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文档简介

“招生信函按效果付费业务”合作方案一、 背景分析职业院校招生难度越来越大，普遍面临“生源”不足的现状，传统招生渠道已不能满足招生需求。主要表现在：一是初中毕业生生源逐年减少，普通高中招生计划过大，普职比不协调；二是传统观念影响学生家长不愿选择就读职业教育；三是学校办学水平参差不齐，学校之间恶性竞争，中介浑水摸鱼，扰乱招生秩序；四是生源地方保护主义比较严重；五是传统招生渠道覆盖面窄，成本花费大。安徽邮政在全省拥有邮政服务网点2500多个，其中乡镇网点近1600个，做到了对全省所有地区的全覆盖。拥有覆盖城乡的邮运和投递网络，全省投递人员超过5000名，其中农村地区2500多名，我们可以很好发挥地缘优势，精准锁定目标生源。选择省内公办职业院校合作，整合邮政渠道资源，发挥邮政网点和人员优势，对意向生源加大宣传推广，协助院校获取生源。二、业务介绍(一)业务概述选择省内公办职业院校合作，对农村地区初中毕业生以挂号形式寄递招生信息，面对面的与学生或家长进行宣传和沟通；同时，整合邮政渠道资源，发挥邮政网点和人员优势，对意向生源加大宣传推广，协助院校获取生源。院校向邮政支付“招生信函+宣传推广效果”费用。(二)合作院校公办职业院校。(三)招生范围1.五年制大专（初中毕业）； 2.三年制中专（初中毕业）；3.技 工 生（初中毕业）。(四)目标对象主要是农村地区初中毕业生。(五)宣传渠道1.挂号信函精准宣传；2.网点渠道大众宣传；3.营业、投递人员面对面宣传。(六)费用标准1.直邮发布费：招生信函以挂号形式，单价不少于5元/件；2.宣传推广费：通过邮政宣传渠道获取生源，学校按每名学生1200-2000元支付宣传推广费。三、合作流程1.收集生源信息。各市县局组织农村分支机构所长、投递员等人员，采集当地农村地区初中毕业生名址信息。属性应包括学生和家长姓名、通信住址、邮政编码和联系电话；2.签署合作协议。省函件广告局负责职业院校在全省范围内招生业务洽谈并签订合作协议，各市局可与所在地市公办职业院校洽谈本地区招生信函业务并签订合作协议；3.组织业务培训。省函件广告局组织合作院校招生宣传人员，对招生地区的市县邮政局相关人员开展培训；4.招生信函寄递。合作院校对招生地区目标生源，以挂号的形式寄递招生信函，将招生信息传递给目标学生或家长；5.招生宣传推广。一是在网点摆放合作院校宣传资料；二投递人员利用挂号信签收时向学生或家长宣传；三是网点营业人员向学生或家长宣传；四是市县局业务负责人员对营业和投递人员反馈的意向生源重点跟进；6.学生成功就读。各市局业务负责人汇总本地区意向生源信息，组织意向学生到合作院校办理入学手续。7.宣传推广费用结算。合作院校按合作协议向招生地市邮政局支付宣传费用。招生信函费用在信函寄发后支付；宣传推广按
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