平安世纪天使两全保险分红型卖点解析PPT课件.ppt

世纪天使卖点解析 爱心延续 快乐成长 2020 3 20 1 产品类型两全保险 分红型产品 投保年龄0 17周岁 保险金额 保险期间终身 基本保额由客户与公司约定 在0 17周岁期间最高30万元 交费方式与年期 只能期交四种交费年期 10年交 15年交 20年交 交至18周岁 产品介绍 2 保险责任 生存保险金 每三年 在被保人生存期间 按基本保险金额的12 给付一次 生存保险金 身故保险金 在18周岁的保单周年日之前身故 返还所交保险费并按照年增长率2 5 单利增值 合同终止 在18周岁的保单周年日以后 含18周岁的保单周年日 身故 按3倍基本保险金额给付 身故保险金 合同终止 咦 和鸿利很像哦 3 投保规则 注 未涉及之规定以 个人寿险投保规则 5 02版 规定为准 最低保费 最低投保保费为4000元 年投保金额 0 17周岁投保基本保险金额不超过30万 寿险风险保额规定 0 17周岁不计风险保额 18周岁以上按3倍基本保险金额计算 4 步骤一 把主险分成两部分来计算 绿色与黑色 黑色与重疾保额相等 步骤二 先计算绿色部分身故金 A A 绿色保额对应的保费 2 5 单利计息 步骤三 用黑色部分身故金 给付的重疾额 B B 绿色保额对应的保费 2 5 单利计息 重疾额 步骤四 找出黑色部分的现金价值 C步骤五 B与C进行比较 取其中较大者 若为C步骤六 身故金 A C 世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 18岁以前 5 步骤一 把主险分成两部分来计算 绿色与黑色 黑色与重疾保额相等 步骤二 先计算绿色部分身故金 A A 绿色保额对应的保费的三倍 步骤三 用黑色部分身故金 给付的重疾额 B B 三倍绿色的保额 重疾额 步骤四 找出黑色部分的现金价值 C步骤五 B与C进行比较 取其中较大者 若为B步骤六 身故金 A B 世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 18岁以后 6 幸福成长计划 低端客户 加倍呵护计划 中端客户 平安世纪天使成长计划 爱心无限计划 高端客户 30万世纪天使 10年交费 10万世纪天使 10年交费 15年交费 5万世纪天使 交至18周岁 20年交费 7 以 爱心无限计划 为例 世纪天使30万 0岁男孩投保 交费十年 0岁 10岁 18岁 终身 无需交费期 领取至终身 分红至终身 保障至终身 18岁前保费 25 单利 90万保障 8 0岁 10岁 18岁 终身 无需交费期 领取至终身 第一账户 赠送的固定收益账户 定期存折 定期领取60岁时共领取约 20次 36000 720000元累计生存金 190万80岁时共领取约 26次 36000 936000元累计生存金 372万领取越久 赠送越多 9 0岁 10岁 18岁 终身 无需交费期 分红至终身 第二账户 赠送的投资收益账户 活期存折 随时领取60岁时中档累积分红约 211万元高档累积分红约 295万元80岁时中档累积分红约 433万元高档累积分红约 607万元 本金的2 88 4倍 本金的5 9 8 3倍 10 0岁 10岁 18岁 终身 无需交费期 第三账户 本金增值账户 应急存折60岁时现金价值套现约 63 47 80 50 78万元80岁时现金价值套现约 79 48 80 63 58万元 11 0岁 10岁 18岁 终身 无需交费期 保障至终身 18岁前保费 25 单利 90万保障 第四账户 爱心传递账户 爱心责任存折18岁之后即可为孩子的下一代预约一份90万的现金 让世世代代成为百万富翁 百万富翁不是梦 世纪天使来圆梦 12 目录 世纪天使六大卖点客户购买八大理由 13 世纪天使六大卖点 卖点一 不计保额 足额购买 老客户加保利器 多买多受益 卖点二 返还终身 收益稳定 拥有业内最高返还比例 最长返还时间 卖点三 现金价值快速累计 灵活使用 提供重要周转基金 14 世纪天使六大卖点 卖点四 成年后拥有终身高额保障 无需核保体检 卖点五 终身分红享受保险公司的经营成果 分红惊喜不断 卖点六 保费返还 保本无忧 意外豁免 财富管理计划保证达成 15 世纪天使的卖点分析 由于未成年人有人身保额限制 无法多购买 世纪天使在0 17岁不计风险保额 可根据需要购买多份 充分满足客户的需要 卖点一 不计保额 足额购买 老客户加保利器 多买多受益 老客户是我们最宝贵的资源 已经购买的客户已经享受到了保险的好处 再投保世纪天使 可获得更大的利益 由于不计保额 不影响客户购买其他的保险 可灵活搭配 形成各种保障计划 16 世纪天使的卖点分析 每三年返还12 相当于每年4 是目前返还比例最高的终身返还产品 专供少儿购买 孩子从出生的第一天就成为 有产者 终身提供源源不断的收益 卖点二 返还终身 受益稳定 拥有业内最高返还比例 最长返还时间 领取时间不限 充分利用时间的威力为自己服务 收益稳定 旱涝保收 相当于提前给孩子找到一份稳定的工作 18 世纪天使的卖点分析 孩子成年后 保单累积的现金价值已经成为孩子一笔重要的资产 如果创业需要资金 可贷款使用 为孩子创业提供重要的资金来源 卖点三 现金价值快速累计 灵活使用 提供重要周转基金 通过现金价值累计 可以将在不知不觉中花掉的钱慢慢积累下来 成为孩子拥有的第一笔可观的资产 19 世纪天使的卖点分析 卖点四 成年后拥有终身高额保障 无需核保体检 0 10周岁基本保额最高可达30万元 11 17周岁不超过20万元 体现父母对子女更多关爱 成年后的身故给付高达基本保额的300 不需核保 不用增加任何额外费用 即可拥有终身高额保障 高额年金领取 20 卖点五 终身分红享受保险公司的经营成果 分红惊喜不断 享受保险公司的分红 能有效抵御通货膨胀充分利用时间的威力 利用复利累计实现收益的不断累计可选择交清增额 年金累计节节高 世纪天使的卖点分析 21 卖点六 保费返还 保本无忧 意外豁免 财富管理计划保证达成 不论在任何情况下 都可返还保费 意外时 返还保费 百年归老 给付保额 中途退保 生存金 现金价值 红利和保费持平 不论在任何情况下 都可达成宝宝的财富计划 父母意外时 豁免保费 世纪天使的卖点分析 22 客户购买八大理由 23 说服客户为孩子投保的八大理由 理由一 这是爱的必然选择 孩子是父母的掌上明珠 父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外 还应该考虑子女未来的教育金 健康医疗费用 人生风险保障 今天您买的不是保险 而是对孩子的终身关怀 这是关爱孩子的必然选择 24 说服客户为孩子投保的八大理由 理由二 保险也要从孩子抓起 教育要从娃娃抓起 其实保险也是一样的 越早购买越合算 不但保费低 保障期限也更长 领取时间也更长 25 理由三 孩子的教育保单 自己的养老补充保单 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会 问题是费用也大幅增长了 据国家教育部统计资料 从幼儿园到大学毕业 一个孩子不含素质教育的花费在内 最少20万元 社会学专家和教育专家都指出 家庭用于教育的支出以每年20 比例上涨 为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢 到了孩子长大 暂时不需要这笔返还的钱的时候 可以作为大人和孩子老年时候的养老金补充 说服客户为孩子投保的八大理由 26 理由四 老客户加保的福音 只要持有绝对不亏 世纪天使是为数不多的在孩子投保期间不计风险保额的产品之一 所以 以前购买了足额少儿险的客户还可以再次购买 与新客户有同样的待遇 只要拥有 所得利益就一定比所交的保费高 是个不会亏的产品 说服客户为孩子投保的八大理由 27 理由五 组合守护一生 孩子一生享受高额医疗津贴 尽管小孩患大病的机率比成年人低 但因为不合理饮食 不足睡眠 过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境 使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势 为了孩子的健康成长 您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备 守护天使 世纪天使 守护一生 正是一个完美组合 世纪天使不计保额 如果购买多份的话 可以附加的守护一生就可以购买更多 说服客户为孩子投保的八大理由 28 理由六 儿子 女儿未来的家庭安全 现在就做完美规划 虽然我们很疼爱自己的孩子 但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子 为了让孩子未来的道路走得更稳 降低孩子未来的负担 何不现在就为孩子储备一笔钱呢 当孩子成年后他的保障就是三倍 以三十份世纪天使为例 就享受到900000元的高额保障 同时避免了保险公司的严格核保要求 保障小家一直到孩子年老 说服客户为孩子投保的八大理由 29 理由七 强制储蓄 帮助孩子树立正确的消费和理财观念 说服客户为孩子投保的八大理由 您一定在为孩子储备未来的求学费用 但存到一定程度 就因为想装修房子 旅行等等原因挪作它用 又要重新开始存钱 始终没办法达到目标 购买一份少儿保险 就是有了一个明确目标的教育计划 保险公司会定期提醒您按时交费 这其实也是一种强制储蓄 我们定期为孩子存一笔钱 让孩子看到父母在为他们的未来进行计划 在以后的成长道路上他们也一定会学习 模仿 这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念 30 理由八 让孩子永记父母之恩 说服客户为孩子投保的八大理由 爱孩子 对他们无私地奉献是天下父母的共同情感 让孩子过上舒适的生活 拥有更多更好的玩具 衣服 这些都倾注了家长的爱心 到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢 莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险