友谊关DM营销方案对外.docxVIP

友谊关DM营销方案一、定位和定价项目定位：凭祥城市资讯进出口贸易及红木销售市场。运营目标：DM杂志+网站模式 传统媒体与网络传媒结合运营模式。凭祥友谊关是中国历史上最重要的一个关口，历来乃兵家必争之地！在和平时期这里则是西南陆路进出口贸易的重要口岸。由于毗邻越南，这里形成了由越南进口红木，在凭祥进行深加工，在凭祥形成规模化销售市场的特殊地理位置，因此凭祥被称为红木第一城。这是一本凭祥本地资讯DM，主要针对外来进行进出口贸易的商务人士以及来凭祥购买红木的消费人群。内容涵盖凭祥政府最新的进出口商贸资讯、政策法规详解、本土红木深加工，红木销售市场等资讯。这是一本在进入凭祥市区的唯一一条高速公路入口处投放，第一个了解凭祥，认识凭祥的窗口，是政府形象、商家企业产品展示的第一平台！我们力争把这本DM做成常态，让所有到凭祥旅游、消费、购物、住宿的高端商务人士都从中掌握第一手资讯！给政府、商家带来更大的展示平台。友谊关DM杂 志 基 本 资 料类型DM广告印刷品风格权威、实用、风尚读者群体20岁到60岁，旅游人士、商务人士、红木收藏爱好者等周期月刊发行时间每月1号（定稿时间为20号）发行数量5万份，其中收费站为3万份、酒店客房为2万份。发行方式收费站进站7座以下小客车直投、酒店直投。广告客户市委宣传部、红木经销商、地产开发商、车商、餐饮企业、卖场、酒店、景点、通讯、休闲娱乐场所等。版数12p订装 （视客户实际上刊量可适当增加P数）规格210mm*185mm（A4大小）纸张封面封底157g铜版纸（可过膜），内页125g铜版纸公共旅游指引凭祥友谊关旅游地图、红木消费导购地图、贸易园区地图等内容划分旅游住宿（友谊关景点、越南旅游、旅行社、酒店住宿、房地产、等相关的内容）购物天堂 （红木卖场资讯、百货购物促销信息）政务公开 （与政府最新资讯、贸易资讯等）综合信息（所有非上述版块外的招商等信息汇总） 友谊关DM和建站刊例价格及同类价格对比版面尺寸（w*h）mm价格(元)信之港雄基信息榜样住朋购友封面246*212160009600105000 125000封二246*2121300080004000050000封三246*2121200080004000050000封底246*2121500088005000090000内页全版246*2121000080002250020000内页半版122*2125500420012500无内页格子60*541000均60元无无内页通栏180*542800手机版建站（模板）个10000电脑版建站（模板）个5000手机版二维码生成个200初步接触市场分析竞争分析销售分析合作意向客户需求广告价值优惠政策支付款项沟通渠道签订合同DM 发行酒店客房直投高速公路收费站直投市场分析及相关数据：二、营收渠道l 渠道代理销售与自我销售相结合，整合本地（广告）公司资源将项目快速推向市场，让市场接受。l 通过与凭祥市宣传部合作，推动凭祥市政府形象工程，凭祥市口岸贸易、物流园区的宣传，为市政政策的宣传与实施做贡献。l 通过与凭祥市旅游局合作，将凭祥市公交车路线和公众常用电话印在DM上，方便外来凭祥的客人，推动美丽凭祥形象传播。l 广告销售通过全版、半版、通栏、格子广告四种简单形态进行，有利于渠道客户销售、也有利于客户广告客户识别和自身人员销售。l 依靠在DM上植入式二维码营销和运用互动互推营销以及转介绍相互推荐推广提高广告客户的广告投放质量。三、优惠政策及提成体系（合同价格以商务谈判为准）五折以上（含）价格连续刊登内页全版或半版3期送1期八折以上（含）价格建手机版站，送全版1期或半版2期或内页通栏4期2万元以上（含）价格刊登读者全版广告，送半版1期民博馆招商3万套餐送半版1期；5万套餐送全版1期；10万套餐送封面1期连续刊登内页全版6期以上赠送1个内页全版连续刊登内页全版8期以上赠送2个内页全版四、渠道政策l 渠道经销商 按刊例4折结算l 渠道经销商每季度销售6