第2章 电子商务交易模式B2B.ppt

第2章电子商务交易模式 E mail wusai gdut 电子商务概论 本章内容 B2C电子商务 B2B电子商务 C2C电子商务 2 1 2 2 2 3 电子商务交易模式 2 2B2B电子商务 企业通过Internet 外联网 内联网或者私有网络 以电子化方式进行交易 2 2B2B电子商务 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 私有和公共市场 企业 供应商 供应商 供应商 中间商 中间商 中间商 私有电子市场 电子市场 供应商 供应商 供应商 中间商 中间商 中间商 公共电子市场 交易所 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 开展方式 企业 企业 企业 企业 中介 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础 信息标准化 用户身份验证 电子商务集成化 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础 电子商务集成化 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础 Intranet 电子商务集成化 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 B2B开展的基础 Extranet Extranet构成图 图中的虚圈 电子商务集成化 2 2 1B2B电子商务的概念和特点 B2B交易类型 即期购买 战略型物资购买 市场价买卖双方互不相识通过第三方 长期合作供应链 2 2 2B2B电子商务交易的优势 库存成本降低 2 2 3B2B电子商务交易模式 以企业为中心 多对多市场 其它 以企业为中心的交易模式 卖方市场 买方市场 卖家 制造商中间商 买家 买家 买家 直销 销售 拍卖 正向拍卖 买家 卖家 卖家 卖家 招标 反向拍卖 2 2 3B2B电子商务交易模式 B2B 案例分析 通用电气的拍卖式B2B电子商务模式两项有关B2B电子商务的改革 1 出售资本资产通用电气建立了一个称为Tradexchange的电子市场来进行正向拍卖 forwardauction 在正向拍卖中 标的以在线方式出售 购买者通过自己的电脑进行竞价 直到出价最高的人获得标的 2 购买普通商品在Tradexchange网站上开展了在线反向拍卖 reverseauction 在反向拍卖中 所有供应商都通过Internet对通用电气购买的商品进行投标 当然每位投标者都可以看到其他竞争对手的报价 而通用电气则根据预先确定的标准 选择最合适的供应商 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 水平交易所 卖方 买方 市场多种行业 收入 广告 交易费 拍卖拥金 电子商场 交易所 交易社区 B2B门户网站等 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 水平交易所 网络商品中介交易的特点 巨大的世界市场 有效解决传统交易中的抵赖难题 统一集中的结算模式 提高资金风险防范能力 需解决的问题 电子合同 资金二次流转及税收 信息资料的充实 技术水平等 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 水平交易所 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 水平交易所 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 水平交易所 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 垂直交易所 生产商 零售商 供应商 上游 经销商 下游 收入 广告 交易费 拍卖拥金 商品陈列费 信息费 垂直交易所主要针对特定的行业 如钢铁 汽车 化学或者物流配送等 这些行业多为生产资料性行业 成交量大 专业性强 垂直交易所迅速成为该行业商业信息 物资信息的集成地 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 垂直交易所 2 2 3B2B电子商务交易模式 多对多市场模式 垂直交易所 2 2 3B2B电子商务交易模式 交易所所有权 行业巨头 中立主办者 行业联盟 2 2 3B2B电子商务交易模式 案例环球资源 跨国的B2B电子商务 授课教师 武赛博士E mail wusai gdut 1背景简介 环球资源网 1背景简介 关于环球资源所获奖项2008年第二季度统计表2009年第三季度统计表 1背景简介 环球资源的发展阶段 网站 出版和发行传统贸易杂志 软件 杂志 推出信息光盘开发EDI和其他贸易软件 环球资源网站全套电子贸易管理软件 2业务模式分析 环球资源的历史 服务 产品和人 环球资源给你留下的印象如何 你对环球资源的哪个部分比较有兴趣 环球资源的营运模式有何特点 环球资源的发展空间如何 2业务模式分析 生存和发展的关键性因素分析 可见度 知名 受信赖流动性 网站流量服务范畴 杂志 光盘 软件 网站增值服务服务延伸性盈利能力 订单情况 3技术解决方案 环球资源的电子贸易解决方案 3技术解决方案 环球资源网站提供的高附加值服务 3技术解决方案 环球资源网上交易互联系统功能图 4案例评析 环球资源的成功因素环球资源的未来发展环球资源成功的启示 1 对市场 供应商需求 买家需求的深入了解2 对行业发展的理解3 对每一个国家和地区情况的深入了解4 杂志 光盘 网站相结合5 为供应商量身定做整体方案 1 扩大网上外贸市场交易中枢的业务2 与不同领域的合作伙伴组成战略联盟 1 环球资源属于哪