某店铺年度业绩管理规划表格（XLS 5页）.xlsx

天猫旗舰 店 序序号号 天天猫猫20172017年年度度运运营营目目标标计计划划表表 2017年全年规划 月月份份1212月月1 1月月2 2月月 1 每月销售额 100000 80000 100000 全年占比 1 37 1 10 1 37 运营目标 流量 UV 50000 40000 33333 转化率2 00 2 00 3 00 客单价100100100 公式 销售额 流量 访客数 转化率 全店成交转化率 客单价 2 预预计计广广告告投投入入 20 20 500002400030000 年年度度目目标标销销量量 67 121 67 121直通车 80 400001920024000 总总盈盈利利 702 207 702 207钻展 20 1000048006000 总总销销售售额额 7 280 000 7 280 000人力成本150001200015000 成成本本费费用用率率 90 35 90 35 物流成本10000800010000 净净利利润润率率 9 65 9 65 杂费250020001666 667 货品成本300002400030000 平均每日费用1612 903774 19351071 429 3 运营 推广333 表表格格为为全全自自动动公公式式 填填写写销销售售 额额即即可可 美工333 客服222 客服人均日接单15 12 15 仓库112 人均日发单量31 25 15 4 运营阶段销售额第一阶段准备期 销售目标58万元 品牌推广方向做流量 找主推产品 产品推广方向体验品口碑产品引流量 营销策略 1 梳理现有产品线 并做好角色定位 2 针对行业 类目 子类目 竞争对手进行分析 3 优化页面 提高转化率 4 充份利用免费活动以及有限的付费流量 5 积极计划参加第三方和U站活动 打开流量瓶 颈 6 直通车 钻展 淘客等工具正式运用 7 官方活动报名 聚划算 淘抢购 6 目前店铺销量有一定积累 可以报名官方的活 动 多报名一些活动 聚集人气 积累销量 5阶段概述 1 分析市场行情 根据消费者市场调整产品上下 架时间 价格 属性等基本信息 2 根据市场行情 结合现有的产品 找出潜在的 爆款 次爆款 3 通过刷单的方式 突破销量为0的限制 达到 月销30 评价10的门槛 4 报名官方 淘金币等活动 冲刺一下销量 5 及时更新手机店铺 做一些手机店铺的活动 提升客户粘度 提升店铺人气 6 店铺活动 动态及时更新至微淘 获取微淘的 优质客户 7 销售产品的时候 使用满赠 有门槛优惠劵 的方式 尽可能让已经购买的客户回头再次购买 8 使用好评有礼的方式 赠送无门槛优惠劵 让 客户评价的时候尽可能打5分 提升整个店铺三项 动态评分DSR 5阶段概述 3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1111月月日日常常 300000 300000 400000 600000 500000 600000 800000 1000000 1500000 4 12 4 12 5 49 8 24 6 87 8 24 10 99 13 74 20 60 60000 54545 60606 77922 83333 100000 111111 104167 125000 5 00 5 00 6 00 7 00 6 00 6 00 6 00 8 00 10 00 100110110110100100120120120 600006000080000120000100000120000160000200000300000 480004800064000960008000096000128000160000240000 120001200016000240002000024000320004000060000 450004500060000900007500090000120000150000225000 30000300004000060000500006000080000100000150000 30002727 3030 3896 4167 5000 5556 5208 6250 9000090000120000180000150000180000240000300000450000 1935 48420002580 64540003225 8063870 9685333 3336451 61310344 83 344444555 333344444 334444556 31 31 31 46 39 46 49 62 77 233344555 46 31 41 62 39 46 49 62 93 第二阶段发展期 销售目标130万元第三阶段优化期销售目标110万元第四阶段爆发期销售目标580万元 依托线下和微商品牌积累做爆款依托品牌活动 做爆款线上线下整合转播 做销量 打造符合品牌定位的爆品主推热卖特惠套组主推爆款 特惠套装 1 优化关联营销 提高客单价 1 总结活动达成效果 并找出提升空间 1 双11仅天猫参加 双12淘宝店参加 2 设置淘客联盟多渠 多维度增加 流量引入 2 活动准备以及关联营 销设置 2 培养第二阶梯产品 抢占类目排行 三款产品进入自然搜索前三 3 策划展开第三方活动 官方活动 申报 3 配合活动展增推广力 度 提升推广转化率 3 加大广告投放 为双11 12等大促活动抢占有资源 配合淘宝促销环境 抢夺更多销售额 4 优化宝贝 提升页面停留时间 提升转化率 4 拟订岗位活动流程表 简化 降低错误操作 5 老顾客唤醒 达成二次购买 7 扩展天猫产品线 8 为天猫双十一活动报 名做准备 1 结合店铺实际情况 运费 客单 价等 做店铺包邮活动 提升客单价 1 店铺运营到此时 销 量人气达到一个相对稳 定的阶段 接下来的工 作重点是维护好老客户 让更多的老客户再次 回头购买 3 产品属于快消品 消费者再次购 买几率大 设计合适的CRM客户管理 体系 为以后的老客户营销做准备 2 加大推广力度 增加 店铺曝光量 1 确认双11活动商品以及计划 4 6 18是淘宝年中大促活动 淘宝 店铺 天猫店铺因资历限制 暂时不 能参加主会场 届时试试其他办法从 其他方面获取一些活动流量来提高销 售 3 店铺设置一些新老客 户互动活动 增加店铺 粘度 2 确认双12活动计划 3 双11活动预热 5 推广方面 随时关注店铺资质 当能直通车 钻展 淘宝客的时候 第一时间开通推广 4 推出组合新品 如几 种产品组合 前期通过 返利方式达到预定销量 后期报名聚划算 4 双11 6 6月5日开始准备活动 包括店铺 首页海报 手机端海报 微淘广播及 时更新 6 18年中大促 端午节 父 亲节 夏至节 以及活动优惠方式 5 推出新款 6 维护店铺销量基础 尝试提升销量 为双十 一购物高峰打基础 5 双12活动预热 6 双12 天天猫猫20172017年年度度运运营营目目标标计计划划表表 销售额 流量 访客数 转化率 全店成交转化率 客单价 第一阶段准备期 销售目标58万元 做流量 找主推产品 体验品口碑产品引流量 1 梳理现有产品线 并做好角色定位 2 针对行业 类目 子类目 竞争对手进行分析 3 优化页面 提高转化率 4 充份利用免费活动以及有限的付费流量 5 积极计划参加第三方和U站活动 打开流量瓶 颈 6 直通车 钻展 淘客等工具正式运用 7 官方活动报名 聚划算 淘抢购 6 目前店铺销量有一定积累 可以报名官方的活 动 多报名一些活动 聚集人气 积累销量 1 分析市场行情 根据消费者市场调整产品上下 架时间 价格 属性等基本信息 2 根据市场行情 结合现有的产品 找出潜在的 爆款 次爆款 3 通过刷单的方式 突破销量为0的限制 达到 月销30 评价10的门槛 4 报名官方 淘金币等活动 冲刺一下销量 5 及时更新手机店铺 做一些手机店铺的活动 提升客户粘度 提升店铺人气 6 店铺活动 动态及时更新至微淘 获取微淘的 优质客户 7 销售产品的时候 使用满赠 有门槛优惠劵 的方式 尽可能让已经购买的客户回头再次购买 8 使用好评有礼的方式 赠送无门槛优惠劵 让 客户评价的时候尽可能打5分 提升整个店铺三项 动态评分DSR 7 年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动 8 此阶段快递出货量大 各地爆仓严重 建议更换成顺丰特惠 陆运 费 用比较便宜 9 阿底提电商2018年计划 1212月月 共共计计 11 111 1月月 00 001212月月日日常常12 112 1月月 00 00 1000000 1000000 500000 7 280 000 7 280 000 13 74 13 74 6 87 100 41667 83333 20833 20 00 10 00 20 00 120120120108 200000200000100000 17540001754000 160000160000800001403200 400004000020000350800 150000150000750001302000 10000010000050000868000 2083 4167 1042 49793 3000003000001500002604000 2000006666 667100000 6 577 793 6 577 793 555 444 666 1543 51 772 555 1852 62 926 天天猫猫20172017年年度度运运营营目目标标计计划划表表 销售额 流量 访客数 转化率 全店成交转化率 客单价 1111月月 第四阶段爆发期销售目标580万元 线上线下整合转播 做销量 主推爆款 特惠套装 1 双11仅天猫参加 双12淘宝店参加 2 培养第二阶梯产品 抢占类目排行 三款产品进入自然搜索前三 3 加大广告投放 为双11 12等大促活动抢占有资源 配合淘宝促销环境 抢夺更多销售额 1 确认双11活动商品以及计划 2 确认双12活动计划 3 双11活动预热 4 双11 5 双12活动预热 6 双12 7 年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动 8 此阶段快递出货量大 各地爆仓严重 建议更换成顺丰特惠 陆运 费 用比较便宜 9 阿底提电商2018年计划 天天猫猫旗旗舰舰店店年年度度营营销销计计划划月月份份日期节日名称 季度QQ1Q2Q3Q41 1月月1月1日元旦 月份2016年12月1月 春节 2月 元宵 3月 妇女 4月 清明 5月 劳动节 6月 年中 7月 清仓 8月 七夕 9月 教师 10月 国庆 11月12月2 2月月2月2日世界湿地日 品牌活动推广 好面膜 XX的 白美人真心话 大冒险 十分关爱女性基 金启动 XX宣言 妈妈 永不老 经典美白 十年见证 美白一夏 XX 真的在 乎你 十分关爱 送温暖活 动 魅力XX闪耀 十月 全年聚惠 召集闺蜜 血 拼有你 主题产品 电商库存产 品 电商库存产品 茶花系列 调理霜 面膜 调理霜 茶花系列 面膜 水肌源 防晒 茶花系 列 调理霜 茶花 系列 防晒 面膜 去黑头 面膜 茶花系 列 茶花系列 调 理霜 防晒 旅行套 组 爆款 套装 年度畅销明星 产品 店店内内活活动动 双双十十二二跨年盛典元宵38女神节清明劳动节年中大促清仓七夕开学季国庆双十一双十二2月14日情人节 圣诞年货节情人节母亲节66大促中秋圣诞 3 3月月3月3日全国爱耳日 全全网网活活动动 全网春节不打烊闹元宵3 8女神节51扫码季618年中大促狂暑促七夕开学季1010111112123月5日青年志愿者服务日 日常待定3月8日国际妇女节 第三方折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利折800 返利3月9日保护母亲河日 官方活动 淘抢购聚划算天天特价清仓淘金币 3月12日中国植树节 3月14日白色情人节 3月14日国际警察日 3月15日世界消费者权益日 3月21日世界森林日 3月21日世界睡眠日 3月22日世界水日 3月23日世界气象日 3月24日世界防治结核病日 4 4月月4月1日愚人节 4月5日清明节 4月7日世界卫生日 4月15日 4月22日世界地球日 4月26日世界知识产权日 5 5月月5月1日国际劳动节 5月3日世界哮喘日 5月4日中国青年节 5月8日世界红十字日 5月12日国际护士节 5月15日国际家庭日 5月17日世界电信日 5月20日全国学生营养日 5月23日国际牛奶日 5月31日世界无烟日 6 6月月6月1日国际儿童节 6月5日世界环境日 6月6日全国爱眼日 6月17日世界防治荒漠化和干旱日 6月18日 6月23日国际奥林匹克日 更多表格找Q2430800742 6月25日全国土地日 6月26日国际禁毒日 7 7月月7月1日中国共产党诞生日 7月1日国际建筑日 7 9 7 20 7月7日中国人民抗日战争纪念日 7月11日世界人口日 8 8月月8月1日中国人民解放军建军节 8月18日 8月12日国际青年节 8月20日 8月25日 8月28日 9 9月月9月8日国际扫盲日 9月9日 9月10日中国教师节 9月16日中国脑健康日 9月16日国际臭氧层保护日 9月17日 9月20日全国爱牙日 9月21日世界停火日 9月27日世界旅游日 1010月月10月1日中华人民共和国国庆节 10月1日国际音乐日 10月1日国际老年人日 10月4日世界动物日 10月5日世界教师日 10月8日全国高血压日 10月9日世界邮政日 10月10日世界精神卫生日 10月14日世界标准日 10月15日国际盲人节 10月15日世界农村妇女日 10月16日世界粮食日 10月17日国际消除贫困日 10月24日联合国日 10月24日世界发展新闻日 10月28日中国男性健康日 10月29日国际生物多样性日 10月31日万圣节 1111月月11月8日中国记者节 11月9日消防宣传日 11月11日 11月14日世界糖尿病日 11月17日国际大学生节 11月25日国际消除对妇女的暴力日 1212月月12月1日世界爱滋病日 12月3日世界残疾人日 12月4日全国法制宣传日 12月9日世界足球日 12月12日 12月25日圣诞节 12月29日国际生物多样性日 1月1日 1月最后一 个星期日 国际麻风节 3月最后一 个完整周的 星期一 中小学生安全教育日 春分月圆后 的第一个星 期日 复活节 一般是3月22日 4月25日间的任一天 5月第二个 星期日 母亲节 5月第三个 星期日 全国助残日 6月第三个 星期日 父亲节 9月第三个 星期二 国际和平日 9月第三个 星期六 全国国防教育日 9月第四个 星期日 国际聋人节 10月的第一 个星期一 世界住房日 10月的第二 个星斯一 加拿大感恩节 10月第二个 星期三 国际减轻自然灾害日 10月第二个 星期四 世界爱眼日 11月最后一 个星期四 美国感恩节 农历节日 农历正月初 一 春节 农历正月十 五 元宵节 春节前24左 右到元宵期 间农历五月初 五 端午节 农历七月初 七 七夕节 中国情人节 农历八月十 五 中秋节 农历九月初 九 重阳节 农历腊月初 八 腊八节 农历腊月二 十四 传统扫房日 农历腊月廿 九或三十 除夕 目标投入 月份基础目标 产品费用 30 广告 20 物流成本 10 工资 15 合计 1月份 REF REF REF REF REF REF 2月份 REF REF REF REF REF REF 3月份 REF REF REF REF REF REF 4月份 REF REF REF REF REF REF 5月份 REF REF REF REF REF REF 6月份 REF REF REF REF REF REF 7月份 REF REF REF REF REF REF 8月份 REF REF REF REF REF REF 9月份 REF REF REF REF REF REF 10月份 REF REF REF REF REF REF 11月份 REF REF REF REF REF REF 12月份 REF REF REF REF REF REF 合合计计 REF REF REF REF REF REF REF REF REF REF REF REF 目标毛利运营成本物流成本人员配置 销售利润 20 杂费 5 合计 物流均价 6 单数合计 运营 0 125提成 人数 设计 0 075提成 REF REF REF 6 REF REF REF 3 REF REF REF REF 6 REF REF REF 3 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