春季药品营销PPT课件.ppt

春季药品营销 1 业绩 把季节促销活动的客流转化成销售额 2 毛利 低毛吸客品 专业化利润补偿用药方案 提升毛利率 3 话术 剖析品种 提炼销售话术 4 活动 解析活动品种 既提高专业服务形象又提升门店活动营业额 5 联合用药 重点打造员工横向 纵向联合能力 打造多元化联合方向 提升客品次 药品营销思想 成份营销的方向 避免不良反应 成份解析 联合 不良反应 替代 局限性 联合 增强疗效 药物的缺点联合的起点 春季畅销药品品类 抗感冒类 西药感冒药 中药感冒药 抗 感 冒 药 分类 西药感冒药 多数为复方成分 主要是针对症状 起到对症治疗的作用 西药感冒药 思考 西药感冒药中含有哪些共同成分 西药感冒药 对乙酰氨基酚马来酸氯苯那敏金刚烷胺氢溴酸右美沙芬盐酸伪麻黄碱 以上成份的特点是什么 成份解析 对乙酰氨基酚 不良反应 困倦 嗜睡 口干 咽喉痛 鼻粘膜干燥等 马来酸氯苯那敏 作用 消除或减轻鼻塞 打喷嚏 流鼻涕以及各种过敏症状 并具有镇静作用 成份解析 主要用于病毒复制早期 主要用于预防A型流感病毒的感染 成份解析 作用 包括焦虑 失眠及注意力分散 1岁以下儿童禁用 不良反应 金刚烷胺 氢溴酸右美沙芬 镇咳特点 用于各种原因引起的干咳 痰多患者慎用 妊娠3个月内妇女慎用 成份解析 如何利用成份催化销售 思考 1 顾客经常来点名买的含有以上成份的药物都有哪些 2 我们门店经常搞活动的含有以上成份的药品有哪些 讨论 感康可以联合哪些产品 联合用药 话术 嗓子干吗 嗓子疼吗 话术 金刚烷胺主要用于预防流感病毒的感染 而你现在已经感冒需要用抗病毒的药物 话术模板 产品含有 成份 具有 作用或不良反应 所以 思考 如果卖复方氨酚烷胺片 胶囊 想联合应该怎么说 思考 白加黑可以联合哪些产品 联合用药 干咳的顾客联合滋阴润肺类药物如 雪梨膏 秋梨润肺膏 百合固金片 有痰的顾客联合止咳化痰类药物氨溴索 半夏止咳糖浆 川贝枇杷胶囊 银贝止咳颗粒 联合用药 联合银黄颗粒穿王消炎胶囊 话术 感冒70 80 由病毒引起 思考 新康泰克可以联合哪些产品 联合用药 思考 话术 联合用药方向 病毒感染 咽痛 咳嗽有痰 感冒药 免疫力低下 清利咽喉类 抗病毒类 辅助 止咳化痰药 感冒提免疫咳痰毒咽喉 营销思路 增强疗效 成份 联合 中成药与中成药之间的联合 联合 中医方剂 局限性 增强疗效 中西医 中医 中成药 精准辩证 中药感冒药 中药感冒药 本类药物主要具有疏散表邪之功 兼有清热 止咳平喘 解暑等作用 适用于外感六淫等引发的病证 成份解析 中药感冒药 辛温解表药 麻黄桂枝柴胡 成份解析 麻黄功效 发汗解表 宣肺平喘 利水消肿 使用注意 表虚自汗 阴虚盗汗者慎用 桂枝功效 发汗解肌 温经通脉 通阳化气 使用注意 外感热病 阴虚火旺证忌用 柴胡功效 有和解表里 疏肝升阳之功效 用于感冒发热 寒热往来 疟疾 使用注意 柴胡其性升散 肝风内动 肝阳上亢 气机上逆者忌用或慎用 常见的中成药 感冒软胶囊风寒感冒颗粒柴胡滴丸柴黄颗粒柴连口服液 话术 组方解析 中药感冒药 思考 常见中药感冒药是由哪些常见的方剂演变而来的呢 联合用药 麻黄汤 风寒感冒颗粒 兼有咳嗽痰多 胸闷 联合半夏止咳糖浆 兼有鼻塞 流涕者 联合通窍鼻炎片 兼有咽喉肿痛 联合板蓝根 金果含片 联合用药 桑菊饮 桑菊感冒片 桑姜感冒片 兼有咳黄痰 咳吐不爽 联合川贝枇杷胶囊 兼有咽喉肿痛 联合板蓝根 金果含片 本类中成药主要具有清热 泻火 凉血 解毒之功 用于温 热 火邪 以及外邪入里化热等引发的病证 特点 清热类药物 清热类药物 02 03 常见成分 疾病方向 常见成药加标题 01 成分金银花 黄芩 功能主治消炎 清热 解毒 用于急慢性扁桃体炎 急慢性咽喉炎 上呼吸道感染 银黄颗粒 联合用药 一清颗粒 成份 黄连 大黄 黄芩 功能主治 清热泻火解毒 用于火毒血热所致的身热烦躁 目赤口疮 咽喉 牙龈肿痛 大便秘结 及咽炎 扁桃体炎 牙龈炎见上述症状者 联合用药 一清颗粒联合人工牛黄甲硝唑胶囊联合抗生素联合通便药联合维生素 特点 平喘药能缓解哮喘的症状 并能有效的预防并发症的发生 用于防治哮喘的发作 平喘药分为三类 1 支气管扩张药2 抗炎平喘药3 抗过敏平喘药 平喘类药物 舒张支气管平滑肌 主要作用 沙丁胺醇 特布他林氨茶碱 茶碱缓释片异丙托溴铵 代表药 平喘类药物 1 支气管扩张药 能激动支气管平滑肌的 2受体 有较强的支气管扩张作用 长期使用可形成耐药性 不仅疗效降低 且有加重哮喘的危险 作用机理 注意事项 沙丁胺醇气雾剂 联合用药 合理用药 慢性缓解期 布地奈德气雾剂 固肾定喘丸话术 哮喘不仅发作的时候需要用药 不发作的时候更要用药 平喘类药物 2 抗炎平喘药 激素 肺 肾 脾 哮喘 联合用药 主要作用是抗过敏作用和轻度的抗炎作用 酮替芬和新一代抗H1受体拮抗剂药物 如 曲尼司特 氯雷他定 还有孟鲁司特钠 3 抗过敏平喘药 平喘类药物 第一代抗组胺药 第二代抗组胺药 抗过敏类药物 又称为抗组胺药 分为两代 抗过敏药 第一代抗组胺药 抗过敏类药物 大多长效 无嗜睡作用 对喷嚏 清涕和鼻痒效果好 而对鼻塞效果较差特点 氯雷他定 西替利嗪 咪唑斯汀 左卡巴斯汀 特非那定 非索非那丁 特点 代表药 第二代抗组胺药 联合用药 中药 支气管哮喘 抗组胺药 过敏性鼻炎 皮肤过敏荨麻疹 外用糖皮质激素 滴眼液 联合维C 钙 提高免疫力 对因治疗 外用抗过敏药 减充血剂 中药 滴眼液 疏肝类药物 本类药物主要具有疏肝解郁 健脾 行气 止痛 养血 调经等作用 主治肝脾不调 肝气郁滞所致的食欲不振 胁肋胀痛 情志抑郁 胸闷 善太息 月经不调等 中医基础知识 肝的主要生理机能 肝主藏血 肝主疏泄 组方解析 疏肝类药物 思考 常见疏肝药是由哪些常见的方剂演变而来的呢 逍遥散四逆散 逍遥丸气滞胃痛颗粒 联合用药 逍遥散 逍遥丸 兼有血虚 联合补气补血药 兼有肝火 改用加味逍遥丸 月经不调 乳腺增生 联合 联合 联合用药 四逆散 气滞胃痛颗粒 兼有胃痛 痛势急迫 反酸 联合四方胃片 兼有胃痛 痛如针刺 痛处固定 联合金佛止痛丸 兼有胃部冷痛 得温痛减 联合附子理中丸 乳癖消胶囊 成份 鹿角 鸡血藤 红花