颖 个性化高毛率商品 以白领女性奢侈品为主 此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的10 毛利率50 65 培养部分已经营未成熟品类 提升其毛利率达40 及以上 此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的10 减少广告商品品类 精减现有广告商品低毛利品类单品数 对滞销的该品类单品 采取淘汰制度 扩大现有广告商品销售前20名单品在各店的销售面 此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的50 毛利率10 30 提升占比较大的护肤用品的销售 培养三至四个系列中高毛利产品为明星产品 加大该系列产品销售力度 淘汰一些毛利率较低 商品品质不好的供应商 个护规划组 个护品营业外收入达成 个护规划组 营业外收入分解 营业外收入个人分解 个护品商品陈列及促销计划 个护规划组 主题陈列 1 有明显的与药品 健康品分开的区域 2 突出个护的特点 专柜一律靠墙摆放 洗护用品有独立的陈列 有颜色的搭配 美容工具独立陈列 可与健康品中的湿巾关联陈列 婴儿用具与婴儿用品的关联陈列 可与健康品中婴儿奶粉关联陈列 香薰精油的独立陈列 3 确定个护未来一年主题陈列 制定出适合于商业片区店 社区店等不同类型店的统一陈列 在以后的老店改造及新店开业中按此统一陈列操作 以达到相同性质的门店有统一的规范陈列 以树立专业形象 4 对有特殊陈列要求的专柜陈列 由供应商完成 5 不定期联合供应商或厂家对门店所销售商品进行商品知识和摆放的培训 从而提高门店员工的专业知识 6 2008年个护商品平均动销率为72 在增加新品类后进行相应的陈列调整 联合营运中心重点关注和维护这类商品的销售 预计在2009年动销率达到89 个护规划组 个护规划人员主题品类分配 个护规划组 促销建设 突出促销的氛围 每个店留出相应的位置 一般在主通道 大店三至四个个护促销堆头 小店一至两个个护促销堆头 预留促销端架 每一个店必须预留一个促销端架 根据制定的全年的促销计划利用该端架 对计划外要求进行促销活动的供应商采取促销端架收费的形式 促销活动的执行 一般情况下个护促销活动由供应商及厂家提供 对每一大型促销活动结果进行评估改进 预计使用的促销方式 1 一般促销方式 降价 2 买N送Y 雀巢冰棒凡购买三盒 送一盒 3 买N个以上全部降价 4 只限N个降价 5 关联促销 6 限时促销 个护规划组 冬 主题促销为一 冬季防冻防裂保暖系列 与健康品中的棉被 保暖内衣共创冬季主题 二 冬季补水抗干燥系列 以面膜为主 春 主题促销以绿色系 橄榄 为主 推出产品为保湿滋润 包括洗护系列 体现春季补水特色 夏 主题促销以防晒补水产品为主 增添一些户外活动必备的补水套装为堆头作促销 秋 主题促销以美体修身为主 与健康品联合推出该主题 同时重点与健康品组共推妇婴专区主题陈列及促销活动 不定时的个护品促销计划由供应商提供支持 09年个护商品促销计划 个护规划组 2009年个护品专业培训计划 个护规划组 个人护理品专业培训 2009年个护品全年综合收益率达成 个护规划组 2009年个护综合收益率分解 2009年综合收益率分解 个护规划组 毛利率 综合收益率 2009年商品规划及门店个护小